实质只有少数人看懂，_老虎社区_美港股上老虎 - 老虎社区

昵称又被占用

实质只有少数人看懂，大多数都被水军带偏

人人都骂拼多多，人人都学拼多多

免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":947970276,"tweetId":"947970276","gmtCreate":1597182355495,"gmtModify":1704214811075,"author":{"id":3558803619231511,"idStr":"3558803619231511","authorId":3558803619231511,"authorIdStr":"3558803619231511","name":"昵称又被占用","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":0,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>实质只有少数人看懂，大多数都被水军带偏</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>实质只有少数人看懂，大多数都被水军带偏</p></body></html>","text":"实质只有少数人看懂，大多数都被水军带偏","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/947970276","repostId":2058771558,"repostType":2,"repost":{"id":"2058771558","weMediaInfo":{"introduction":"科技商业观察家。微创新提出者。","home_visible":1,"media_name":"金错刀","id":"1023100042","head_image":"https://static.tigerbbs.com/bd95e24719f249c0bbc96822817a73e4"},"pubTimestamp":1597045620,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2058771558?lang=&edition=full","pubTime":"2020-08-10 15:47","market":"sh","language":"zh","title":"人人都骂拼多多，人人都学拼多多","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2058771558","media":"金错刀","summary":"拼团砍价也好，百亿补贴也好，拼多多这些赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手","content":"<html><body><div>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47350b723b38474ab2832deb428a63ed\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5cfb8f4cf8d74c56bbbda5a48bb63aa3\"/></p><p><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">拼团砍价也好，百亿补贴也好，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>这些赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。</span></p><p><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。</span></p><p><span>文 | AKA杜超</span></p><p><span>来源 | 螺旋实验室</span><span>（ID：</span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" start=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">spiral_lab</span><span>）</span></p><p><span>金错刀（ijincuodao）授权转载</span></p><p><span>8月6号，</span><span>拼多多造势已久的百亿补贴节悄然拉开大幕，</span><span>和之前网传的消息差不多，这次百亿补贴确实显得诚意十足，多款产品价格在全渠道都颇具竞争力。</span></p><p><span>不到4000元的iPhone 11，比官方指导价低了40%的别克英朗，还有多款历史底价的美妆产品，使得拼多多不仅在五环外市场继续巩固市场地位，也在持续诱惑着一二线城市的消费人群。</span></p><p><span>“真香”，</span><span>这是不少消费者在体验过拼多多的百亿补贴活动后，表达出的真实感受。</span></p><p><span>百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/63c7ad2907bf4e87bcb993bd6c66b510\"/></p><p><span>2019年5月，拼多多首次推出了“百亿补贴”的营销概念，凭借着官方承诺的正品保障，以及大手笔的补贴策略，使得拼多多再度成为了电商圈的焦点。</span></p><p><span>而在百亿补贴活动推出之前，拼多多的用户季度增速，已经降到了历史最低点，对于已经上市的拼多多而言，这种危险的数据信号，很可能就是大厦将倾的前兆。</span></p><p><span>庆幸的是，百亿补贴活动的出现，及时的挽回了这种颓势。</span></p><p><span>2019年第三季度，拼多多的平均月活数来到了4.296亿，同比增长85%，营收冲至75.14 亿元，同比暴涨 122.84%。</span></p><p><span>而在数据之外，还有一个维度也同样重要。</span></p><p><span>凭借百亿补贴，拼多多成功将产品消费人群打入到了五环内，农村包围城市的经典案例，又在电商圈里重现。</span></p><p><span>如此好使的百亿补贴玩法，又怎能不让其他电商巨头心动。甚至于在一段时间之后，这已经成为了各大电商平台的标配。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、苏宁先后推出了百亿补贴专区，甚至连名字都没改，就这样开始了和拼多多的绞杀。</span></p><p><span>阿里复活了沉寂已久的聚划算，同样以百亿补贴的噱头开始了电商界新一轮的跑马圈地。</span></p><p><span>甚至于短视频平台快手，也在今年联手京东打出了“双百亿补贴”的口号，以带动平台内的电商增量。</span></p><p><span>“百亿补贴”模式的成功已经无需多言，但对于开创者拼多多来说，却一直未能摆脱外界的争议，核心则是来自于拼多多何时能够盈利的老问题。</span></p><p><span>2019年，拼多多全年销售及市场费用高达272亿元，同比激增了一倍多，其中百亿补贴的花费占据了其中相当一部分的比例。</span></p><p><span>但即便如此，拼多多2019年全年亏损也比上一年有所下降，为85.38亿元，2018年则为108.00亿元。</span></p><p><span>按照拼多多创始人黄峥的说法，这也应该是拼多多在营销侧的合理投入：“做营销支出决定依据的是ROI，当我们发现一个好的机会，就会做相关的努力。”</span></p><p><span>至于亏损的事，拼多多自己没显示出太大的担忧，倒是外界争相恐后的在传递焦虑。</span></p><p><span>这或许和拼多多崛起以来一路遭黑的产品体质也有关系，业务层面被用户认为损害社交体验，公司层面又总被人质疑盈利模式跑不通。</span></p><p><span>虽然人人都在说着拼多多的不好，但似乎又人人都在向拼多多看齐。</span></p><p><span>这仿佛是另一个版本的“少年与龙”的故事，与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙。</span></p><p><span>比如今年拼多多再度开启百亿补贴时，就不免要遇到电商对手的直接挑战。</span></p><p><span>同样是在8月6日，阿里旗下的聚划算也重磅启动了“正品狂补节”，营销节点与拼多多全面撞车，并打出了“聚划算百亿补贴”的显著标语。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d175e439635f4a27a302727f2a194e61\"/></p><p><span>值得一提的是，在对外发布的部分新闻稿中，聚划算着重强调了自身补贴活动的差异化，并指责“一些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面‘破价’，甚至以少数低价商品作为营销诱饵，实际上是借补贴向品牌‘碰瓷’。”</span></p><p><span>虽然并未指名道姓，但由于这次是直面迎战拼多多，难免不让外界产生更多联想。</span></p><p><span>更为重要的是，拼多多也确实曾有过类似行为。</span></p><p><span>7月末，拼多多推出了“<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>中国-Model 3万人团”活动，价格仅为251800元，相比官方指导价便宜了4万元，即便是除去新能源补贴，也达到了2万元左右的优惠。</span></p><p><span>拼多多和特斯拉联系在了一起，这种下里巴人和阳春白雪的奇妙组合，显然给拼多多带来了不少的品牌声量。</span></p><p><span>但随后特斯拉通过官方平台发表声明，表示与拼多多方面没有任何合作。</span></p><p><span>虽然拼多多后续回应称，已经与商家核实，车子是全新特斯拉，补贴也是真的。但并未能挽回被品牌方亲自打脸的尴尬。</span></p><p><span>不仅尴尬没消除，反倒如今被竞争对手指桑骂槐的嘲讽一番。</span></p><p><span>不过从商业范畴上来看，拼多多的这种行为却有营销过度之嫌，但对于消费者而言，又确实产生了实实在在的优惠，至于是否商业道德上有亏，可能也是公说公有理婆说婆有理。</span></p><p><span>当然从商业竞争的角度来说，对手犯下的任何错误都不能轻易放过，本身就是刺刀见红的狭路对决，不搞点差异化竞争，哪里能获得更多的胜算。</span></p><p><span>阿里今年在阻击拼多多上下足了功夫，不仅推出了淘宝特价版开始了在五六线城市的竞争，加码聚划算的投入也在直戳拼多多的腹地。</span></p><p><span>有消息称，拼多多去年开始已经着手申请“百亿补贴”的商标，但可能是考虑到该词汇并不具有有商标法规定的显著性要求，该申请被予以驳回。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3f5d3306925420ab73128eedd3cb1c4\"/></p><p><span>没能获得“百亿补贴”的商标所有权，意味着拼多多只能看着友商也打出同样的标语招徕消费者，自己却无可奈何。</span></p><p><span>但从另一个角度来说，或许也是因为拼多多此类的营销玩法并不具有核心壁垒，因此才能被轻易复制，尤其在被巨头学习之后，又给自己带来了更多的竞争压力。</span></p><p><span>如何找到那条属于自己的护城河，并衍生出壁垒更高的营销策略，这或许也是拼多多未来在营销层面需要考虑更多的东西。</span></p><h2><span><strong>©THE END</strong><br/></span></h2><h1></h1><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/25eca8aca37c4a868f637ac5613cb72c\"/></span></span></p><p><span></span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7f77334cbba747268f2f8dc2eb9044bf\"/></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/20f942d25f14488cb5df36b229e5c3f0\"/></span></span></p><p><img src=\"\"/></p>\n</div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>人人都骂拼多多，人人都学拼多多</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n人人都骂拼多多，人人都学拼多多\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/1023100042\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/bd95e24719f249c0bbc96822817a73e4);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">金错刀 </p>\n<p class=\"h-time\">2020-08-10 15:47</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><body><div>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47350b723b38474ab2832deb428a63ed\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5cfb8f4cf8d74c56bbbda5a48bb63aa3\"/></p><p><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">拼团砍价也好，百亿补贴也好，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>这些赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。</span></p><p><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。</span></p><p><span>文 | AKA杜超</span></p><p><span>来源 | 螺旋实验室</span><span>（ID：</span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" start=\"\" ui=\"\" yahei=\"\">spiral_lab</span><span>）</span></p><p><span>金错刀（ijincuodao）授权转载</span></p><p><span>8月6号，</span><span>拼多多造势已久的百亿补贴节悄然拉开大幕，</span><span>和之前网传的消息差不多，这次百亿补贴确实显得诚意十足，多款产品价格在全渠道都颇具竞争力。</span></p><p><span>不到4000元的iPhone 11，比官方指导价低了40%的别克英朗，还有多款历史底价的美妆产品，使得拼多多不仅在五环外市场继续巩固市场地位，也在持续诱惑着一二线城市的消费人群。</span></p><p><span>“真香”，</span><span>这是不少消费者在体验过拼多多的百亿补贴活动后，表达出的真实感受。</span></p><p><span>百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/63c7ad2907bf4e87bcb993bd6c66b510\"/></p><p><span>2019年5月，拼多多首次推出了“百亿补贴”的营销概念，凭借着官方承诺的正品保障，以及大手笔的补贴策略，使得拼多多再度成为了电商圈的焦点。</span></p><p><span>而在百亿补贴活动推出之前，拼多多的用户季度增速，已经降到了历史最低点，对于已经上市的拼多多而言，这种危险的数据信号，很可能就是大厦将倾的前兆。</span></p><p><span>庆幸的是，百亿补贴活动的出现，及时的挽回了这种颓势。</span></p><p><span>2019年第三季度，拼多多的平均月活数来到了4.296亿，同比增长85%，营收冲至75.14 亿元，同比暴涨 122.84%。</span></p><p><span>而在数据之外，还有一个维度也同样重要。</span></p><p><span>凭借百亿补贴，拼多多成功将产品消费人群打入到了五环内，农村包围城市的经典案例，又在电商圈里重现。</span></p><p><span>如此好使的百亿补贴玩法，又怎能不让其他电商巨头心动。甚至于在一段时间之后，这已经成为了各大电商平台的标配。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、苏宁先后推出了百亿补贴专区，甚至连名字都没改，就这样开始了和拼多多的绞杀。</span></p><p><span>阿里复活了沉寂已久的聚划算，同样以百亿补贴的噱头开始了电商界新一轮的跑马圈地。</span></p><p><span>甚至于短视频平台快手，也在今年联手京东打出了“双百亿补贴”的口号，以带动平台内的电商增量。</span></p><p><span>“百亿补贴”模式的成功已经无需多言，但对于开创者拼多多来说，却一直未能摆脱外界的争议，核心则是来自于拼多多何时能够盈利的老问题。</span></p><p><span>2019年，拼多多全年销售及市场费用高达272亿元，同比激增了一倍多，其中百亿补贴的花费占据了其中相当一部分的比例。</span></p><p><span>但即便如此，拼多多2019年全年亏损也比上一年有所下降，为85.38亿元，2018年则为108.00亿元。</span></p><p><span>按照拼多多创始人黄峥的说法，这也应该是拼多多在营销侧的合理投入：“做营销支出决定依据的是ROI，当我们发现一个好的机会，就会做相关的努力。”</span></p><p><span>至于亏损的事，拼多多自己没显示出太大的担忧，倒是外界争相恐后的在传递焦虑。</span></p><p><span>这或许和拼多多崛起以来一路遭黑的产品体质也有关系，业务层面被用户认为损害社交体验，公司层面又总被人质疑盈利模式跑不通。</span></p><p><span>虽然人人都在说着拼多多的不好，但似乎又人人都在向拼多多看齐。</span></p><p><span>这仿佛是另一个版本的“少年与龙”的故事，与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙。</span></p><p><span>比如今年拼多多再度开启百亿补贴时，就不免要遇到电商对手的直接挑战。</span></p><p><span>同样是在8月6日，阿里旗下的聚划算也重磅启动了“正品狂补节”，营销节点与拼多多全面撞车，并打出了“聚划算百亿补贴”的显著标语。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d175e439635f4a27a302727f2a194e61\"/></p><p><span>值得一提的是，在对外发布的部分新闻稿中，聚划算着重强调了自身补贴活动的差异化，并指责“一些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面‘破价’，甚至以少数低价商品作为营销诱饵，实际上是借补贴向品牌‘碰瓷’。”</span></p><p><span>虽然并未指名道姓，但由于这次是直面迎战拼多多，难免不让外界产生更多联想。</span></p><p><span>更为重要的是，拼多多也确实曾有过类似行为。</span></p><p><span>7月末，拼多多推出了“<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>中国-Model 3万人团”活动，价格仅为251800元，相比官方指导价便宜了4万元，即便是除去新能源补贴，也达到了2万元左右的优惠。</span></p><p><span>拼多多和特斯拉联系在了一起，这种下里巴人和阳春白雪的奇妙组合，显然给拼多多带来了不少的品牌声量。</span></p><p><span>但随后特斯拉通过官方平台发表声明，表示与拼多多方面没有任何合作。</span></p><p><span>虽然拼多多后续回应称，已经与商家核实，车子是全新特斯拉，补贴也是真的。但并未能挽回被品牌方亲自打脸的尴尬。</span></p><p><span>不仅尴尬没消除，反倒如今被竞争对手指桑骂槐的嘲讽一番。</span></p><p><span>不过从商业范畴上来看，拼多多的这种行为却有营销过度之嫌，但对于消费者而言，又确实产生了实实在在的优惠，至于是否商业道德上有亏，可能也是公说公有理婆说婆有理。</span></p><p><span>当然从商业竞争的角度来说，对手犯下的任何错误都不能轻易放过，本身就是刺刀见红的狭路对决，不搞点差异化竞争，哪里能获得更多的胜算。</span></p><p><span>阿里今年在阻击拼多多上下足了功夫，不仅推出了淘宝特价版开始了在五六线城市的竞争，加码聚划算的投入也在直戳拼多多的腹地。</span></p><p><span>有消息称，拼多多去年开始已经着手申请“百亿补贴”的商标，但可能是考虑到该词汇并不具有有商标法规定的显著性要求，该申请被予以驳回。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c3f5d3306925420ab73128eedd3cb1c4\"/></p><p><span>没能获得“百亿补贴”的商标所有权，意味着拼多多只能看着友商也打出同样的标语招徕消费者，自己却无可奈何。</span></p><p><span>但从另一个角度来说，或许也是因为拼多多此类的营销玩法并不具有核心壁垒，因此才能被轻易复制，尤其在被巨头学习之后，又给自己带来了更多的竞争压力。</span></p><p><span>如何找到那条属于自己的护城河，并衍生出壁垒更高的营销策略，这或许也是拼多多未来在营销层面需要考虑更多的东西。</span></p><h2><span><strong>©THE END</strong><br/></span></h2><h1></h1><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/25eca8aca37c4a868f637ac5613cb72c\"/></span></span></p><p><span></span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7f77334cbba747268f2f8dc2eb9044bf\"/></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/20f942d25f14488cb5df36b229e5c3f0\"/></span></span></p><p><img src=\"\"/></p>\n</div></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/02aa9153f4386a08c2cbc79999550248","relate_stocks":{"PDD":"拼多多"},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUzNDY0NzQwMQ==&mid=2247538618&idx=2&sn=f469d232c93ab1c0578cd57b7efa50d0&chksm=fa9390bccde419aa0034afba4ec1667488fa0ec416eab18d95887c7fd2e19b01217e7973b997&scene=0#rd","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/ecd74548980bc5b366aa8f4b37ed0bd5","article_id":"2058771558","content_text":"拼团砍价也好，百亿补贴也好，拼多多这些赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。文 | AKA杜超来源 | 螺旋实验室（ID：spiral_lab）金错刀（ijincuodao）授权转载8月6号，拼多多造势已久的百亿补贴节悄然拉开大幕，和之前网传的消息差不多，这次百亿补贴确实显得诚意十足，多款产品价格在全渠道都颇具竞争力。不到4000元的iPhone 11，比官方指导价低了40%的别克英朗，还有多款历史底价的美妆产品，使得拼多多不仅在五环外市场继续巩固市场地位，也在持续诱惑着一二线城市的消费人群。“真香”，这是不少消费者在体验过拼多多的百亿补贴活动后，表达出的真实感受。百亿补贴的玩法，可能是拼多多继“砍价拼团”之后，又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。2019年5月，拼多多首次推出了“百亿补贴”的营销概念，凭借着官方承诺的正品保障，以及大手笔的补贴策略，使得拼多多再度成为了电商圈的焦点。而在百亿补贴活动推出之前，拼多多的用户季度增速，已经降到了历史最低点，对于已经上市的拼多多而言，这种危险的数据信号，很可能就是大厦将倾的前兆。庆幸的是，百亿补贴活动的出现，及时的挽回了这种颓势。2019年第三季度，拼多多的平均月活数来到了4.296亿，同比增长85%，营收冲至75.14 亿元，同比暴涨 122.84%。而在数据之外，还有一个维度也同样重要。凭借百亿补贴，拼多多成功将产品消费人群打入到了五环内，农村包围城市的经典案例，又在电商圈里重现。如此好使的百亿补贴玩法，又怎能不让其他电商巨头心动。甚至于在一段时间之后，这已经成为了各大电商平台的标配。京东、苏宁先后推出了百亿补贴专区，甚至连名字都没改，就这样开始了和拼多多的绞杀。阿里复活了沉寂已久的聚划算，同样以百亿补贴的噱头开始了电商界新一轮的跑马圈地。甚至于短视频平台快手，也在今年联手京东打出了“双百亿补贴”的口号，以带动平台内的电商增量。“百亿补贴”模式的成功已经无需多言，但对于开创者拼多多来说，却一直未能摆脱外界的争议，核心则是来自于拼多多何时能够盈利的老问题。2019年，拼多多全年销售及市场费用高达272亿元，同比激增了一倍多，其中百亿补贴的花费占据了其中相当一部分的比例。但即便如此，拼多多2019年全年亏损也比上一年有所下降，为85.38亿元，2018年则为108.00亿元。按照拼多多创始人黄峥的说法，这也应该是拼多多在营销侧的合理投入：“做营销支出决定依据的是ROI，当我们发现一个好的机会，就会做相关的努力。”至于亏损的事，拼多多自己没显示出太大的担忧，倒是外界争相恐后的在传递焦虑。这或许和拼多多崛起以来一路遭黑的产品体质也有关系，业务层面被用户认为损害社交体验，公司层面又总被人质疑盈利模式跑不通。虽然人人都在说着拼多多的不好，但似乎又人人都在向拼多多看齐。这仿佛是另一个版本的“少年与龙”的故事，与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙。比如今年拼多多再度开启百亿补贴时，就不免要遇到电商对手的直接挑战。同样是在8月6日，阿里旗下的聚划算也重磅启动了“正品狂补节”，营销节点与拼多多全面撞车，并打出了“聚划算百亿补贴”的显著标语。值得一提的是，在对外发布的部分新闻稿中，聚划算着重强调了自身补贴活动的差异化，并指责“一些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面‘破价’，甚至以少数低价商品作为营销诱饵，实际上是借补贴向品牌‘碰瓷’。”虽然并未指名道姓，但由于这次是直面迎战拼多多，难免不让外界产生更多联想。更为重要的是，拼多多也确实曾有过类似行为。7月末，拼多多推出了“特斯拉中国-Model 3万人团”活动，价格仅为251800元，相比官方指导价便宜了4万元，即便是除去新能源补贴，也达到了2万元左右的优惠。拼多多和特斯拉联系在了一起，这种下里巴人和阳春白雪的奇妙组合，显然给拼多多带来了不少的品牌声量。但随后特斯拉通过官方平台发表声明，表示与拼多多方面没有任何合作。虽然拼多多后续回应称，已经与商家核实，车子是全新特斯拉，补贴也是真的。但并未能挽回被品牌方亲自打脸的尴尬。不仅尴尬没消除，反倒如今被竞争对手指桑骂槐的嘲讽一番。不过从商业范畴上来看，拼多多的这种行为却有营销过度之嫌，但对于消费者而言，又确实产生了实实在在的优惠，至于是否商业道德上有亏，可能也是公说公有理婆说婆有理。当然从商业竞争的角度来说，对手犯下的任何错误都不能轻易放过，本身就是刺刀见红的狭路对决，不搞点差异化竞争，哪里能获得更多的胜算。阿里今年在阻击拼多多上下足了功夫，不仅推出了淘宝特价版开始了在五六线城市的竞争，加码聚划算的投入也在直戳拼多多的腹地。有消息称，拼多多去年开始已经着手申请“百亿补贴”的商标，但可能是考虑到该词汇并不具有有商标法规定的显著性要求，该申请被予以驳回。没能获得“百亿补贴”的商标所有权，意味着拼多多只能看着友商也打出同样的标语招徕消费者，自己却无可奈何。但从另一个角度来说，或许也是因为拼多多此类的营销玩法并不具有核心壁垒，因此才能被轻易复制，尤其在被巨头学习之后，又给自己带来了更多的竞争压力。如何找到那条属于自己的护城河，并衍生出壁垒更高的营销策略，这或许也是拼多多未来在营销层面需要考虑更多的东西。©THE END","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1712,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":37,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/947970276"}