牛A与牛C之間
2020-08-13
我也看好瑞幸
退市之后,瑞幸咖啡卖得更火了
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP,发表看法
APP内打开
发表看法
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":947839363,"tweetId":"947839363","gmtCreate":1597252298552,"gmtModify":1704215127705,"author":{"id":3538710584520757,"idStr":"3538710584520757","authorId":3538710584520757,"authorIdStr":"3538710584520757","name":"牛A与牛C之間","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7427acab6a04a6a7263a8c3a93f64d6b","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":2,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>我也看好瑞幸</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>我也看好瑞幸</p></body></html>","text":"我也看好瑞幸","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/947839363","repostId":1154226978,"repostType":2,"repost":{"id":"1154226978","kind":"news","pubTimestamp":1597150148,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1154226978?lang=&edition=full","pubTime":"2020-08-11 20:49","market":"us","language":"zh","title":"退市之后,瑞幸咖啡卖得更火了","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1154226978","media":"格隆汇财经热点","summary":"瑞幸退市留下一地鸡毛,但在黑暗之中,出现了一丝曙光。\n昨天,美股粉单市场中瑞幸咖啡一度涨超20%。\n\n所谓粉单市场,类似于我国的场外交易市场,在这里交易的都是没在美国证券交易所或NASDAQ挂牌上市、","content":"<p>瑞幸退市留下一地鸡毛,但在黑暗之中,出现了一丝曙光。</p>\n<p>昨天,<b>美股粉单市场中瑞幸咖啡一度涨超20%</b>。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e278c96918f56ddf64e43199c8c6eef5\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\"></p>\n<p>所谓粉单市场,类似于我国的场外交易市场,在这里交易的都是没在美国证券交易所或NASDAQ挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的公司股票,不受当局的监管,对上市既没有财务要求,也不需要发行人进行定期和不定期的信息披露。</p>\n<p>有消息称,<b>瑞幸咖啡门店已实现整体盈亏平衡</b>。知情人士透露,截止7月,除未营业的门店外,瑞幸咖啡单店现金流已为正数。按当前运营进展,<b>2021年将实现整体盈利</b>。</p>\n<p>这样看,瑞幸或许还有机会爬起来。</p>\n<p><b>1</b></p>\n<p><b>财务造假的余波</b></p>\n<p>遭浑水做空后,瑞幸“自曝”财务造假,导致6月底在美股退市。</p>\n<p><b>虽然造假风波的热度已经逐渐减弱,但是整个事情并没有结束</b>。</p>\n<p>7月底,财政部宣布,通过对瑞幸咖啡检查发现,该公司2019年4月起至2019年末通过虚构商品券业务,增加交易额22.46亿元,虚增收入21.19亿元(占对外披露收入51.5亿元的41.16%),虚增成本费用12.11亿元,虚增利润9.08亿元。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/051d13cd6398a3c93d57e1bd95a692eb\" tg-width=\"554\" tg-height=\"354\">图片来源:财政部官网</p>\n<p>这一结果和瑞幸此前的内部调查基本一致。接下来,瑞幸将受到财政部的行政处罚。</p>\n<p>美国市场那边,瑞幸还有巨额处罚和赔偿要处理。<b>粗略估算,美国投资者针对瑞幸发起的集体诉讼预计将索赔超过126亿美元</b>(折合人民币876亿元);瑞幸还面临SEC巨额罚款,参考当年安然造假事件的处罚,不会低于6亿美元(折合人民币41.7亿元)。</p>\n<p>而公司内部,以CRGI为首的大小股东相继清仓离场,管理层也上演了一起又一起的“宫斗”戏码。</p>\n<p>第一回合,董事会提议罢免陆正耀,但当时瑞幸的董事会有8个人,“陆正耀派”和“反陆派”正好形成4 :4的局面,陆正耀暂时保住了董事长的职位;</p>\n<p>第二回合,陆正耀在股份清零之前,召开一场临时股东大会,玩了一出苦肉计,罢免陆正耀本人以及“反陆派”的黎辉、刘二海和邵孝恒,并将“自己人”曾英、杨杰送上独立董事的位置;</p>\n<p>第三回合,上任不足一个月的曾英、杨杰同时辞职,股东大会将在9月2号投票表决邵孝恒的回归提议。</p>\n<p>瑞幸的内外困境不言而喻。</p>\n<p><b>2</b></p>\n<p><b>瑞幸的自救</b></p>\n<p>财务造假门、退市、被调查起诉、董事会内斗……瑞幸连续数月活跃在舆论的风口浪尖。</p>\n<p><b>有趣的是,它的咖啡却卖得更好了</b>。</p>\n<p>早期瑞幸咖啡的增长方式颇为激进,品牌广告、明星代言、快速铺店,高补贴裂变增长(下单瓜分百万现金、邀请好友拿免单、新人首单免费等等),虽然用户得以快速增长,但同时也带来了不少问题。顺风顺水还好,一出事,这些问题就被无限放大,将瑞幸推向悬崖边。</p>\n<p>所以,<b>在曝出财务造假之际,瑞幸开始了自救</b>。</p>\n<p>4月份,瑞幸市场团队启动新营销策略:<b>精细化运营+私域社群</b>。同时,战略方向也从拉新转变为留存、复购。可以说,造假事件是瑞幸从打天下到守天下的一个转折点。</p>\n<p>精细化管理方面,瑞幸对旗下的门店进行了优化,<b>将个别效益不好或客户覆盖重合的门店“关停并转”,同时持续新开门店</b>,过去3个月瑞幸至少在全国各地开了150家以上新门店,线上门店京东自营旗舰店开业、支付宝上的口碑品牌馆也在7月份相继上线。</p>\n<p>过去为了配合快速扩张的节奏,凶悍的打法和雄厚的资本让瑞幸无暇顾及成本问题,现在缓下来了,可操作空间可就大了。</p>\n<p>从6月开始,瑞幸APP内最出名的“老带新”推广活动已经消失了。取而代之的,是6张价值100元的新人券包,这些优惠券只能以抵扣形式来购买饮品,<b>投入资源以换取流量的力度明显降了下来</b>。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4a11b973c56679ee7ada34b2e03b2563\" tg-width=\"422\" tg-height=\"397\">图片来源:网络</p>\n<p>至于所谓的私域社群运营,其实就是<b>通过瑞幸APP引导消费者加入附近门店的微信群</b>。引流方式也很简单,入群享受3.8折福利,然后是每天的优惠券、折扣商品。通过限时限量的方式,结合低价优惠,促进用户的复购。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1c2de98a3cb1cd7594901a9c1075567a\" tg-width=\"541\" tg-height=\"313\">图片来源:网络</p>\n<p>这不就是社交电商的典型玩法吗?</p>\n<p><b>LBS(基于位置的服务)+专属优惠+限时限量</b>,构成了瑞幸咖啡社群运营的基本框架。理论上来说,这种模式能够对用户进行稳定高频的触达,带动复购的增加,同时相对于公域流量效率高、成本低。</p>\n<p>现在,<b>瑞幸咖啡私域用户已达180多万</b>,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群,入群人数还以每月60万左右的速度在新增。</p>\n<p>产品方面,瑞幸咖啡的上新速度并不比星巴克慢,3个月时间里上线了近50款新品,其中不乏热门爆款。</p>\n<p>这一套操作下来,效果很明显。瑞幸咖啡消费用户转变为私域用户和加入社群后,<b>月消费频次提升了30%,周复购人数提升了28%,MAU(月活跃人数)提升了10%左右</b>。对于单个门店来讲,相当于每个门店一天平均增加8-10杯。</p>\n<p>尽管因为疫情有300多家高校店没有开业,但瑞幸现开业的门店最近的杯量已基本上恢复到了去年12月的水平。彼时,瑞幸咖啡仍处于新消费市场高峰。</p>\n<p>很幸运,瑞幸的品牌效应还在。</p>\n<p><b>3</b></p>\n<p><b>小结</b></p>\n<p>失去资本的加持之后,毫无疑问,瑞幸的日子过得很艰难,但并非没有出路。</p>\n<p>靠着前期的大量烧钱,瑞幸走过了初创期最艰难的时候,如今已经具备了一定的品牌影响力。</p>\n<p>瑞幸咖啡的绝大多数门店,都集中在商务写字楼和购物中心的大堂或一楼,位置极佳。加上<b>5300多家门店和6000万活跃用户</b>,只要不盲目追求增长,瑞幸想要稳定获利还是不难的。</p>\n<p>借着此次风波,瑞幸进入冷静期,从之前的疯狂扩张中脱出来后,可以做的事太多了。</p>\n<p>所以,百日风暴过去,瑞信没有轰然倒下。</p>\n<p>至少现在看来,瑞幸补贴减弱的同时咖啡的销量有所上升,瑞幸的“造血”能力会越来越强。</p>\n<p>资本市场是有记忆的,财务造假这个坎瑞幸很难过得去,但消费者不一样,至少在想喝咖啡的时候,不会放弃这个便宜而便利的选择。</p>\n<p>中国咖啡的故事还没完。当然,前提是这次的财务没做假。</p>","source":"lsy1582812397697","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>退市之后,瑞幸咖啡卖得更火了</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n退市之后,瑞幸咖啡卖得更火了\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-08-11 20:49 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/QeErpIDfGT7AggshDP3QzA><strong>格隆汇财经热点</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>瑞幸退市留下一地鸡毛,但在黑暗之中,出现了一丝曙光。\n昨天,美股粉单市场中瑞幸咖啡一度涨超20%。\n\n所谓粉单市场,类似于我国的场外交易市场,在这里交易的都是没在美国证券交易所或NASDAQ挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的公司股票,不受当局的监管,对上市既没有财务要求,也不需要发行人进行定期和不定期的信息披露。\n有消息称,瑞幸咖啡门店已实现整体盈亏平衡。知情人士透露,截止7月,除未营业的门店外,...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/QeErpIDfGT7AggshDP3QzA\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/65c6455ef80d23573ed85d61bbc37d01","relate_stocks":{"LKNCY":"瑞幸咖啡"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/QeErpIDfGT7AggshDP3QzA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1154226978","content_text":"瑞幸退市留下一地鸡毛,但在黑暗之中,出现了一丝曙光。\n昨天,美股粉单市场中瑞幸咖啡一度涨超20%。\n\n所谓粉单市场,类似于我国的场外交易市场,在这里交易的都是没在美国证券交易所或NASDAQ挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的公司股票,不受当局的监管,对上市既没有财务要求,也不需要发行人进行定期和不定期的信息披露。\n有消息称,瑞幸咖啡门店已实现整体盈亏平衡。知情人士透露,截止7月,除未营业的门店外,瑞幸咖啡单店现金流已为正数。按当前运营进展,2021年将实现整体盈利。\n这样看,瑞幸或许还有机会爬起来。\n1\n财务造假的余波\n遭浑水做空后,瑞幸“自曝”财务造假,导致6月底在美股退市。\n虽然造假风波的热度已经逐渐减弱,但是整个事情并没有结束。\n7月底,财政部宣布,通过对瑞幸咖啡检查发现,该公司2019年4月起至2019年末通过虚构商品券业务,增加交易额22.46亿元,虚增收入21.19亿元(占对外披露收入51.5亿元的41.16%),虚增成本费用12.11亿元,虚增利润9.08亿元。\n图片来源:财政部官网\n这一结果和瑞幸此前的内部调查基本一致。接下来,瑞幸将受到财政部的行政处罚。\n美国市场那边,瑞幸还有巨额处罚和赔偿要处理。粗略估算,美国投资者针对瑞幸发起的集体诉讼预计将索赔超过126亿美元(折合人民币876亿元);瑞幸还面临SEC巨额罚款,参考当年安然造假事件的处罚,不会低于6亿美元(折合人民币41.7亿元)。\n而公司内部,以CRGI为首的大小股东相继清仓离场,管理层也上演了一起又一起的“宫斗”戏码。\n第一回合,董事会提议罢免陆正耀,但当时瑞幸的董事会有8个人,“陆正耀派”和“反陆派”正好形成4 :4的局面,陆正耀暂时保住了董事长的职位;\n第二回合,陆正耀在股份清零之前,召开一场临时股东大会,玩了一出苦肉计,罢免陆正耀本人以及“反陆派”的黎辉、刘二海和邵孝恒,并将“自己人”曾英、杨杰送上独立董事的位置;\n第三回合,上任不足一个月的曾英、杨杰同时辞职,股东大会将在9月2号投票表决邵孝恒的回归提议。\n瑞幸的内外困境不言而喻。\n2\n瑞幸的自救\n财务造假门、退市、被调查起诉、董事会内斗……瑞幸连续数月活跃在舆论的风口浪尖。\n有趣的是,它的咖啡却卖得更好了。\n早期瑞幸咖啡的增长方式颇为激进,品牌广告、明星代言、快速铺店,高补贴裂变增长(下单瓜分百万现金、邀请好友拿免单、新人首单免费等等),虽然用户得以快速增长,但同时也带来了不少问题。顺风顺水还好,一出事,这些问题就被无限放大,将瑞幸推向悬崖边。\n所以,在曝出财务造假之际,瑞幸开始了自救。\n4月份,瑞幸市场团队启动新营销策略:精细化运营+私域社群。同时,战略方向也从拉新转变为留存、复购。可以说,造假事件是瑞幸从打天下到守天下的一个转折点。\n精细化管理方面,瑞幸对旗下的门店进行了优化,将个别效益不好或客户覆盖重合的门店“关停并转”,同时持续新开门店,过去3个月瑞幸至少在全国各地开了150家以上新门店,线上门店京东自营旗舰店开业、支付宝上的口碑品牌馆也在7月份相继上线。\n过去为了配合快速扩张的节奏,凶悍的打法和雄厚的资本让瑞幸无暇顾及成本问题,现在缓下来了,可操作空间可就大了。\n从6月开始,瑞幸APP内最出名的“老带新”推广活动已经消失了。取而代之的,是6张价值100元的新人券包,这些优惠券只能以抵扣形式来购买饮品,投入资源以换取流量的力度明显降了下来。\n图片来源:网络\n至于所谓的私域社群运营,其实就是通过瑞幸APP引导消费者加入附近门店的微信群。引流方式也很简单,入群享受3.8折福利,然后是每天的优惠券、折扣商品。通过限时限量的方式,结合低价优惠,促进用户的复购。\n图片来源:网络\n这不就是社交电商的典型玩法吗?\nLBS(基于位置的服务)+专属优惠+限时限量,构成了瑞幸咖啡社群运营的基本框架。理论上来说,这种模式能够对用户进行稳定高频的触达,带动复购的增加,同时相对于公域流量效率高、成本低。\n现在,瑞幸咖啡私域用户已达180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群,入群人数还以每月60万左右的速度在新增。\n产品方面,瑞幸咖啡的上新速度并不比星巴克慢,3个月时间里上线了近50款新品,其中不乏热门爆款。\n这一套操作下来,效果很明显。瑞幸咖啡消费用户转变为私域用户和加入社群后,月消费频次提升了30%,周复购人数提升了28%,MAU(月活跃人数)提升了10%左右。对于单个门店来讲,相当于每个门店一天平均增加8-10杯。\n尽管因为疫情有300多家高校店没有开业,但瑞幸现开业的门店最近的杯量已基本上恢复到了去年12月的水平。彼时,瑞幸咖啡仍处于新消费市场高峰。\n很幸运,瑞幸的品牌效应还在。\n3\n小结\n失去资本的加持之后,毫无疑问,瑞幸的日子过得很艰难,但并非没有出路。\n靠着前期的大量烧钱,瑞幸走过了初创期最艰难的时候,如今已经具备了一定的品牌影响力。\n瑞幸咖啡的绝大多数门店,都集中在商务写字楼和购物中心的大堂或一楼,位置极佳。加上5300多家门店和6000万活跃用户,只要不盲目追求增长,瑞幸想要稳定获利还是不难的。\n借着此次风波,瑞幸进入冷静期,从之前的疯狂扩张中脱出来后,可以做的事太多了。\n所以,百日风暴过去,瑞信没有轰然倒下。\n至少现在看来,瑞幸补贴减弱的同时咖啡的销量有所上升,瑞幸的“造血”能力会越来越强。\n资本市场是有记忆的,财务造假这个坎瑞幸很难过得去,但消费者不一样,至少在想喝咖啡的时候,不会放弃这个便宜而便利的选择。\n中国咖啡的故事还没完。当然,前提是这次的财务没做假。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":997,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":12,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/947839363"}
精彩评论