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2020-08-11

坐看打脸[开心]

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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>和京东的月活跃用户同比也有显著增长。</p><p>在综艺、电视剧上砸下了狠钱，唯品会为什么还是没维持住用户增长这个底盘，甚至很难将月度活跃用户稳定在3000万以上？</p><p>这得从它的内核说起。</p><p><font>赚钱的逻辑：中间商赚差价</font></p><p>2007年，温州人沈亚还在做手机配件生意。一天，他看到妻子正在国外某名品折扣网上抢购打折的大牌包包，顿时嗅到了商机。第二年，唯品会成立。仅4年后，唯品会就实现盈利，并于同年在美上市。</p><p>选择做女人的生意，站在消费链的顶端，这是其一。第二，做名品，这是任何一个地方的消费者都会有的需求。再次，主要做服饰特卖，毛利率远远高于综合类电商，唯品会多年毛利率高于20%。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020810/450/w749h501/20200810/cbd1-ixreehn3806501.png/w720fin.jpg\"/></div><p>而这个过程中，唯品会事实上触到了尤其以服饰品类为主的消费品牌的最大痛点——库存。</p><p>受消费趋势变化及反应链路影响，一般服饰企业的库存天数都在100天以上，不少服装企业都被库存这一稻草压死。唯品会则提供了一个平台让品牌专门处理尾货，快速周转，解决了不少企业的麻烦。</p><p>唯品会每天早上10点和晚上8点准时上线正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行3天限时抢购，营造一种消费的“冲动和兴奋”感。</p><p>作为“中间商”，唯品会主要“赚差价”。为了获得更多的获利空间，唯品会需要不断扩大规模，这却成了它怎么都迈不过的坎。</p><p><font>关于破茧的尝试</font></p><p>库存是保护壳，也是自缚的茧。</p><p>唯品会知道，要扩大规模，就必须冲破这个茧，于是尝试成为一家综合电商。</p><div><img 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