上篇讲到电商平台的营业成本，这期说说电商平台的费用。
我们都知道一般公司会有三项费用，研发费用、销售费用、管理费用。电商平台类的公司也不例外，这篇还是先讲（1）每项费用是什么，（2）再看具体的数据以及分析竞争如何影响各项数据的走势。
一. 研发费用
1.与员工人数直接相关的部分
研发费用多数是与产品研发类的员工相关的。作为互联网公司，电商平台的生意多数都是以APP/网站/小程序等形态面向用户的，以及用户看不到的后台、算法等工作。
负责这些工作常见的岗位包括：各种各样的工程师、产品经理、设计师、测试等等。我在讲有赞/微盟研发费用的前文有做过介绍，在本文就不赘述了。
虽然根据岗位类型、员工级别、所属城市等因素，薪水会有高有低，但一个大产品需要不同岗位与级别的人配合，因此不同岗位和级别的比例是相对固定的。对于一个公司的人均薪酬，一般是是比较稳定的。另外考虑到杭州、北京、上海等地的互联网薪资相差不多。这部分费用基本上与产品、研发类的员工人数正相关。
2.云服务相关的费用
除了员工相关费用，阿里巴巴并未提及其他项目，拼多多还提及有一部分云服务相关的费用，在财报其他部分也提及到与腾讯云有关。举个简单的例子以便大家理解，比如要实现一个拍照搜商品的功能，那有两大选择：一是，完全由自己的员工从零开始开发；二是，部分自己开发，部分调用云服务商提供现有服务，每次调用api向云服务商付费。前者的好处是可控灵活，但开发时间可能要更久一些；后者的好处是快速，缺点是每次调用都要付费，如果量大规模大，经济上不一定划算。
3. 有的公司把设备折旧算入研发成本
另外，虽然阿里巴巴和拼多多都把「服务器等设备的折旧」算入到营业成本，而不是本文讲的销售费用中。但我看的很多其他公司的财报（比如京东；还有之前常讲的有赞、微盟等），处理方式截然不同。提醒读者，在做不同公司财务指标比较时，一定要注意这些项目的归类，是否一致可比。
4. 研发费用怎么记账？
主要分为费用化与资本化两种方法。费用化是将研发费用，直接记录成费用；资本化，是将一部分研发费用，资本化成「无形资产」，在未来陆续摊销。
至于哪部分计为费用，哪部分资本化，其实是很难界定的。一是，每个产品功能很难衡量能有效多久，有的功能长久有效，有的功能效果不好，上线就下线；二是，研发费用大多是员工的薪酬，很难讲每个人对每个功能的贡献。各种原因导致难以客观地给出一个标准，在资本化的处理上，企业是有很强的操作空间的。因此可以看看每个企业有多少费用资本化了，来看企业财务的保守与激进程度。
值得注意的是，阿里巴巴和拼多多这两家公司，都明确将所有研发费用费用化处理了。不过考虑到收购等原因，还是可能有小部分研发费用类的无形资产需要每年摊销的。
二. 销售及市场费用
1. 线上、线下广告
电商基本上是各个广告媒体最重要的一个客户源，尤其是阿里巴巴和拼多多，是很多家广告媒体的大客户。常见的包括：线上部分，应用市场、各个APP的开屏、短视频、信息流等都是常见的广告形态；线下部分，梯媒、车站广告、电视节目中的插入等等。
2. 市场相关员工的薪酬福利及股票期权
投放广告和做各种市场活动，也需要很多负责这些工作的员工。他们的薪酬福利以及股票期权，也就是这部分费用。
3. 促销和折扣费用
给用户的促销和折扣，也是销售费用。这部分最出名的就是拼多多的百亿补贴了，当拼多多发布财报时，有很多分析的文章就讲到看来拼多多的百亿补贴是真的，销售费用果真是上了百亿的。我也是在这之后开始成为拼多多的用户的。
4. 批发业务的代理商佣金（阿里巴巴特有）
这里其实指的是1688业务，一般的电商平台是没有这类费用的。简单介绍下1688，不同于to C的电商，1688主要做的是B2B生意，盈利点不是佣金+广告费，而是在于向卖家收取会员年费。阿里很出名的铁军，主要业务也就是1688的销售，向卖家售卖1688的会员产品，一年6000多元，阿里巴巴自己的销售员或者代理商拿一部分提成作为佣金，剩下的作为阿里巴巴自己的利润。这个模式和我之前常讲的SaaS产品销售是一样的，有兴趣的可以翻翻前文。「Shopify」的销售费用为什么比「有赞」和「微盟」少？不过因为这部分业务占总体的比例太小，分析整个阿里巴巴整个公司的时候可以不必关注。
三. 行政及管理费用
行政及管理费用主要包括以下几项，基本都是字面意思，就不展开解释了。
1. 管理与行政人员的薪酬福利及股票期权
2. 办公楼及水电房租等
3. 慈善捐款、诉讼罚款等
四. 无形资产摊销
除了三费，无形资产摊销和商誉减值也是要在营业利润前减下去的，简单说说。
阿里收购各个公司的时候，会将一部分资产评估为以下等项目，并表后作为自己的无形资产，每年进行摊销。
1. 用户/客户关系
2. 商标
3. 不竞争合约
4. 技术与专利
拼多多还没有收购的公司，他的无形资产主要是与腾讯的一项框架协约。腾讯授权给拼多多微信的权限，协约从2018年到2023年生效，每年摊销。
五. 两家数据的比较
两家费用的比较
先看下两家各项费用的倍数，有个数量级上的感知。
1. 因为阿里巴巴混有很多非电商、以及直营电商的业务，拿两家收入和营业成本作比较是不合适的，我这里没有比较
2. 毛利部分，约差10倍
3. 研发费用，约差11倍
4. 销售及市场费用，只差2倍
5. 行政及管理费用，差22倍
这也可以看出来拼多多在广告和补贴上，是下了血本的。在这里可以做一个推测，一是两者研发费用相差10倍，阿里巴巴应该是不缺人的，竞争不容易导致研发费用的大幅增加；二是销售及市场费用相差只相差2倍，如果竞争加剧，阿里巴巴的销售及市场费用最可能受比较大的影响。
另外注意一下，阿里的财年是每年4月开始次年3月截止，拼多多财年与自然年一致，我上图的数据并没有调整到自然时间一致。
拼多多的走势
可以看到拼多多最花钱的部分就是销售及市场费用了，也就是各类广告费+「百亿补贴」的项目。不但吃下了所有毛利，而且增速也很快。值得庆幸的是，是这部分钱花出去之后，获得的用户增长效果很好（可以参考下其他人的分析文章，这里的研究很充分了）。
阿里巴巴的走势
前文提到，2018财年到2019财年的毛利率的迅速下降，主要是因为并表饿了么、菜鸟物流，以及对盒马等直营业务的投入加大。单独看2019/2020财年，三项费用都在上涨，不过没有收入上涨的快，阿里巴巴的营业利润率也在改善。
总结
市场最担心的是竞争加剧对阿里的影响，会直接影响收入规模和净利润率。
（1）收入规模的影响，可以根据我在货币化率这篇的分析上推测，佣金降低，广告费上倒是还有空间增加广告密度降低单价。
（2）净利润率上，很可能会是销售及市场费用增长过快而导致经营利润率下降，如果阿里巴巴追加和拼多多一样的营销费用，可能会对利润率造成4-5个点的压力。
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以前我不会读财报的时候，经常能看到各种公关稿里有一个词是「经调整利润」，「经调整利润」和「净利润」有什么区别让我迷惑了很久。下篇打算专门写下电商公司的经调整利润，调整的是什么？什么时候用调整后的利润？有兴趣的可以「关注」一下。
这篇文章提到了很多过往文章，有兴趣的可以点我的头像到个人主页过去看看，谢谢。
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