商业论维度，猎奇看角度，吐槽有风度。Hello，我是Austin。我是巫师粉也是B站粉，但我保持中立，只是在商言商。这期是想带着大家，从巫师与B站的撕逼大战中，深入浅出剖析以下3个观点：$哔哩哔哩(BILI)$
1、巫师财经的功与过；
2、知识区长视频的崛起与变现；
3、B站的如意算盘与字节跳动的全面围剿。
*内容中也会夹杂其他Up的观点，仅供参考，不构成任何投资建议。
关于这次事件，过程就不说了，大把蹭热度的文章和视频，我重点聊事件的未来走向和催生的商业机会。
01 巫师财经的功与过
//第一功，把神秘的资本带入到我们的世界，也用自己的实际行动演绎着资本永不眠。
比如这次事件，估计下一个被深扒网红背后的资本故事，就是巫师自己。丘吉尔说过：没有永远的朋友，只有永远的利益。B站需要巫师，巫师也需要B站。这也是为什么有些人吐槽，自己并不喜欢看巫师，但平台推，就硬推。
B站需要破圈，就需要往多元化的内容去精耕，对一个平台来说，有什么比90后，投行大佬，资本故事，不露脸2个月吸粉百万，诸如此类的标签更吸引观众呢，懂行的就知道巫师崛起是必然。
尤其在巫师第一期视频起来了以后，B站更确信这点，同期有些up播放量也不错，为什么没有成为第二个巫师呢？是视频质量不行吗？我看未必，一个内容主半年涨粉100万和2个月涨粉100万，话题价值就天差地别了。
B站破圈需要一个标志性人物与爆炸性话题，这也是B站一直以来的营销风格，以人物话题带动社交，比如《后浪》。在这场商业合作当中，B站与巫师都是双赢，巫师得到了自己粉丝，B站则掀起了知识的浪潮，不然你们也看不到《后浪》的破圈，也看不到罗翔与半佛。马克思主义哲学教会我们，任何事物发展的必然过程，都是通过许多偶然形式实现的。
//第二功，引领了财经科普的潮流，统一了财经长视频的质量标准，让不少创作者学会了用巫师的视频逻辑去创作，哪怕只是蹭热度。
比如：开头资本故事吸引眼球，解释观点必备幼儿园案例，片尾放个激昂的音乐，民族情怀，政治正确，满分文案。
巫师爆红后，大部分的财经视频，也算被迫“巫师化”，甚至很多Up都遇到同样的情况——弹幕留言中都有粉丝直言应该向巫师学习，半佛有几期视频也是沿用了巫师的视频框架，这也有利于平台造星，平台扶持谁，大家就东施效颦。
不少UP主就是通过蹭巫师热度瞬间完成了从0到1的过程，比如：三个月涨粉百万，巫师为什么能火？又比如：用B站语言介绍什么是巫师财经所说的投行。
//聊完巫师的功，就必须聊巫师的过，抄袭洗稿肯定是不对的，他自己也承认了。从巫师犯错的那天起，B站可能就准备力推其他UP主，分流粉丝，降低巫师的负面影响。
当然，抄袭事件也让巫师的流量增长陷入了瓶颈，甚至掉粉。网上有传闻，巫师因抄袭事件掉粉百万。相反，X瓜这边自从签约后，巫师的粉丝以火箭般的速度突破200w，按照这种速度，1000w估计也就是7、8月份的事情。
巫师光速涨粉的背后，除了B站的粉丝转移之外，还有可能是X瓜在尝试B站的推送机制：算法+编辑推荐，势必让巫师站在顶端，形成明星效应，未来在X瓜内部打造类似B站的生态，明修栈道，暗渡陈仓。
说回抄袭洗稿，巫师觉得可能道个歉，赔点钱就可以了结的事情，掉粉这就伤感情了。如果法律没有追究巫师的过失，那作为资本的角度，肯定是最大化利用其价值，所以X瓜当机立断，签巫师。
当你们还在嘲笑巫师的时候，巫师就俨然成为了资本，当B站反应过来巫师另谋高就同时也会带走粉丝的时候，为时已晚。因此，这边的资本还在给巫师擦屁股，另一边的资本就迎接巫师的空降，B站真是大意失荆州啊。
巫师之于知识长视频，就好比papi之于娱乐短视频，李佳琦之于直播电商，也许没有他们，这些领域还是会崛起，只是他们的出现会推进发展。时势造英雄还是英雄造时势，取决于你站在哪个角度。
02 长视频的崛起与变现
西瓜明显看到长视频的市场潜力，尤其在国内已是存量市场，抢占用户时间俨然成了视频战争的终局模式。就西瓜2019的数据来说：横屏日均用户停留时长已经是图文的3.67倍，日均阅读量则是2.5倍，横屏创作者周均新增人数也达到了图文创作者的1.95倍，并且这还是在其他视频领域增速放缓的情况下产生的。
泛知识类视频增长领跑整个西瓜，用户播放量提升了125%，用户观看时长也在暴增，再加上B站之前公布的2019年泛知识视频的观看用户数目超5000万，学习类视频同比增长274%，基本可以断定，长视频是今年兵家必争之地。为了打赢这场战争，字节跳动6月发布“活字计划”，B站７月推“花火”，帮UP主变现，开始打防守反击。
今年疫情不但带来了挑战，也带来了互联网的爆发，用户被迫呆线上，玩手机的时间比玩硅胶女朋友的时间还多，各大平台又怎么能错过这个千载难逢的机会呢？
目前为止，大部分的互联网公司，Q1Q2就已经完成了年初制定的一整年KPI，因此最近都在调整年终目标。
对于平台而言，与其自己做内容，还不如直接在市场上买，或是在自家平台中找。很多创作者，画个饼给他就好了，流量扶持再说再说。
我不赞成平台自己搞创作，自编自导自演，很简单一个逻辑，好莱坞的很多大厂都是买导演买IP的，何必自己慢慢培养呢？红利期不忙着抢钱，还养鱼？B站养了11年还没赚几个钱呢。
从6月的数据来看，西瓜的创作者和用户同时增长，创作者还同比增长了120%，因此有潜力的KOL不难找。而对于资本来说，宁可错杀100，也不放过1个，鬼知道下一个巫师是谁？有些事情对手做了，你就不得不做，尤其互联网，就像当年的电商大战、微博之争。
据我了解，除了字节跳动，快手，B站外，知乎、36氪、网易、新浪、百度、腾讯等公司都纷纷参战，并且很多企业有意无意的避开字节跳动和快手的主战场——短视频，转而布局长视频+直播。
而知识型长视频则像是在狭缝中生存，并且这个市场增速极快，暂时还没有绝对寡头，每个公司都有自己的头部KOL，因此大家都想在这个领域突破用户边界，实现弯道超车。
长视频天然的优势在于用户黏度高，单个用户停留时间长，还能与直播无缝接轨（已有不少创作者转直播），毕竟直播模式无论在广告植入还是电商带货方面都有巨大的潜力。
而长视频+直播的模式，我认为其将取代传统的教育培训体系，哪怕是学校教育，都有可能采用视频教学。
《罗翔说刑法》就是最好的例子，甚至部分教师的功能会被这类创作者所取代。因为普通老师懂的理论，这些创作者也懂，而他们还比普通老师多了社会经验与案例分享，并富有趣味。或者我们可以想象，以后面试教育工作者，不单要论文数量，还要视频质量，而能做出社会大众接受的原创知识视频，说明经得起市场考验。毕竟再牛的知识，听不懂也是徒劳。
正如爱因斯坦所说：只有将课堂上所学的东西完全忘记之后，剩下的才是真正的教育。虽然我的说法有点夸张，但无论从视频感染力还是知识专业度，很多创作者都能与一些教授旗鼓相当。就拿巫师《香港保卫战》的那期视频来说，就曾被香港某大学拿去作为教学内容。
知识创作者，本质上还是个网红项目，赚签约费和带货打赏才是网红最高效的变现方式，明星艺人也一样。仔细想想，有时候自己给某些耶鸡企业大学交学费，还不如给网红小姐姐送火箭，说不定还能换个么么哒。
这些变现方式都比创作激励来的直接，B站2019财报显示，B站直播收入同比增长183%，可见一斑。
话说回来，很多人只看到那些被B站选中的UP，却忽略了更多的是好看不火的UP主（暗示），说到底还是缺了互动社交。
在视频中植入广告，一般被说恰饭变现，而在直播中植入，就成良心推荐。因为这个过程本质上是在线交易，冲动消费，问与答，买与卖，一气呵成，这是视频一般无法做到的，千万级别的视频创作者也没有李佳琦概念股来钱快。
万物皆可直播，不仅是用户社交需求，更是创作者和平台的商业需求。互联网公司，清一色的都想打通视频与直播的入口，创作者与平台签订的合作协议上基本都包含两个项目：视频与直播。
在视频领域，渠道就是工具，网红去哪，粉丝就跑哪，基本不存在网红走了我就不看的逻辑，巫师退站后的西瓜首发视频，单日播放量就达600w，多少人瞬间被打脸。巫师直播，也指日可待了。
到目前为止，我所了解到的知识UP主的变现方式无非就这7种：
1、聊企业的接品牌方的广告费，比如聊特斯拉财报，可能就收特斯拉的广告费，从此免费试驾特斯拉；
2、聊投资的卖开户卖理财，比如基金股票等等，连中信银行信用卡都进驻了，估计很多知识UP都遇到金融机构的合作邀约，比如一个有效户给多少人头费；
3、聊科普的搞知识付费，整理一些资料，打包卖给粉丝，知识星球估计你们没少看；
4、靠创作补贴，比如油管，因为油管的创作激励远高于国内任何一家平台，油管自身的广告收入可以弥补创作激励的亏损；
5、错位营销，真的就是搞错位置的营销，例如聊数据解析的去卖婴儿奶粉；
6、卖自己的商业化产品，用视频给自己带货，如数据可视化或技能考证等等，毕竟在中国，涨价最快的除了房价还有教育；
7、签约费，巫师签约X瓜，很有可能成为知识UP目前为止最高的身价，绝大多数的UP都只能跟平台签流量扶持而已，没几个平台愿意花真金白银兜底的，敖厂长估计最近回归才有。
如果你们看到有不一样的变现方式，可以留言补充。
我有一种猜测，未来随着5G的普及，互联网的发展，信息的流通，商业联盟的建立，有可能创作者像球星一样，可以自由交易，可以代言品牌，可以有自己的职业生涯，甚至与资本讨价还价。现在网红有大学，大学有新媒体专业，甚至还有KOL专业。
我不要你觉得，我要我觉得，未来KOL品牌会在某种程度上强于企业品牌，因为它承载着企业品牌无法承载的用户信任。
传统的营销是人与企业之间，商品的附加值是通过品牌溢价体现，而KOL的营销是人与人之间，商品的附加值是通过粉丝信任度体现，简单来说就是李佳琦比企业更懂消费者。
03 字节开始围剿行动
如果我说，巫师与B站撕逼的背后，是字节跳动狙击B站的开端，你们信吗？如果我说B站距离被兼并可能只差一个滴滴与快滴的timing，你们信吗？如果我说字节跳动距离世界第一就只差一个IPO，你们信吗？
首先，长视频的崛起让B站意识到知识付费，科普直播的可能性，罗辑思维母公司（知识付费）大概率能上市，因为是中金保荐的（中金2018至今保荐通过率为100%）。
B站不禁想，我能不能做一个罗辑思维出来呢？B站大学以后可能不再是粉丝嘴上的梗，而是一个粉丝学习的平台。只要知识UP和粉丝还在B站的护城河里，这就是稳赚不赔的买卖。
所以自从发现长视频的生态后，今年3月字节跳动发生重大人事调整——任利峰担任西瓜视频CEO，此人就是抖音从0到1过程的元老，来自字节跳动最精锐的部队，这不摆明要跟B站和爱优腾这类公司正面硬刚嘛。
之前很多人吐槽过字节跳动的生态跟B站不一样，无法给内容创作者归属感和创作氛围，甚至不少文章说被挖走的UP都过得不好（敖厂长无故躺枪），大部人认为字节跳动只适合做短平快。
但是，资本不做亏本的买卖，字节跳动肯定在深思熟虑后，才把最精锐的部队调过来。别忘了，连小马哥都不得不称字节跳动上流哦。
尤其我在看到巫师重启后的那一期视频，发现曾经B站上的用户习惯已经被复制到西瓜，下饭的弹幕，玩梗的传统，年轻的色彩，熟悉的节奏，假如遮住logo，你以为自己还在B站呢。因此，我上文提到，字节跳动醉翁之意不在酒，买KOL的背后就是买这些黏度极高的粉丝。
而这笔疑似1000w的交易，虽然没有证据，但我十分怀疑是字节跳动故意放出来的，目的就是就是给B站下战书：
1、知识付费、KOL、粉丝，我全都要；
2、兄dei，你的护城河，我想进来还是能进来的；
3、内容是无价的，但内容主是有价的，放下面子给大伙挣钱，你才是真的成熟了。
市场上还有另一种说法，B站和抖音快手不是同一条赛道的，前者是视频社交，后者是视频分发。但问题是，在中国这个存量市场，他们占用用户的时间是一样的。
对于字节跳动来说，B站的长视频+直播生态已经威胁到他们的根基，单今年春节的数据，B站日均用户时长达111分钟，芒果88分钟，爱奇艺74分钟，D音76分钟，现在你们懂为什么字节跳动要全面围剿B站了吧，
严格来说，摆在字节跳动面前，国内市场最大的对手可能是成长速度极快的B站。字节、快手、B站彷佛就像三国 时候的魏、吴、蜀，魏国最忌惮的还是蜀国的战斗力。
04 B站VS油管
B站现阶段是原创内容最顶尖的平台之一。很多人喜欢拿油管跟B站做对比，现在油管确实是世界第一，但早期油管也没有自己的原创生态，油管曾经也是视频分发，直到被谷歌收购。油管再借助资本的力量去收购一些专业生产内容的平台。
比如：2011年3月8日收购了Next New Networks，一家专注于帮助视频创作者赚钱的网站，接着开启自己的原创计划。在谷歌资本和搜索引擎双buff下，油管实现了自己的商业化之路，再去探索原创，毕竟做原创是很烧钱的。
B站模式相反，B站本身的商业化之路一直在探索，并且从B站的财报来看，多种业务的混合各有利弊，好处在于互相关联，互相促进，弊端就是任何一个领域都可能遇到寡头，广告收入比不上字节跳动与快手，游戏比不上腾讯网易，直播比不上鱼虎鹅（未来三家还会合并），电商就更不用说了。
油管之所以成为寡头就在于它的视频广告收入世界第一，Netflix之所以成为寡头就在于它的会员订阅收入世界第一，用雷布斯的话来说就是：专注、极致。
这不仅仅体现在产品上，也体现在财务上，按照Dannydata的四象限模型理论，B站所处的是易垄断易改变的纯互联网产品，必须形成垄断效应才能成为那个the one and only，就好比腾讯在电竞领域，蚂蚁金服在互联网金融领域。
油管为了打造更好的原创环境，还收购了视频拍摄应用公司Directr，视频游戏流媒体公司Twitch，帮艺人明星全球性分销作品与周边的Bandpage等公司，一连串资本运作下来才奠定了油管世界第一的基础。相反，以现在的B站来说，除了用户黏度和社交属性上，还有较高的护城河，其他方面还是差强人意。
对于B站现阶段来说，可以尝试与有潜力的UP主签约，以后像转会费一样卖给字节跳动，这种变现可能来得更快。
B站搞个创作者孵化器，从自家UP里挑潜力大的，扶持起来后就卖给其他公司。广告语我都想好了：为了冲业绩，小破站除了人不卖，其他都能卖，如果价格合理，同事也可以卖。
资本不但可以直接买断你，还可以投你爸爸的公司（MCN直投），渔人阿峰就是MCN孵化的，而这个MCN（风马牛传媒）就是字节跳动今年2月投的。我相信，这次事件之后，不只字节跳动会抢人，其他平台也会陆续出手。
这场无限战争，铁打的粉丝，流水的平台。我最近也发现巫师事件后，B站IP入驻的数量和速度都加快了，大家都开始了UP主生涯，预计随着视频战争的升级，B站Q3Q4的营业成本将有较大的上升。
聊到抢人，最近斗鱼也给大家生动的上了一课：《一家靠违约金活着的公司》。前段时间韦神和斗鱼的官司直接上了热搜，也算是目前为止最大的一笔直播违约金，高达8522万，相当于斗鱼去年利润的四分之一，非常的人性化。
大家不要觉得赚这个违约金很不道德，似乎在压榨别人。但在商业迈向职业化的道路上，这是必须的。
对资本而言，你是商品，当你拿着这么好的扶持与签约费时，就要想到有分手的一天。足球运动员的身价，大部分就是以违约金的形式存在，俗称转会费，俱乐部的主要利润都依赖于转会费，不然很多俱乐部都是亏损的。
既然网红是商品，为什么不能有身价，有身价为什么不能转会？FIFA和NBA对于转会、球员薪资等都有严格规定，除了保护球员本身，也是为了这个商业联盟朝健康的方向发展，哪怕电竞行业也一样，这才有利于产业的自我造血。年轻的时候做内容，打职业，给资本当工具人，年纪大了，有钱就去当资本，没钱就当顾问。
聊回B站，B站这波赔了夫人又折兵，假如以斗鱼虎牙的套路，可以用B站的估值对应流失的用户量，算出每个用户值多少钱，并起诉巫师，估计以巫师高峰期的粉丝数，怎么着也得赔个上千万，一个季度的利润就搞定了。
05 字节的司马昭之心
字节跳动3月份完成新一轮融资后估值已经超过1000亿美元，并且传闻已准备美股上市。按照美股现在科技股的平均市盈率，上市后翻两倍湿湿碎啦。
而假如字节跳动翻两倍变成2000亿美元，这是什么概念？世界第一流媒体公司Netflix才2100亿，油管也才1500亿（油管占谷歌约15%市值），换言之，字节跳动距离世界第一只差一个IPO了。
只要字节跳动IPO成功，那么新BAT将会建立（字节，阿里，腾讯），而且字节跳动还是一家腾讯和阿里想投却投不进去的独角兽，也正因为投不进去，腾讯和阿里才转而扶持快手和B站等公司。
后续的剧情，我的猜测是：只要字节跳动成功IPO，全面收购战就会到来，B站有可能被兼并，这也是字节跳动的司马昭之心——要成为世界第一。
就像迪士尼为了抗衡Netflix，收购漫威，福克斯，hulu。之前我在流媒体的无限战争文章中就提到过，这场战争，表面上B站获得阿里腾讯的战略投资，但对比其他巨头，其实B站是最弱势的，因为B站的盈利能力最弱，B站未来可能也要面临嫁给谁的问题。
就像当年的优酷土豆爱奇艺，早期一样是资本的宠儿。就目前而言，B站还未能做到亚马逊那样，长期不赢利还能当爸爸。
B站股价起飞的背后，有三个隐患：
1、经济下滑，一二级市场估值倒挂，投资人变得相对理性，B站的股价目前疑似虚高；
2、疫情缓解后，B站能否扛得住线上红利的消失，哔哩哔哩Q3-Q4的财报显得尤为重要；
3、在字节跳动宣战以后，B站目前反应还是显得比较被动，后续的进攻会来的更加迅猛，B站能否转守为攻是关键。
漫威嫁给迪士尼，油管嫁给谷歌都是成功案例。LX说得好：打不过就加入。假如B站嫁给了字节跳动，B站可能会发展的更好，B站拥有字节跳动不具备的培养内容主的沃土，字节跳动拥有B站所不具备的商业变现能力。
甚至我敢说字节跳动未来变现能力比油管还强，起码油管没有我们这么火的直播带货，而字节跳动2019就布局电商了。
油管被谷歌收购了以后，也是最近几年才开始赚钱，可能因为之前一直亏损，谷歌今年才首次公布油管的营收。而假如B站被收购，可以获得充足的资本金，安心经营自己的社区生态，培育更多的优质创作者，这不香吗？未来字节跳动也有可能自己在自己内部重塑一个B站模式，也似乎在对B站说：你爸（腾讯）我都敢打，何况你？
这时候肯定有杠精同学说：B站愿意卖，腾讯和阿里也不愿意啊，这不便宜了字节跳动？
有看过滴滴、快滴、Uber合并案的同学就知道，这些公司当时也全都是BAT投的，最终在柳传志与马云牵头下合并，才走到今天的中国第一。阿里和腾讯也从战略投资变成了财务投资。虽然有些人觉得合并后滴滴变味了，但在商言商，这个案例是成功的。
从这个收购案我们可以总结出互联网寡头合并的3大共性：
1、烧钱换流量，资本是有耐性的，合并更有利于变现，资方愿意推动；
2、国外都有寡头的成功案例，合并后能形成区域性的垄断市场，迫使其他竞争者放弃抵抗，鱼虎鹅合并同理可证；
3、创始团队比较强势，在利益面前，可以统一股东们的想法。
再补充一点，虽然阿里与腾讯的投资风格差异很大，阿里偏向于主导项目，而腾讯偏向于自己发展，但在赚钱这个节骨眼上，嘴上说不要，但身体却很诚实。
B站假如能卖出个好价钱，我相信还是愿意的。阿里有流媒体平台NewTV和优酷土豆，腾讯有微信视频号和企鹅电竞，哪怕B站做不出什么成绩，两位爸爸也不担心自己被淘汰。
未来我还看好一点：不管B站愿不愿意卖，都无法阻止字节跳动成为新BAT，甚至字节跳动将超越油管、Instagram、Netflix，成为世界第一。
所以，回归我前面说的：你们信，还是不信？
06 写在最后
我们聊了巫师的功过是非，聊了长视频的未来生态，聊了B站的如意算盘，也聊了字节跳动的狼子野心，最后我想给大家4个建议：
1、长视频+直播的未来生态，这个市场还是有红利的。最近开始出现UP主之间的合作，创作者团结起来把蛋糕做大，老蒋Danny他们就是很好的例子；
2、如果你想赚快钱，我劝你去找MCN给你刷，一般的创作者只能靠沉淀，一点一滴做起来，知识UP的核心是文案和逻辑，视频再精美都比不上你的逻辑清晰和百万文案；
3、如果你是创作者，最好多学点法务，因为平台之间的战争已经悄无声息的把我们卷进去，说不定哪天会成为资本的牺牲品；
4、如果你现在什么都不懂，却很想从事这个领域，试着兼职帮一些UP主做运营或剪辑，这是成本最低的试错方式。因为做知识UP很耗时间和精力，别轻易谈全职与创业。
以上就是一个33岁，传统金融出身，没有新媒体基础，今年2月底开始写公众号，学视频剪辑，研究互联网运营的B站UP，这一路走来的观察与想法，Austin商业猎奇，我们下期见，拜拜。
Austin商业猎奇，欢迎大家来唠嗑
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