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2019-11-25

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src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/10831569008/0\"/><p><strong>销量的节节攀升让小米上下都充满了信心，卢伟冰在<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>上更是表示“2020年小米目标在欧洲高端产品突破，与三星苹果正面PK”。</strong>2018年6月小米正式进军欧洲的时候谁也不会料到能取得今天这样的成绩，这固然是一个意外的收获，但在竞争日益激烈的智能手机争夺战中，小米也需要这么一场大胜。</p><p>小米的欧洲大战：一场“闪击战”</p><p>去年IPO之后，小米才“匆匆”地进入欧洲市场，要知道当时华为在欧洲已深耕多年，甚至已经拿到了仅次于三星的市场份额。运营市场时间较长自然有时间长的优势，例如消费者对品牌的认知度更高，与渠道、供应商的合作关系更加紧密等等。<strong>可想而知，小米用了一年左右的时间便实现了从0到1、1到5的快速发展，堪比二战中的“闪击战”。</strong></p><p>我们来看看小米在这一年里都做了些什么工作。</p><p>谈合作。自去年年中IPO之后，雷军通过李嘉诚的牵线搭桥，和电信运营商Three UK建立了合作关系，此乃小米进军欧洲的第一步。欧洲市场的情况和美国有些相似，渠道基本以运营商为主，小米想要在欧洲打开销路，那么投石问路是必须的。不过和其他品牌相比，小米与运营商之间的合作并不算多，目前的成绩基本都是靠自主销售所得。</p><p>发新机。进入欧洲市场后，小米一口气发布了多款新机，低端价位以红米为主，而小米品牌的机型则负责300欧元以上的中高端市场。根据信通院的资料通知，2019年Q3欧洲市场畅销机型中小米的手机占去了大多数，红米Note 7是榜单上的常客。</p><p>性价比。性价比可以说是小米的品牌DNA了，即使来到欧洲市场这一“光荣传统”也没有丢失。红米Note7的欧洲区售价为284欧元（约合人民币2206元）、小米9的售价为500欧元（约3800元），以他们的配置来说放在欧洲市场中性价比十分突出。</p><p>可以看出，小米手机能够在欧洲热销，靠的还是产品本身的优势，例如性价比等等。这是小米的发家之本，也是他们在印度市场屡战屡胜的法宝，复制到欧洲市场上也不奇怪。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/10831569009/0\"/><p>尽管欧洲市场已经非常成熟，消费者的人均收入也处于世界前列，但中低端手机依然有广袤的市场，尤其是在西班牙、意大利这些相对收入不那么高的市场中，消费者们依然有购买性价比手机需求。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/10831569011/0\"/><p>而小米（红米）的出现刚好可以填补了这部分需求，外加小米在欧洲广泛开设的自营店（光西班牙就有8家）也起到了较好的宣传作用，进而快速地拉近了小米品牌与消费者之间的距离。</p><p>不过小米能够在欧洲取得空前进步的主要原因，还是由于竞争对手出现的“意外情况”。从Canalys给出的数据来看，华为在Q3的表现意外地出现了0增长，虽说没有出现下滑，但已经让出了市场空间。<strong>此消彼长的道理不难理解，过去数个季度出货量均保持上涨的华为没有进一步发展，小米这等新兴品牌自然能够“虎口夺食”。</strong></p><p>只不过我们一直认为，如果产品只有性价比这么一个优点肯定是难以为继，华为能够在欧洲立足靠的也不是一众千元级别的走量机型。欧洲毕竟不是以性价比机型为主的新兴市场，未来小米仍需要在高端化的方向继续发力，成功树立优质的品牌形象，才能在欧洲市场长远发展。</p><p>出海从“选择”变“刚需”</p><p>放在两三年前，智能手机厂商考虑进军国外市场更多的是寻找新的增长点，2016年前后手机市场出现了停滞的迹象，尤其是国内市场日趋饱和，想要发展那么只能谋求海外市场的增长空间。</p><p>但对头部厂商来说，光靠国内市场的份额依然能够养活自己，除了华为之外，OPPO、vivo乃至小米等厂商，依然有一定的业绩增长，哪怕幅度不大。</p><p><strong>但今非昔比，在华为强劲的攻势之下，国内市场局势出现了一边倒的情况，如今华为的市场份额已经突破了40%，增长率达到了恐怖的66%。</strong>分析机构预计，按照这个情形发展，在下次公布市场统计数据的时候，恐怕华为的市场份额已经超过50%了。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/10831570094/0\"/><p>要知道巅峰时期的<a href=\"https://laohu8.com/S/NOK\">诺基亚</a>在中国市场的占有率也不过是45%，华为已经非常接近“创造历史”的一刻。</p><p>为了弥补国内市场的攻守失衡，国产手机厂商只得把目标放在国外市场上，而如今也正是最佳时机。说到底还是和华为有关，由于海外销售的华为手机无法搭载<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>套件，在海外市场上正处于劣势，对于国内手机厂商来说如果想要抢华为的海外市场份额，那么现在就是最佳时机。</p><p>这听起来似乎有些“乘人之危”的味道，但对商业市场来说从来就没有“仁慈”二字。更何况其他厂商不可能对自己市场份额下滑的现实视而不见，以前出海卖手机可能是因为危机感，而如今的原因则是要进行自救了。</p><p>只不过，“出海”始终不是一件容易的事情，每个国家、每个市场的情况都不一样，这意味着企业们必须针对具体的市场进行部署，从而保证能够做到有的放矢。<strong>今年9月30日，据外媒报道小米对国际部进行了人事架构调整，多个国家和地区的负责人出现了变更。</strong></p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/10415665163/0\"/><p>实际上这些人事调动在手机企业之中非常常见，尤其是对负责国际业务的部门而言。比如小米在印度和欧洲的销售政策可以认为是正确的，但由于其他原因在南美北美都不适用，所以频繁更换政策乃至负责人，也是无奈之举。<strong>投资海外市场更像是一场豪赌，而且还是短期内见不到结果的豪赌，像欧洲市场这样布局两年就见收获的始终是少数。</strong></p><p>除了新兴市场之外，我们认为未来智能手机的增长引擎还是在中国，因为在5G的探索和应用上我国走在了世界前列，依靠5G技术的换机潮将会更早地在我国出现。换言之，小米也好，其他企业也罢，中国市场始终是最受关注的重心，但同时海外市场的价值也显得越发重要，中国市场作为“老家”已经很难再称得上是“避风港”了。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米销量狂涨70％ 还要和苹果三星正面刚</title>\n<style 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