这场流媒体战争将愈演愈烈，每个参与者都在磨砺自己的武器。最古老、最具统治力的玩家奈飞公司($Netflix, Inc.(NFLX)$)正面临威胁。苹果电视+($苹果(AAPL)$)将于11月1日上市，而迪士尼+($迪士尼(DIS)$)视频服务将于11月12日上市。2020年春季将迎来美国电话电报公司($美国电话电报(T)$)的HBO Max和康卡斯特($康卡斯特(CMCSA)$)的nbc环球。
Netflix过去涨价的经历
作为一家老牌的电影公司，Netflix在过去有能力多次提高票价。前两次提价并没有导致大量的订阅被取消。《综艺》杂志2017年报道称，华尔街一直希望这家视频流媒体巨头提高价格，以满足其不断增长的内容成本。它的投资者也支持它收取更高费用的能力，这表明Netflix的影响力越来越大。
然而，最近一次的涨价并没有受到Netflix用户的欢迎。2019年1月的涨价是Netflix历史上最大的一次。今年第二季度，该公司在美国流失了12.6万用户，新增用户270万，低于预期。
奈飞公司应该降价来面对竞争吗?
如果Netflix想在日益激烈的竞争中生存下来，它面临着越来越大的压力，需要降低订阅成本。Needham的分析师劳拉·马丁(Laura Martin)认为，Netflix应该提供广告支持的服务，每月收费6美元。她警告说，否则，到2020年，该公司的国内用户基数可能会减少500万至1000万。在她看来，Netflix不能满足于它的定价策略。
然而，仅仅在竞争对手推出之前大幅降低订阅价格可能并不能解决Netflix的问题。此举可能会令认购人感到兴奋，但投资者不会正面看待。此举可能会对Netflix的市场地位和品牌形象提出质疑。
上周，索尼($索尼(SNE)$)将PlayStation Now的价格下调了50%，随后又推出了谷歌($谷歌A(GOOGL)$)体育场(Stadia)。消息传出后，索尼股价下跌约2%。在第三季度，索尼下调PS4价格后，其游戏部门的营业利润下降了14%。以索尼为例，降价可能并不总是能产生预期的效果。
所以，Netflix采取三管齐下的策略来维持它在市场上的立足点。这一策略将包括调整定价、增加收入流和降低用户流失率。
Netflix定价策略:差异化策略
奈飞公司可能正在进行这个项目。它似乎借鉴了苹果公司新的iPhone定价策略。今年7月，该公司在印度推出了仅限智能手机使用的套餐，每月199卢比。这个价格相当于每月约3美元，比美国的基本套餐低约67%。印度拥有全球第二大智能手机市场，观众希望以可承受的价格获得高质量的内容。
上周，Netflix宣布将其在澳大利亚的保费计划上调11%。公司没有改变基本和标准的计划。澳大利亚新闻集团(News Corp Australia)指出，只有不到三分之一的奈飞澳大利亚用户选择了这项付费计划。与此同时，在印度等更广泛的价格敏感市场，该公司也在提供折扣价。
《Motley Fool》的Rick Munarriz昨天表示，Netflix可以提供多年的预付计划来增加客户锁定。
通过广告增加收入
正如Needham的分析师Laura Martin所说，Netflix可以提供广告支持的服务。该公司反对广告，但可以考虑在其平台上使用分层广告。
CBS All-Access使用了这种策略，对不含商业广告的计划收取更高的费用，对含有限商业广告的计划收取更低的价格。野村证券(Nomura)的Instinet估计，如果Netflix推出一项广告支持计划，它每年可以产生超过10亿美元的广告收入。
通过合作伙伴关系保留订阅用户
Netflix可以通过与电信和付费电视提供商的内容分销合作，来扩大其用户基础。在印度，这家流媒体巨头与Airtel合作，后者为用户提供免费的三个月订阅服务。
作为捆绑交易的一部分，Netflix已与T-Mobile ($T-Mobile US Inc(TMUS)$)和Comcast在美国联手。在欧洲，它与天空电视台有协议。小编认为Netflix应该寻求更多这样的合作伙伴关系，以扩大其影响范围，为客户提供方便的访问。
此外，通过捆绑销售方式注册的客户流失率较低。Netflix欧洲、中东和非洲业务发展副总裁玛丽亚•费雷拉斯(Maria Ferreras)表示，这些合作伙伴关系帮助Netflix将用户数量提升到“下一个水平”。
Netflix第三季度业绩:投资者关注订户数量
由于第二季度业绩不佳，竞争加剧，Netflix的股价大幅下跌。自7月份以来，该公司股价累计下跌了30%。随着该公司发布第三季度业绩，投资者应主要关注其用户增长情况。与此同时，我们可以期待Netflix是否会遵循这一三管齐下的战略，来应对这个充满挑战的时代。
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