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如果把2018年全世界所有手机厂商的出货量排个序，前五名分别是：三星、苹果、华为、传音、小米。
等等，这里面好像混进了一个陌生的名字，其他四家我们都很熟悉，但“传音”是谁？小伙伴们对传音这个名字不熟，主要是因为他的手机主要销往非洲等新兴市场，而传音却是一家地地道道的中国企业。
传音有多牛？据说在非洲一半人的手机都是传音制造，连Facebook和Google这样的巨头想要将产品打入非洲也需要抱传音的大腿。
传音为什么这么牛？表面上看，传音只是在大公司推广智能手机的时候把传统的功能手机卖到非洲、在发达国家建立4G网络的时候把2G/3G智能手机卖到非洲、在不久的将来等到大家都用上5G手机的时候再把4G手机卖到非洲。
这让面馆君想到了那个去非洲卖鞋的创业故事。的确，着眼于市场空白的欠发达国家让创业者有了很大的机会，这句话翻译成专业名词就是“补足市场的结构化需求”。但是，如果把传音的成功归功于眼光的敏锐和看见了别人没有看见的机会就大错特错了。
现实情节往往比创业故事残酷的多，因为能够发现机会的大有人在，而且其中许多都实力强劲，真正能够脱颖而出抓住机会的人凤毛麟角。
今天，面馆君想讲述的“传音”就是这样一个深耕在非洲大地12年，从三星等强大竞争对手中杀出重围，脚踏实地一步一步走向成功的创业者。
一、传音凭什么被称为“非洲之王”
传音公司真正的开始是在2006年，起因是在波导负责销售业务的竺兆江在开拓非洲市场业务时，看到了非洲市场的潜力。于是竺兆江带领着一干波导同事开始在非洲捣鼓手机，要知道，2006年还是波导最辉煌的时候。
创业之初的故事大抵如出一辙，一干人在埃塞俄比亚租借的别墅中组装手机，随后将第一批几千部翻盖手机批量出售给当地经销商赚取了第一桶金。
转眼12年过去，时至今日传音做到了何种地步？
按全品类出货量计算，传音在所有手机厂商中排名第4；按智能手机出货量算，传音排名第9；按功能类手机出货量算，传音排名第1
根据IDC的数据显示：在非洲手机市场。2018年传音控股的市场份额占比为49%，而从2016-2018市场占有趋势来看，市场份额越来越向传音集中
传音的智能机品牌TECNO，在2018年《African Business》发布的“最受非洲消费者喜爱的品牌”中排名第7，连续多年蝉联中国品牌之首
基于传音在非洲的庞大用户量，连Google、Facebook也要抱其大腿
传音控股向上交所提交的招股书这样写到：“报告期内，公司与Facebook签订软件预置合约，在非洲用户数据、互联网应用程序等领域进行深度合作。公司庞大的（非洲）用户规模非洲是Facebook在非洲等新兴市场的重要流量入口”
二、传音成功的背后：“本地化执行”是关键
非洲、印度等新兴市场一直被各大手机厂商视作碗中的肥肉，传音在非洲人生地不熟，且又没有大公司的资源和底蕴，想要在众虎环绕的市场分到一块肉着实不易。
那么传音又是如何一步一步坐上非洲手机市场头把交椅的呢？答案就在公司一直秉承的一句理念中：“Think Globally， Act Locally”（全球化视野、本地化执行）。全球化视野自然好理解，就是把目标放眼全球新兴市场，而不是局限于本地竞争红海。
其中的关键在于后半句：“本地化执行”，下面我们来看看传音是如何通过本地化执行化腐朽为传奇的。
为非洲人定制美颜手机，解决深肤色人群拍照需求
谁说非洲人就不需要美颜？在传音一系列自主研发技术列表中，排在前面的大部分都是为了解决深肤色人中拍照难题的技术。
举个例子，非洲相对而言肤色偏黑，弱光环境下拍照时很容易只剩下牙齿和眼睛。传音根据非洲人的特性做人脸识别，使得照片照出来更加亮，更加符合当地的审美。
双卡双待算什么，非洲兄弟都是四卡四待
在非洲有很多网络运营商，而不同网络的自费差别很大，因此跨网络的电话费非常高，因此非洲人钱包里都会放两三张SIM卡，拨打不通网络时使用不同的SIM卡，更加省钱。
不仅如此，由于由于额非洲处于2G/3G向4G过渡阶段，有些为了满足娱乐需求的用户则需要多准备一张4G网络的SIM卡，而在普通上网时切换成其他SIM卡。
以上这些原因导致非洲地区对多卡多待手机的需求很大。传音则针对这些需求去改进手机。
经常断电怎么办，不要慌，传音手机不仅待机时间长还能当手电筒
由于非洲电力系统不发达，某些地区经常停电。如果停电时手机没电就很麻烦，因此传音的本地研发团队着重解决电池和待机时长技术，只保留当地人需要的合理功能，达到待机时间的最大化。手机上还配备了照明手电筒，在停电时使用。
在陌生的地方，做擅长的事
几个中国人不远万里来到非洲大陆，在不懂当地的风土人情，没有资源的情况下如何开展业务？自然是发挥自己的优势，波导销售负责人出身的竺兆江相信市场都是用自己的脚量出来的，自建渠道，而不是把一个国家市场交给一个代理商。传音人在非洲大陆频繁出差，甚至组建了一个十几个人的订票小组，专门为传音员工差旅订票。
2016-2018年公司经销商数量翻了7倍：
三、“非洲之王”上市不是结束而是开始
2019年9月，传音控股向上交所科创板递交了招股说明书，如果上市成功将会成为科创板第二家销售破百亿的公司。然而传音在非洲取得的成功以及上市并不代表结束，就像马化腾说的“公司越大月成功，创业者所承受的压力就越大”，对于传音的全球新兴市场战略来讲，非洲只是一个开始。
在非洲功能手机的占比正在逐渐下降，而智能手机的占比则在逐渐提高：
而目前新兴市场的智能手机出货量占比仅为47%，这说明在智能手机的替代市场传音还有很大的市场空间。而未来新兴市场跟随发达国家的5G手机又将是一个全新的替代市场。对于传音来说未来的舞台已经搭好了。
对于传音来说未来不仅仅只有机遇还伴随着许多风险：
人民币对外币每升值10%，半年利润就减少1.4亿元
传音作为一家中国公司，所有的业务都是面向国外，贸易结算货币主要是美元和其他新兴市场国家国币，因此美元等外币对人民币贬值会直接降低传音的销售收入。
下表为传音2019年1-6月汇率对利润影响的敏感性测试：
因此传音需要合理利用远期外汇合约等金融衍生产品锁定利润。
经销商模式面临电商模式厂商的冲击
从传音的财务数据可以看出，传音的毛利率高于竞争对手小米，但净利润率则低于小米，主要是因为销售费用率过高导致的。而销售费用取决于传音经销商的模式，受制于新兴市场基础建设，多数采用线下零售店，而随着基础设施的完善，小米等线上销售模式的厂商必会带来模式的冲击。
智能手机技术、5G技术冲击
在首次递交的招股书中，传音提到其手机技术世界领先，随后便收到了来自上交所的问询函：“请具体解释证明何种技术领先？”，随后传音将“技术世界领先”改为了“在非洲技术领先”。
这说明了，虽然这些年传音深入非洲人民的需求从事技术研发，但从整个智能手机趋势智能和5G手机技术显然落后于国际大厂，未来想要稳吃新兴市场的下一次技术替代市场，传音也是压力巨大，比距加紧技术的研发。
总结
传音能够从非洲手机市场脱颖而出走到今天的成绩，不光是靠着对机会的判断，更是靠着依托本地特点而建立的强大执行力上。
如今传音的品牌已经在非洲取得成功，上市也只是时间问题，但传音的征途才刚刚开始，下一步则是放眼其他新兴市场，并迎接新一轮的技术替代大潮。
在这一点上，传音需要做的事情和投入还很多很多。
$中国通号(688009)$ $小米集团-W(01810)$ $苹果(AAPL)$
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