慕雪二十年
2019-12-06
兄弟你说的这些有一定的道理，我想和你探讨一下，如果华为的手机销量一直保持目前的增长势头，也和手机一样模仿小米的AIOT，就像模仿红米，和小米一样，小米有足够护城河么？能维护住自己的流量和增长势头么？
关于小米的定性分析：“进化版Costco”
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Lady_Susu
2019-12-06
Lady_Susu
小米的生态链不错啊，应该还是有一种追随者
什么也没有了～
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小米是什么？</p><p>虽然雷总讲过好几个迭代版本的「铁人三项」，但我理解小米是「进化版Costco」，一是只有这么理解小米做的事情才是逻辑通顺的，二是好几次听雷总讲他们一帮金山高管在美国Costco购物的经历，雷总当时的表情呢，明显是被Costco触动了，走心了。</p><p>从「进化版Costco」去理解小米在做的生意就很好理解了，为什么做手机，为什么做生态链，为什么开线下店，为什么硬件只赚不超过5%的净利润率，为什么小米以及小米生态链企业财报上管理费用率和销售费用率这么低，有样学样在学Costco，且通过开始于2014年的生态链投资和开始于2018年的产业投资来进化，提高商业效率和制造效率，最终成为「进化版Costco」，达成这样一个目标，即小米要做的事情就是「生产质优价廉的商品，顾客可以来小米闭着眼睛买。」</p><p><strong>来看小米为了成为「进化版Costco」，具体做了什么？</strong></p><p>1、从招股书和财报可知，小米自己生产手机、路由器、智能音箱、电视、笔记本电脑、Pad，其他产品或由生态链企业生产，或第三方（无投资关系）生产，总共600百多个SKU（不包括有品，有品上万个SKU）。生态链企业生产的产品可以视情况使用「小米」、「米家」和自有品牌。</p><p>2、小米投资生态链企业一般占小股，不干涉公司经营，用雷总的话说「帮忙不添乱」，小米给到生态链企业早期的帮助主要是供应链资源、设计资源和销售资源。挂「小米」或「米家」品牌的产品，小米的产品经理参与（也可能是主导）产品定义。通过小米渠道销售的产品小米和生态链企业分润。</p><p>3、小米大力气整合优化供应链资源，目前张峰主管供应链。</p><p>4、小米的销售渠道有：小米商城、小米有品、线下店、天猫旗舰店、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>旗舰店和<a 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提了一个很好的问题：</p><p>「Costco卖得多卖得好的东西主要是水奶肉面这些单价低，复购率高的东西，大多数人的需求都差不多，图个安全便宜；但是像手机、平板、手环、音箱这些单价高的，用户需求多样化的产品，我觉得很难凭「质优价廉」让用户闭着眼睛买，可能充电宝/充电器这些低价的产品可以。」</p><p>这个关于小米品类是否适合Costco模式的问题，大家觉得呢？</p><p>编辑/Iris</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>关于小米的定性分析：“进化版Costco”</title>\n<style 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