T20220308002
2019-05-21
$拼多多(PDD)$
各位，我有个问题想不明白，拼团降低价格，对消费者来说是好处的， 但是对于正品的大品牌卖家来说，我觉得并没有好在哪里呀？
比如，我大品牌本来年销量能卖几亿台，拼团后，我要降低价格，可能还是卖几亿台，或许利于竞争多卖一点点，但也好不到哪里去！而且仍然要分开发货，仍然要一对一的客服问答，这对我这个品牌卖家而言有啥吸引力？
所以，感觉拼多多，就是昙花一现的讲故事而已，各位怎么看?

$阿里巴巴(BABA)$ $老虎证券(TIGR)$ $百度(BIDU)$ $京东(JD)$
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精彩评论

  • 永恒踏空者
    2019-05-22
    永恒踏空者
    很多品牌商在天猫上卖东西，需要很多营销费用为自己引流，这个成本很高。阿里巴巴这么高的营收和利润就是靠商家的营销费用。而拼多多呢，目前这些营销费用是很低的，甚至是自己花钱买流量给商家引流，所以拼多多一直亏本。但拼多多上的商家卖东西，因为较低的营销费用，所以可以把价格卖的很低
    • 永恒踏空者回复夜归人one: 
      对啊，价格上去后，用户做重新选择，假设用户重新选择拼多多的几率是百分之五十，拼多多的逻辑就是我用钱去赌那百分之五十的胜率
    • 夜归人one回复永恒踏空者: 
      当年美团外卖和饿了么在校园市场的补贴大战就是个经典的例子
    • 夜归人one回复永恒踏空者: 
      拼多多现在通过补贴来增加新用户和活跃用户，最后的结果是一旦停止补贴，价格上优势不再，消费者肯定重新做选择。毕竟在中国，网上购物市场，淘宝京东苏宁……选择太多，没一个消费者在花钱的时候都是精明的理性人，在购支出上，肯定会货比多平台，同样的产品肯定会通过价格来选择哪个平台而不是我先前的购物习惯，特别是一些贵重高档的东西。
    • 夜归人one回复永恒踏空者: 
      我觉得拼多多通过低价策略培养用户习惯，在选择性及其丰富条件下有点行不通。
    • 永恒踏空者: 
      你可能认为这是昙花一现，但你设想一种可能性，就是用户假设习惯了拼多多，每天买东西，第一选择是打开拼多多而不是天猫，就是拼多多的活跃用户增长。然后拼多多再逐步对商家的营销费用升高，那是不是意味着拼多多抢了天猫的生意？拼多多现在的做法就是补贴，培养用户习惯，培养用户习惯。而淘宝天猫现在战略上就看拼多多能亏本到什么地步，坚持多久。同时，在战术上，淘宝也会打低价策略，拼多多拼。
  • flyinspirits
    2019-05-22
    flyinspirits
    不是每个品牌每年都可以线下销售几亿台的，基本卖多少销售就还有多少库存在哪里 必须提高库存周转时间，最大现金流利用率，才有机会盈利，不然赚的都是库存[捂脸],对商家是只赚了吆喝，一个实体屈臣氏每个月单店销售额是50万软民币，试想线上随便哪个平台是这个体量的多少倍？线下线上都要流量费，天猫的聚划算就是花钱买流量啊
  • Clumsypig
    2019-05-22
    Clumsypig
    不会的，以前我们总是讲团购便宜，拼多多只是把传统的团购利用电商的形式整合了起来，买家东西便宜了卖家多出了货，对双方都好。拼多多的前景看好，只是在规范化的监管上还要继续加强。
  • 天选
    2019-05-21
    天选
    很多货。。不是一个经销商在出。。经销商之间也在竞争。。。经销商贴钱帮助品牌占据市场份额，挤压其他竞争品牌生存空间。。对于品牌方而言是很舒服的。。
  • 小猫咪py
    2019-05-22
    小猫咪py
    有的东西叫引流品 就是低价薄利吸引用户经常去的 然后再通过其他高利润的品类赚取利润
  • 爱发红包的虎妞
    2019-06-04
    爱发红包的虎妞
    你好，原创帖初次加精有小礼物送，欢迎加虎妞的微信tigerbrokers领取
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