$富岭环球有限公司(FORK)$
拿下美国五大快餐连锁企业 她受邀参加APEC会议 分享创业故事
11月11日,智利首都圣地亚哥,APEC会议“女性中小企业,征服国际市场”研讨会上,一名女企业家分享了她的创业故事:中小企业对外贸易女性成功案例。演讲中,台下不时响起热烈的掌声。这名女企业家来自温岭,是台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰。
江桂兰 1963年4月出生,松门人,高级经济师。台州富岭塑胶有限公司董事长、富岭环球有限公司董事局主席。
所获荣誉
“全国三八红旗手”
“全国杰出创业女性”
“浙江省优秀**员”
“浙江省第二届十大女杰”
“浙江省首届魅力女浙商”
“浙江省巾帼建功标兵”
“浙江省第七届浙商女杰”
“台州市优秀企业家”等
10月5日,江桂兰收到了智利外交部一名代表发来的邮件,邀请她参加“中小企业对外贸易女性成功案例”项目,并作演讲。该项目是去年APEC(亚太经合组织)批准并开始实施的。
江桂兰 :“可以跟全世界的优秀女企业家交流,机会非常难得。”
该项目中的“女性中小企业,征服国际市场”公私研讨会,于11月9日到11月11日在圣地亚哥举行。
参加本次研讨会的 中国女企业家共有3人 江桂兰是唯一一名被APEC秘书处 主动邀请的中国女企业家
江桂兰说,她参加这次活动的费用,都由APEC秘书处承担,“对方还给了我演讲费。”
江桂兰在APEC会议“女性中小企业,征服国际市场”研讨会会场。
江桂兰的发言安排在11月11日上午10时15分到10时55分,她是最后一个作演讲。之后,她还参与了主持人和女企业家的问答环节。
参加研讨会的大都是各个国家的政府工作人员,企业家不多。江桂兰是唯一一个演讲的传统制造业企业家。
25年坎坷创业路 写满了酸甜苦辣
江桂兰说,作为一名来自中国最基层的民营企业家,作为一名女性,能投身创业,并把企业发展壮大,这中间确实写满了酸甜苦辣的故事。25年创业的历程,完全可以用历经坎坷来形容。
江桂兰出生于1963年,30岁不到就下岗了,于是决定创业,为自己打工。江桂兰说,她的基因里就隐藏着一种创业的冲动。她说服了丈夫并得到他的支持,向亲朋好友借款20万元,在自己家里办起塑料加工厂。一开始做的是洗脸盆、衣架等简单的塑料制品,在本地市场销售。
为了开拓市场,江桂兰只身跑到舟山、义乌等地推销。1995年,江桂兰赶到广交会,寻找更大的市场。当时,广交会非常火爆,参加的都是大企业,根本轮不到小企业摆摊位。江桂兰在广交会开始前赶到广州,一个摊位一个摊位地问过去,最后花了两三天时间,终于从一家企业分得了1/6的摊位,花了4万元。
就这样,江桂兰谈成了两笔生意,把衣架等商品卖给外国人,开始了外贸之路。为了和老外对话交流,江桂兰开始学习英语。
成为中国第一家 为美国生产餐具的企业
江桂兰说,当时,企业经营还是非常困难的,因为产品的技术含量低,同质低价竞争激烈,一度陷入困境。2002年的广交会,一次偶然的机会,改变了企业的发展方向。
当时,美国肯德基的一个供应商找到江桂兰,要他们帮忙代工生产塑料一次性餐具。江桂兰的厂里只有13台机器,对方到厂里看了后,觉得规模太小了。于是,对方又去找了其他生产厂家。
江桂兰在车间检查出口的环保餐具。
江桂兰说,塑料行业里,生产新的产品需要打样,费用较高,一般情况下,生产厂家要收取打样费后才开模具。对方谈了几家生产厂家,都因打样费而未谈拢,最后又找到了江桂兰。
江桂兰知道,这是一个很大的市场,决定牢牢抓住这个机会。她决定,先不收取打样费。接着,她一边试制样品,一边向银行贷款了300万元,扩大了厂房,购买机器设备,按照食品生产企业GMP的标准培训员工,通过了肯德基的检验,成为中国第一家为美国生产餐具的企业。
之后,美国生产餐具的巨头SOLO公司也找到了他们。差不多也在这段时间,江桂兰开始细分市场。之前,公司生产的日用品种类较多较杂。但去美国市场调查后,她发现美国的市场非常大,于是决定专门生产餐具。
在美国建起销售网络 拿下五大快餐连锁企业
2006年,富岭的年出口额达到2000万美元,已是一家像模像样的外向型企业。
当时,江桂兰面前有两条路:
一条是安于现状,沦为代工工厂和贴牌企业,尽管有利可图,但企业命运却攥在外贸中间商手里;
另一条是自己开拓国际市场,在国外市场特别是美国建立起自己的销售网络,打造属于自己的品牌和文化内核。
江桂兰知道,后一条道路充满了风险,有可能将十多年积累起来的客户资源全部丢失,使企业彻底陷入困境。但她依然坚定地选择了自己开拓国际市场的道路。
“因为在我心中,始终有一个梦,就是让每一个消费过我们产品的终端客户都记住,哪怕是一根小小的吸管,也带着富岭独有的人文印迹。”
为了实现这个梦,江桂兰以壮士断腕的勇气开启了公司发展征程中的全新超越。首先,她在美国高薪聘请业内优秀的销售人才,并先后设立了3家销售公司,同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库,建立了完整的配送体系,使中国生产的产品直接销售给终端客户。
顶住压力,坚持自我,阵痛中,富岭终于迎来新的回报。
●8年前,富岭成为赛百味的供应商,
●7年前成为汉堡王的供应商,
●5年前成为温迪的供应商,
●4年前成为麦当劳的供应商。
●去年,富岭得到了失去长达10年之久的肯德基生产订单。
至此 美国的五大快餐连锁企业 全部成为富岭的客户 研发核心技术 在美国建工厂、上市
江桂兰说,富岭的产品大部分还是采用普通的塑料原料,有较大的环保压力。绿色、环保是社会发展的永恒主题,也是富岭秉力前行的终极方向。
2010年,富岭专门组建了新材料研究所,通过几年的努力,取得了多项研究成果,形成了自己的核心技术。
针对劳动力不足的问题,富岭成立了自己的自动化研究所,结合公司的生产流程,研发高度自动化的生产线,尽量减少生产线上的工人,降低劳动力成本。
富岭的产品90%销往美国市场,在中国生产的产品跨过太平洋运输到美国,运输成本可能占到产品销售额的20%~40%,这是一项很大的成本负担。
台州富岭塑胶有限公司在美国宾州设厂
“把生产基地建在靠近消费者的地方,是我的又一次选择。”江桂兰说,尽管她知道美国的劳动力成本是中国工人的好几倍,但她坚信她的团队完全有能力解决这个问题。
富岭在生产的几百种产品中,挑选运输成本高的吸管放在美国生产,同时选用了自主研发的高度自动化机器。2014年,富岭在美国的宾夕法尼亚州建立首家境外工厂,并提供当地75个工作岗位。
纳斯达克交易大楼
2015年11月4日,富岭在美国纳斯达克挂牌上市。江桂兰说,这是公司发展史上一个重要的里程碑,标志着公司利用国际资本市场迈出了可喜的一步,她将抓住企业上市这个契机,布局全球市场,拓展富岭版图,迎接新一轮的超越与腾飞。
紧搭时代脉搏 寻找和际遇的相逢
台州富岭塑胶有限公司现已拥有
松门(总公司)
温岭工业城(分公司)
三门滨海新城(子公司)
美国宾州阿伦敦市(子公司)
4个生产基地
温岭东部新区在建生产基地1个
美国分公司2家 研发中心1家
(与中科院理化所合作共建,成为温岭市首家院士专家工作站)。
富岭连续12年成为台州市塑料行业出口龙头企业,在温岭市20强企业中位列第十,在全国9162家同行企业中排名前三。公司先后获得国家高新技术企业、国家守合同重信用企业、浙江省绿色企业等荣誉。
总结自己的创业之路,江桂兰说,她比别人快走了一步。当别人做内销时,她已通过外贸公司做外销;当别人通过外贸公司做外销时,她已在国外成立销售公司;当别人在国外成立销售公司时,她已在国外建厂……
“我们不能预判未来,但我们始终紧搭着时代的脉搏,从一次次挑战的律动中摆正自己的方向,寻找和际遇的相逢。”江桂兰说。
紧搭着时代的脉搏 寻找和际遇的相逢 温岭女企业家,给力!
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