瑞幸咖啡:100亿的烧钱游戏,能否扛过今年冬天?

拾荒投资
2019-06-07

5月17日,成立仅1年半的瑞幸咖啡$瑞幸咖啡(LK)$ 光速上市,登陆纳斯达克,上市定价17美元,开盘后一路上涨,最高达到25美元,市值高达60亿美金。

但是2018年全年营业收入仅为8.41亿,亏损16.19亿。2019年第一季度营业收入4.45亿,亏损5.52亿。

瑞幸的上市是源于成功的经营还是纯粹资本的运作?

不难发现,瑞幸的上市有许多违反常理的地方:

01

味道未经市场认可,却大量开店。

餐饮店或者饮品店最重要的差异是口味,且不说红极一时的网红店,比如喜茶,一点点,鲍师傅等。开分店的前提是已有店已经饱和,至少也要达到单店盈利。而瑞幸从第一家店就未受到市场的认可,随着开店数量的增加,亏损进一步扩大。在2018年,光店面租金,人工成本和原材料这三项已经占了收入133%,别说单店盈利,即使售价或销量涨2倍,依然很难做到盈利。

02

基本面未变化,估值却大幅提升。

回顾一下瑞幸的融资历史:

2018年6月,瑞幸进行了天使轮融资,融资1.9亿美金(之前为均为债务融资)

2018年6月, A轮融资,融资2亿美元,总估值10亿美元;

2018年11月,B轮融资,融资2亿美元,总估值22亿美元;

2018年4月,B+轮融资,融资1.5亿美元,总估值29亿;

2019年5月,ipo上市,融资约6亿美金,上市估值40亿美金。

可以看到从2018年6月到2019年5月,瑞幸的估值从10亿美金提升到了40亿美金,但是期间基本面发生了什么变化?

只看到了门店数量的增加。从2018年6月底的624家增加到2019年3月末的2370家,估值的提升与门店数量的提升成正比,但口味依然没有得到市场的认可。从招股书说明书披露的数据可以看出,单店的销量大幅下滑且大量的客流来源于免费的赠饮,盈利遥遥无期。通过大量的无脑开店,却大幅提升了估值。

03

资本运作优先于实业经营。

回顾瑞幸的发展,无处不在可以看到资本运作的影子。

资本运作和实业经营的目的有时候是冲突的。做实业是为了赚取企业自身创造的利润;而资本不是,把规模做大,故事讲好,就可以赚取资本增值的收益。即使一家公司从成立到死亡没有创造出任何的利润,但只要资本增值了,资本家就会获益。

如果从一开始就是只是为了资本的增值,而违背商业的本质,就会导致实业的失败,这样的“增值”也只是一场骗局。

从瑞幸的融资历史中,可以看到很浓的资本运作的意味。

前几轮融资都是债务融资,金额总计高达10亿人民币,这种设计确保了瑞幸未来只要有了第一轮融资,创始人的利益就得到了保障,债权优先偿还,而且有机器设备作为抵押。

之后的A轮融资2亿美元,投后估值10亿美元,按照之前天使轮1.9亿美元作为投前估值计算,已经增值了5倍。A轮融资方正是来自创始人陆正耀之前投资一起神州租车的老伙伴,因此很容易解释5倍增值。

A轮,B轮融资的来源均为神州系的关联方。究竟是自融抬升估值还是用基金产品的名义进行募资,以上市的大饼获取投资人的投资,这里就不做深究了。

在之后B轮融资的推荐书中,也可看到,上市计划明确,为投资的资本提供了退出的渠道。

瑞幸的现状:

01

2018年巨亏。

以下数据摘自ipo招股说明书。在2018年,收入总金额只有8.4亿的情况下,光材料成本,租金和人工成本,这三项的总金额达到了130%。总的费用支出为收入的290%,相当于卖1杯,亏3杯。销售费用占到收入的88%的,销售费用一方面是广告费支出,另一方面免费的赠饮也会计入销售费用,同时会因为视同销售,计入相应的营业收入,因此收入虽然有8.4亿,但其中还有一定比例的赠饮。这也凸显了瑞幸的尴尬,即使路边任意开一家奶茶店,要达到盈亏平衡并不难,而瑞幸提供了大量的赠饮的前提下,依然远远达不到盈亏平衡需要的销量。这点可以看出,瑞幸的品牌对经营究竟是产生了折价还是溢价?即便如此,目前仍然在疯狂开店。

02

店均销售量开始下滑。

当季平均店数的计算为 上季度店数+本月新增店数/2,依此可计算出店均月售货总数。可以发现,在总店数增加的前提下,2019年第一季度饮料和小食的总销量均出现了下滑,假如计算店均销量的话,从上季度的店均月平均1.082万件下滑到了0.733万件,环比降幅高达41.6%,甚至已经低于与2018年第二季度的店均月平均销量

03

继续疯狂开店?

前不久,瑞幸咖啡ceo钱治亚表示,在2019年门店达到4500家,2021年门店达到1万家。但从数据来看,2019年第一季度的开店数量已经开始放缓,因为当前的渗透率已经很高,在一线城市,打开瑞幸的app,就会发现2公里以内的店数会有很多家,已经相互挤占了外卖空间。

瑞幸从一开始就定位挑战星巴克,但星巴克从来就不是瑞幸的竞争对象,瑞幸的门店类似于星巴克的大型咖啡店占比非常少,而没有提供座位的外带店占了绝大多数,并且比例在不断提高。这一点来看,瑞幸的咖啡其实并不便宜,定价方面也一直在“偷换概念”,星巴克咖啡更高的价格在于提供了座位,作为商务洽谈,工作学习的应用场景,瑞幸的大多门店为外带店,与星巴克的价格没有可比性,因此,瑞幸真正的竞争对手是“一点点”那样的奶茶铺,拿自己与星巴克做对比也不过是自我营销的噱头罢了。

过于密集的店铺已经使得单店销量快速下滑,环比降幅41.6%,未来新开店面的空间在哪里?无法实现自身单店的盈利,只会使得开得多,亏得多。

04

自身无法造血

很多互联网企业虽然早期无法盈利,但具备占用上下游现金流的能力,使得虽然报表利润是负数,但现金流不断增大,即使没有外部融资,也不会死亡。

但瑞幸咖啡显得没有这个能力,单店一天不盈利,就不断需要外部融资补充。观察第一季度财报,在将近50亿的融资之后,截至第一季度末,账面现金仅剩11.59亿,其中还包含10.8亿的负债。

为什么瑞幸要急于上市?按照第一季度的亏损以及资本支出速度,仅剩的现金将在1个季度内就消耗完毕,创业型公司很难取得大额的借款(事实上,瑞幸目前的机器设备也已经做了抵押借款)。如果不上市,就会立即死亡。

瑞幸的未来:

瑞幸的争议从来就不在是否可以实现盈利。而是出现关门潮的时间是在2019年的冬天还是2020年。

瑞幸从2018年第二季度开始大规模开店。截止2019年第一季度,共消耗融资约50亿人民币。2019年4月的B+轮融资1.5亿美元,5月的ipo融资6亿美金,合计又融了50亿人民币左右。目前共2370家店,在一季度就亏损5.5亿,那么一年就会有20亿的亏损。而亏损是数字是小于现金的流出速度的,比如亏损的数字并不包括机器设备等固定资产的支出。按照瑞幸ceo的说法,要在2019年开4500家店,那么一年亏损的金额要达到40亿?年末的时候就会把这两轮的融资烧完。真要达到2021年的1万家店,岂不是1年要亏100亿以上?

餐饮的思维是有别于互联网。就像一家饭店,味道未经市场认可,没有生意,然后说没有关系,我送券,让大家来免费吃。但是即使这样,依然没有生意,然后继续开10家,开100家,开1000家店,然后就会变得门庭若市?当然不是,而是形成1000倍的亏损。

现有店铺密度已经很大,单店销量下滑,口味未得到市场认可,单店巨额亏损。但目前还在拼命的扩张。很明显,可以预见到的是,在未来的半年到一年内,瑞幸的关店潮即将到来。

资本如何赚钱?

可能有人会很好奇,烧了100亿,到底是为了什么?资本如何从中获益?

美股上市实行的是注册制,有别于国内。国内目前是审核制,即上市有各种各样的要求。而美股上市不同,证券发行审核机构只对注册文件进行形式审查,不进行实质判断。只要有相应的投资人且支付一定的费用便可以上市。

这就形成了上市的门槛其实很低,只需描绘出未来的蓝图,然后3个月或半年的解禁期后,把股份抛售给二级市场的投资者,完成了资本运作的闭环。

对于瑞幸的创始人来说,陆正耀曾主导了神州租车,相同的模式,通过补贴高举高打,这一次又复制到了瑞幸。瑞幸能不能赚钱已经不是企业家需要考虑的问题了,只付出了2亿美金便取得了这家目前市值40亿美金的公司的绝对控股权,即使股价跌90%依然有的赚。

既然开店就能提升股票的估值,那何必思考单店如何盈利?

到最后创始人不关心企业的发展,一级市场投资者不考虑企业的未来,二级市场的投资者只是把股票当做买大小的赌局。

最终的结局,创始人大赚,一级市场投资者小赚,二级市场投资者被收割。

写到这里,突然想到直销和传销的区别是什么?有无明确的商品。本质都是赚取下游的钱,有了明确的商品,让这种掠夺看起来“名正言顺”。

而资本市场的掠夺与直接抢劫的区别是什么?大概是有无明确的“故事”,通过一个“故事”,使得掠夺看起来“名正言顺”。

对于这样的资本运作非常愤慨,却又无可奈何,最好的办法大概就是在瑞幸关门潮前,喝一杯免费的咖啡吧。

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精彩评论

  • 空空儿
    2019-06-07
    空空儿
    瑞幸布点不在传统滴商业人流动线上,辐射滴是写字楼貌似只有写字楼滴菜鸟白领兼咖啡小妹对他情有独钟,因为省事了,却很难创造咖啡文化附加价值,这让瑞幸咖啡之路无比艰难
  • 燕雀安知鴻鵠之志哉
    2019-06-07
    燕雀安知鴻鵠之志哉
    我也要开家公司,然后去美国上市[开心][开心][开心]
  • tms
    2019-06-07
    tms
    等它倒闭再说吧,咖啡还是可以的。不过开店密度问题,这个是挺扯淡的,有些地方密度极高,有些地方找个店都很难
  • 在线观看
    2019-06-07
    在线观看
    咖啡是个噱头,光来回割韭菜都赚的盆满钵满
  • 勉为其难
    2019-06-07
    勉为其难
    马云说过我们这个公司未来会在纳斯达克上市[财迷]
  • 船长777
    2019-06-07
    船长777
    还没喝过
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