确实没想到,互联互通这么快就拉开了序幕。在网上看了不少人的分析,大家对这件事的看法分歧还挺多,作为腾讯股东,我也来聊聊自己的想法。
腾讯作为互联网流量的终点,现在面临着两个问题:①阿里接入微信流量②视频号面临抖音的压力。
关于腾讯与阿里的竞争,我觉得腾讯更有优势。原因在于阿里的生意模式严重依赖App内的流量,很难接受用户仅在淘宝做交易。
翻过阿里财报的人都知道,阿里利润的主要来源在核心电商,核心电商的主要利润在一个叫做"客户管理"的项目中,其实就是广告和佣金。
这里佣金比较简单,用户交易额越多,抽的佣金越多,通过微信流量扩大交易额显然是件好事。
但对广告来说就不一样了。广告的收入主要依赖于用户在淘宝app内搜索和浏览,淘宝在这个过程中控制商品和用户的匹配,为金主展现商品,从而赚取广告费。
这个生意模式有一个很重要的前提,用户需要把淘宝作为购物的入口,并尽可能的停留。如果一个用户从其他渠道而来,大概率只是购买后离开,对淘宝贡献了交易额,却不会贡献广告收入。
所以在过去,对淘系电商很重要的一个事情是,把其他渠道用户转化为淘宝用户。
这也解释了为什么阿里最初封禁了百度、微信、蘑菇街,也解释了阿里为何不断通过收购获取流量入口,并倒流给淘系电商,背后逻辑也很简单:一方面这些倒流用户不会贡献广告收入,无法繁荣阿里内部的生态。另一方面则是担忧用户在其他平台产生习惯,不再将淘宝作为购物第一入口,进一步影响广告收入。
在与微信的互联互通上,阿里肯定是不愿意看到购物的入口从淘宝app转移到微信,从而逐渐沦为一个交易场所。这也是阿里虽对互联互通态度积极,但只是计划开发淘宝特价版小程序的原因。
因此,在与阿里的竞争上,微信的压力并不大,本身就在优势地位。
腾讯另一个压力是视频号面临抖音的竞争,这个事情我的想法是这样的。
首先,微视的失败可以说明,短视频的竞争仅靠流量、资本优势是不够的,没有人会需要第二个微信。这也说明,微信的流量不会是视频号与抖音竞争的决定性因素。
因此,从更远的未来会看,如果未来视频号可以和抖音平分秋色,那么一定是那么两者进行了错位竞争,视频号为用户创造了抖音创造不了的价值。有可能是社交属性,也有可能是刷完并不感到空虚,也有可能是其他我们尚未见到的。
从产品底层逻辑来看,微信生态和字节系有着本质的不同,而这很可能是视频号与抖音竞争的核心点。
字节系平台是一个高度中央集权的流量分发中心,平台负责分发流量,创作者负责生产内容,作者严重依赖平台的流量分配,虽然粉丝众多,但没有实际拥有流量。
而微信生态更像是一个联邦制的生态,平台提供流量,创作者可以在这个生态中创建自己的品牌,连接自己的用户,拥有自己的流量。整个生态更像是一群人合作共赢。
这点在图文分发领域表现的很明显。微信公众号的价值远大于头条号,背后的原因就在于创作者可以拥有自己的流量,创作者是在微信是在创业,和平台共同繁荣。相比之下,头条号的创作者更像是在打工。
一边是随时可能朝不保夕的生活,另一边则是拥有自己的品牌和流量,这是腾讯和字节底层逻辑的不同,也将是视频号和抖音竞争中的核心差异。
因此,我对视频号的未来并不悲观,既然与抖音的正面竞争迟早要来,早一点也无妨。
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