小牛电动发布2021年第三季度财报

——第三季度电动两轮车销量同比增长58.3%

——第三季度收入为人民币12.26亿元，同比增长37.1%

——第三季度净利润为人民币9170万元，去年同期为8000万元

2021年11月22日，小牛电动（“小牛”或“公司”）(NASDAQ: NIU)——全球领先的智能城市出行解决方案提供商——在北京发布了2021年第三季度财务报告。

2021年第三季度财务业绩关注点：

· 收入为人民币12.26亿元，同比增长37.1%

· 毛利率为20.0%，去年同期为20.9%

· 净利润为人民币9170万元，较去年第三季度的8000万元增长14.6%

· 调整后净利润（非美国通用会计准则）为人民币1.02亿元，较去年第三季度的9060万元增长12.9%

2021年第三季度运营数据关注点：

· 电动两轮车销量达到397,079辆，同比增长58.3%

· 中国市场电动两轮车销量达到392,112辆，同比增长59.9%

· 海外市场电动两轮车销量达到4,967辆，同比下降11.2%

· 国内门店数量为2,686家，与上季度末比增加了320家

· 海外销售网络扩展至41个经销商覆盖49个国家

公司首席执行官李彦博士评价道:“在宏观经济面临下行压力的情况下，我们在第三季度的表现依然抢眼：中国市场销量同比增长59.9%。我们不断丰富产品布局，加快渠道扩张步伐，同时结合针对性的营销和促销活动，为销量的增长和市场份额的增加提供了持续的动力。与此同时，自九月以来，我们的成本优化措施取得了显著的效果，并预期未来继续受益。产品多样化和销售渠道拓展并行的策略为第四季度收入的增长奠定了坚实有力的基础。海外市场销量下降的主要原因是受到了第三季度新冠肺炎疫情和国际海运的不利影响，我们预期这种不利影响将会在第四季度有所缓解。在第三季度，我们的滑板车KQi3在海外市场成功上市，并且在第三季度收到了超过15,000辆滑板车的订单。我们从九月开始交付海外市场的滑板车，并且将在第四季度交付更多滑板车。另外，我们将在2021年的米兰EICMA展会上推出五款针对海外市场的新产品，包括我们动力强劲的125cc电动摩托车——MQiGT-EVO，我们的第一款150cc混动摩托车——YQi，我们升级的电踏车——BQi，和另外两款KQi系列的滑板车。新产品的推出彰显了我们在海外市场短出行领域的持续投入。随着新产品的推出，我们对公司海外市场业务的发展前景感到非常乐观，并期待持续的增长。”

2021年第三季度财报

营业收入为12.26亿元，同比增长37.1%，其中销量增长58.3%，平均单车收入下降13.4%。下表为收入和平均单车收入明细：

· 中国市场电动两轮车收入为10.77亿元，同比增长45.4%，占电动两轮车总收入的96.1%。这一增长主要源于国内线下门店数量增长和新产品的推出。

· 海外市场电动两轮车收入为4320万元，同比下降27.5%，占电动两轮车总收入的3.9%，造成该下降的主要原因是受到了新冠肺炎疫情和国际海运的不利影响。

· 周边产品、配件及服务收入为1.05亿元，同比增长12.6%，占总收入的8.6%。这一增长主要是受到了中国电动两轮车销量增长的推动。

· 平均单车收入的下降主要是产品结构变化的影响。

营业成本为9.81亿元，同比增长38.7%，主要是由于电动两轮车的销量增加。平均单车成本为2,471元，由于产品结构的变化比去年同期2,819元下降了12.4%。

毛利率为20.0%，去年同期为20.9%，原材料价格上涨导致毛利率略微下降。

营业费用为1.53亿元，较去年同期增长42.8%。营业费用占收入的比例为12.5%，而去年第三季度为12.0%。

· 销售费用为8,980万元（含股权激励费用330万元），较去年第三季度的5,080万元增长了76.7%。销售费用的上涨主要是由于：广告及营销费用增加2,460万元，新增门店的折旧及摊销费用增加1,050万元，人工成本增加680万元。销售费用占收入的比例为7.3%，去年第三季度该比例为5.7%。

· 研发费用为3,370万元（含股权激励费用420万元），较去年第三季度的2,890万元增长了16.7%，主要是由于人工成本增加了480万元，股权激励费用增加了120万元，设计和材料费用减少了160万元。研发费用占收入的比例为2.8%，去年第三季度该比例为3.2%。

· 管理费用为2,960万元（含股权激励费用280万元），较去年第三季度的2,750万元增长了7.6%，主要是由于：专业服务费增加240万元，人工成本增加150万元，股权激励费用下降180万元。管理费用占收入的比例为2.4%，去年第三季度该比例为3.1%。

扣除股权激励后的营业费用为1.43亿元，同比增长47.5%，占收入的比例为11.7%，而去年第三季度为10.8%。

· 扣除股权激励后的销售费用为8,650万元，同比增长80.1%，占收入的7.1%，而去年同期该比例为5.4%。

· 扣除股权激励后的研发费用为2,950万元，同比增长14.0%，占收入的2.4%，而去年同期该比例为2.9%。

· 扣除股权激励后的管理费用为2,680万元，同比增长17.1%，占收入的2.2%，而去年同期该比例为2.6%。

政府补贴为1,060万元，较去年同期增加950万元。

股权激励为1,050万元，较去年同期增加1,060万元。

所得税费用为1,700万元，较去年同期增加1,190万元。

净利润为9,170万元，去年同期为8,000万元。净利润率为7.5%，去年同期为8.9%。

调整后净利润（非美国通用会计准则）为1.02亿元，去年同期为9,060万元。调整后净利润率为8.3%，去年同期为10.1%。

基本和摊薄后每ADS净利润分别为人民币1.19元（美元0.18元）和人民币1.15元（美元0.18元）。

资产负债表

截至2021年9月30日，公司的货币资金、定期存款和短期投资共计15.53亿元。抵押受限资金1.48亿元，银行短期借款1.4亿元。

业绩指引

2021年第四季度小牛电动收入预计在8.4亿至9.1亿元之间，同比增长25%至35%。

上述指引是基于财报发布之日的信息，反映了公司目前的预期，该预期可能会随新冠疫情的发展情况和不确定性而发生变化。