AdeCK
2021-11-13
狂人来了
重掌国美,黄光裕还是那个狠人
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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>狠招</b></p>\n<p>快,估计在接下来很长一段时间内都将是国美的关键词。黄光裕提出重回市场地位,备受外界关注,这句豪言壮语也为媒体提供了枭雄归来式标题。</p>\n<p>尽管当事人后来强调过,所谓“18个月”,只是内部战略规划的倒推时间、不是对市场的承诺,人们还是期待这个东山再起的商业故事能够如约而至。</p>\n<p>“稍微慢了一点,但方向和路径都没有改变,我们也越来越有信心。有些需要调整,那就调整。后面我希望能够把这个进度抢回来……”在10月中旬的一次媒体沟通会上,黄光裕说,很多事情已经在某个点上,这个节奏要成气候。</p>\n<p>保持变革节奏的信心来自于为行业提供独特价值。国美如何从<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、天猫等<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>平台的手中争夺合作伙伴以及客户?黄光裕给出的答案是开放共享是国美坚持的原则,也是实现低成本、高效率的有效保障,他认为这才是零售商的本质。</p>\n<p>在方巍看来,这得益于国美的全渠道、双品牌策略,在很多品牌还受制于互联网平台三位数起的获客成本时,国美平台上的获客成本可以控制到两位数,也就是百元以内 。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6b39b9584f84a6ca4c2b8a3c8a6cfd52\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"747\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>这个狠招并非一日练就。方巍回忆,国美在2015年开启线上线下双场景的数字化转型时,经历了很多痛苦,终于在2019年完成转型,将线上线下的商品、用户数据都做了统一,“相当于构建了中国最大的线上线下融合的全场景之一。”</p>\n<p>同时,国美的供应链体系也成为低成本、高效率承诺的支撑。方巍回忆,2009年国美开始布局供应链,如今将积累十多年的甄别商品的能力开放出来,希望让第三方商家也能拥有优质供应链带来的价格优势。这其中,国美就给不少小B端的美店店主提供选品供应链,让店主形成多个社群引来流量。</p>\n<p>鲜为人知的是,普通用户只能看到真快乐的C端版本,其实真快乐还有一个B端版本,供小店主直接选品上架,仅仅国美电器就有10万SKU可供选择。</p>\n<p>此外,国美还在社会化和娱乐化方向发力,做到线下裂变聚拢流量,进一步降低成本。尤其在最热的直播领域,国美和<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、快手、天猫合作直播营销,仅今年上半年就完成7.5万场直播,触达超过3800万人,将拉新获客成本降低不少。</p>\n<p>方巍甚至算过一笔账,就真快乐App平台销售来说,55%来自线下场景,20%多来自真快乐主站,剩下25%来自小B端和社群端。也就是说,美店店主搭建的线下和社群,为真快乐贡献75%左右的收入。</p>\n<p>半年报也给出有力的佐证。国美以线下门店为种子用户,兴建网格化社群,迅速扩大会员体系,仅2021年上半年,国美就新建超过18万个社群,累计社群达到近100万个,累计社群成员数量同比增长30%,全渠道会员也达到2.28亿。</p>\n<p>如果深入研究财报,还可以发现家电供应链的远期价值。这一块体现在财报中的家电销售数据。国美家电供应链已经输出到了类似像京东、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>等渠道,这就是说国美家电供应链不只在国美整个平台上运转,也向其他平台进行输出,而且第三方能力也越来越强。</p>\n<p>据AI财经社获悉,国美或有意将家电供应链业务分拆上市。“如果家电供应链的第三方能力达到30%以上,符合规则的情况下,我们会进行独立的分拆、上市,形成更专业地发展。”方巍透露。</p>\n<p><b>基本盘</b></p>\n<p>34年前,国美靠家电起家,线下店可以说是国美的“基本盘”。黄光裕本轮大刀阔斧的改革,自然也离不开这一基本盘的稳固。</p>\n<p>换言之,无论是衡量国美能否重回市场地位,还是看黄光裕能否在“后浪”迭起的时代东山再起,一个关键指标还是看线下门店。</p>\n<p>尤其在三线及以下城市,消费市场的渗透率还比较低,拥有比一二线城市更为广阔的蓝海空间。为了争夺下沉市场的线下场景,互联网巨头们可以为几根葱、一棵白菜打得头破血流,也可以一掷千金去搞合纵连横,比如京东收购金五星,比如阿里在苏宁陷入流动性危机后,参与出资成为<a href=\"https://laohu8.com/S/002024\">苏宁易购</a>第二大股东。</p>\n<p>国美也看到了这一趋势,制定了“先大后小,先县后镇,以县拓镇”的战略,光2021年上半年就新开县域店近600家,计划全年新开店1000家。财报显示,截至今年6月末,国美的线下门店已经冲到3895家,其中县域店有2556家,占比超过六成。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3d862ce3527e40414c4c508d39cd1467\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1283\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>国美门店数统计 制图/张哲</p>\n<p>依靠线下店带来的低成本流量和服务体验,也为国美赋予了新的想象空间。线下实体依旧是零售业的必争之地。比如苏宁在集团陷入债务危机后,零售云和大件物流仍被认为是最优质资产,而零售云是苏宁依托线下门店为模型打磨的零售解决方案。</p>\n<p>国美的线下门店网络也有清晰的布局,包括五种店型,分别是城市店、商圈店、区域店、社区店、社区驿站,分别为1-8公里内社区家庭客群提供家生活解决方案。截至今年6月末,线下门店展示总面积已达511万平方米,相当于715个标准足球场那么大。</p>\n<p>其中,和用户贴合最紧的莫过于国美的驿站小店,这种店型辐射社区周边1公里。与其他同行做的类似小商超、便利店不同,国美驿站小店主要是卖服务,比如清洗、维修等家庭服务,其次才是一些生活用品的展示和销售。</p>\n<p>方巍透露,目前他们在东北和西北试验驿站小店。选东北是因为当地冬天很冷,用户对住所附近的就近服务需求旺盛;选西北是因为当地有一些口碑不错的国美分部,比如西安分部、成都分部等,便于在当地创新、打样儿。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/aacde34efdda2829c5ffc7c479788b07\" tg-width=\"900\" tg-height=\"600\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>据了解,目前驿站小店有30%是直营,70%为加盟。国美还在靠直营试验各种细节标准,争取把维修、清洗等服务都标准化,好在之后做进一步推广。“大约明年年底,我们会形成一个万家规模的驿站小店网络,具体来说,到今年年底会扩展到5000家左右,明年再开拓2000家,驿站大概是小一万家店。”方巍透露。</p>\n<p>同时,相对大型的国美城市展示中心也在推进中。方巍估计,主流城市都需要有一家展示中心,这样通过大大小小的线下店设计,能把国美的触角伸向国内500多个城市。</p>\n<p>此外,为降低国美零售负债率,为“家·生活”战略新改革提供充足的现金流保障,国美零售百亿租赁协议已落地,通过长期租赁大股东物业来优化资产结构,预计可以大幅降低负债率。</p>\n<p>具体来说,国美零售会向大股东旗下的国美管理租赁三处物业,包括国美商都、湘江玖号、鹏润大厦,三处物业租期20年,总租金178.65亿元,其中175.76亿元以发行股份的方式支付,2.9亿元通过向国美管理转让国美零售旗下Hudson Assets全部股权来支付。</p>\n<p>换句话说,原来占用国美零售的租金,用溢价发行新股的方式解决了。这样不会动用上市公司的现金流,同时大股东黄光裕溢价增持上市公司股份,也显示了对国美未来发展的信心。</p>\n<p>从最近几次公开发言来看,黄光裕似乎并没有被急切所裹挟。他只是收敛了昔日的狂傲,骨子里依然是那个圆融而务实的潮汕狠人,“很多事情必须螺旋式上升,在良性循环的情况下去达到目标,否则,就会更累,要付出更多。在这个角度上,我不会为18个月的目标太多计较。这个节奏一定是要更科学地完成,该赶的要赶,否则就推迟几个月。”</p>\n<p>但他同时又不经意间提起,近期大家可能会感受到国美有密集的项目推出,因为之前都在等,所以就积到一起了。联系起来,上述言辞多了几分外松内紧的况味。这对国美来说,确实是重回市场地位的必经之路。</p>","source":"AI财经社","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/-AsxiyU__oSh2T1prTWxuQ><strong>AI财经社</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>自从黄光裕回归,国美改革被按下倍速键。从真快乐10个月两次迭代,到10月组织架构大调整、形成六大业务板块,国美正飞奔在恢复原有市场地位的路上。媒体报道中,黄光裕为这个目标设立的期限是18个月,但他随后的思考无不流露出潮汕人的圆融和务实,“很多事情必须螺旋式上升,在良性循环的情况下去达到目标,否则,要付出更多。在这个角度上,我不会为18个月的目标太多计较。”\n\n黄光裕的倍速键\n今年以来,黄光裕公开...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/-AsxiyU__oSh2T1prTWxuQ\">Web 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。\n\n这个狠招并非一日练就。方巍回忆,国美在2015年开启线上线下双场景的数字化转型时,经历了很多痛苦,终于在2019年完成转型,将线上线下的商品、用户数据都做了统一,“相当于构建了中国最大的线上线下融合的全场景之一。”\n同时,国美的供应链体系也成为低成本、高效率承诺的支撑。方巍回忆,2009年国美开始布局供应链,如今将积累十多年的甄别商品的能力开放出来,希望让第三方商家也能拥有优质供应链带来的价格优势。这其中,国美就给不少小B端的美店店主提供选品供应链,让店主形成多个社群引来流量。\n鲜为人知的是,普通用户只能看到真快乐的C端版本,其实真快乐还有一个B端版本,供小店主直接选品上架,仅仅国美电器就有10万SKU可供选择。\n此外,国美还在社会化和娱乐化方向发力,做到线下裂变聚拢流量,进一步降低成本。尤其在最热的直播领域,国美和抖音、快手、天猫合作直播营销,仅今年上半年就完成7.5万场直播,触达超过3800万人,将拉新获客成本降低不少。\n方巍甚至算过一笔账,就真快乐App平台销售来说,55%来自线下场景,20%多来自真快乐主站,剩下25%来自小B端和社群端。也就是说,美店店主搭建的线下和社群,为真快乐贡献75%左右的收入。\n半年报也给出有力的佐证。国美以线下门店为种子用户,兴建网格化社群,迅速扩大会员体系,仅2021年上半年,国美就新建超过18万个社群,累计社群达到近100万个,累计社群成员数量同比增长30%,全渠道会员也达到2.28亿。\n如果深入研究财报,还可以发现家电供应链的远期价值。这一块体现在财报中的家电销售数据。国美家电供应链已经输出到了类似像京东、拼多多等渠道,这就是说国美家电供应链不只在国美整个平台上运转,也向其他平台进行输出,而且第三方能力也越来越强。\n据AI财经社获悉,国美或有意将家电供应链业务分拆上市。“如果家电供应链的第三方能力达到30%以上,符合规则的情况下,我们会进行独立的分拆、上市,形成更专业地发展。”方巍透露。\n基本盘\n34年前,国美靠家电起家,线下店可以说是国美的“基本盘”。黄光裕本轮大刀阔斧的改革,自然也离不开这一基本盘的稳固。\n换言之,无论是衡量国美能否重回市场地位,还是看黄光裕能否在“后浪”迭起的时代东山再起,一个关键指标还是看线下门店。\n尤其在三线及以下城市,消费市场的渗透率还比较低,拥有比一二线城市更为广阔的蓝海空间。为了争夺下沉市场的线下场景,互联网巨头们可以为几根葱、一棵白菜打得头破血流,也可以一掷千金去搞合纵连横,比如京东收购金五星,比如阿里在苏宁陷入流动性危机后,参与出资成为苏宁易购第二大股东。\n国美也看到了这一趋势,制定了“先大后小,先县后镇,以县拓镇”的战略,光2021年上半年就新开县域店近600家,计划全年新开店1000家。财报显示,截至今年6月末,国美的线下门店已经冲到3895家,其中县域店有2556家,占比超过六成。\n\n国美门店数统计 制图/张哲\n依靠线下店带来的低成本流量和服务体验,也为国美赋予了新的想象空间。线下实体依旧是零售业的必争之地。比如苏宁在集团陷入债务危机后,零售云和大件物流仍被认为是最优质资产,而零售云是苏宁依托线下门店为模型打磨的零售解决方案。\n国美的线下门店网络也有清晰的布局,包括五种店型,分别是城市店、商圈店、区域店、社区店、社区驿站,分别为1-8公里内社区家庭客群提供家生活解决方案。截至今年6月末,线下门店展示总面积已达511万平方米,相当于715个标准足球场那么大。\n其中,和用户贴合最紧的莫过于国美的驿站小店,这种店型辐射社区周边1公里。与其他同行做的类似小商超、便利店不同,国美驿站小店主要是卖服务,比如清洗、维修等家庭服务,其次才是一些生活用品的展示和销售。\n方巍透露,目前他们在东北和西北试验驿站小店。选东北是因为当地冬天很冷,用户对住所附近的就近服务需求旺盛;选西北是因为当地有一些口碑不错的国美分部,比如西安分部、成都分部等,便于在当地创新、打样儿。\n\n据了解,目前驿站小店有30%是直营,70%为加盟。国美还在靠直营试验各种细节标准,争取把维修、清洗等服务都标准化,好在之后做进一步推广。“大约明年年底,我们会形成一个万家规模的驿站小店网络,具体来说,到今年年底会扩展到5000家左右,明年再开拓2000家,驿站大概是小一万家店。”方巍透露。\n同时,相对大型的国美城市展示中心也在推进中。方巍估计,主流城市都需要有一家展示中心,这样通过大大小小的线下店设计,能把国美的触角伸向国内500多个城市。\n此外,为降低国美零售负债率,为“家·生活”战略新改革提供充足的现金流保障,国美零售百亿租赁协议已落地,通过长期租赁大股东物业来优化资产结构,预计可以大幅降低负债率。\n具体来说,国美零售会向大股东旗下的国美管理租赁三处物业,包括国美商都、湘江玖号、鹏润大厦,三处物业租期20年,总租金178.65亿元,其中175.76亿元以发行股份的方式支付,2.9亿元通过向国美管理转让国美零售旗下Hudson Assets全部股权来支付。\n换句话说,原来占用国美零售的租金,用溢价发行新股的方式解决了。这样不会动用上市公司的现金流,同时大股东黄光裕溢价增持上市公司股份,也显示了对国美未来发展的信心。\n从最近几次公开发言来看,黄光裕似乎并没有被急切所裹挟。他只是收敛了昔日的狂傲,骨子里依然是那个圆融而务实的潮汕狠人,“很多事情必须螺旋式上升,在良性循环的情况下去达到目标,否则,就会更累,要付出更多。在这个角度上,我不会为18个月的目标太多计较。这个节奏一定是要更科学地完成,该赶的要赶,否则就推迟几个月。”\n但他同时又不经意间提起,近期大家可能会感受到国美有密集的项目推出,因为之前都在等,所以就积到一起了。联系起来,上述言辞多了几分外松内紧的况味。这对国美来说,确实是重回市场地位的必经之路。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":787,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":8,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/873082312"}
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