这只狐狸不一般。
首次亮相，就霸占微博热搜榜，直接晋为顶流“女明星”。
北京环球影城开园后，园内IP威震天一夜成名，吸引了强大客流！媒体纷纷认为，上海迪士尼危险了。
谁也没想到，仅仅9天之后，上海迪士尼仅凭一只“公仔玩偶”就上演了“绝地反击”，在流量、舆论和吸金方面的风头大大盖过了环球影城。其强大的IP运作能力，令看客直呼“看不懂”。
出道即顶流的迪士尼销售冠军
9月29日，上海迪士尼推出全新IP角色：玲娜贝儿。
这是一只粉色小狐狸，大耳朵，大尾巴，粗看之下平平无奇，似乎和义乌小商品市场10块钱一只的玩偶并无二致。然而，就在这只粉色小狐狸玩偶身上，上海迪士尼再一次展现了其强大的“点金胜手”传统绝技。
由于玲娜贝儿实在太火，而上海迪士尼又坐标川沙，所以不少痴迷她的人们直接称其为“川沙妲己”。
截至10月13日，仅#玲娜贝儿#与#川沙妲己#两个微博话题词阅读量就超4亿，抖音同名话题词播放量超1.7亿，该IP多次登上各大平台热搜，玲娜贝儿的火爆程度大有之前流量明星霸占各种热搜的架势。
而其强大的吸金能力，更是令人叹为观止。有媒体统计表示，每一次在市场中爆火的主角，平均能获得爆发红利的80%利益，其余的只能瓜分余下的20%。变成顶流的玲娜贝儿，迅速为上海迪士尼创造了巨大价值。买到玲娜贝儿的周边，不仅要有钱，更要有毅力和运气。
据说，有人排最长七个小时的队伍，只为购买她的玩偶。
开售当日起，线下迪士尼商城就呈现供不应求的“爆买”场面，购买者需要排队四小时至七小时，而且，还是限购。
在每样物品每人限购2个的情况下，玲娜贝儿的周边依然大面积断货。
9月29日，周边商品开卖2小时后，单价99元的玲娜贝儿钥匙挂件售罄；
9月30日，单价99元的玲娜贝儿冰箱贴断货；
10月4日，玲娜贝儿公仔、项链、保温杯、笔记本等商品全部断货。
10月7日，只剩下玲娜贝儿印记不突出的雨伞和成人版的衣服套装。
除了线下的火爆之外，线上销售同样火爆。更多无法到达上海迪士尼现场的顾客，选择网上交易，直接推动了代购、黄牛市场的生意。
供不应求下，玲娜贝儿周边被哄抬高价。
原价219元的玲娜贝儿公仔被爆炒至1600元，玲娜贝儿的其他周边商品也普遍翻倍加价。原价为99元的挂件，已经被炒至400元，翻了近4倍。
目前，玲娜贝儿周边呈现全面断货的态势，囤货的代购有恃无恐。有代购表示：“觉得我出价高的顾客，你愿意等没人拦着你。”
连黄牛手里也没有余粮了，部分黄牛写上了：“勿拍，无货。”
在代购市场上，还出现了“配货现象”。
（意思是，要成功获得玲娜贝儿周边，需要进行“配货”，配足其余产品至一定价格才能够获得购买玲娜贝儿周边的机会）
这购买流程，似乎是爱马仕的标准流程。
玲娜贝儿以其强大的吸金能力，被网友称为“川沙狐狸精，浦东新顶流”。（注：上海迪士尼坐落在上海市浦东新区川沙镇）。
为什么区区一个玩偶IP，“抢钱”这么容易？这还要从迪士尼著名玩偶——“达菲”说起
“抢钱家族”达菲家族
实际上，迪士尼前后几任顶流女明星都来自同一个IP系列——达菲家族。
达菲家族的第一个成员是达菲，他原本只是一个普通玩偶，连名字都没有，所以鲜有人问津。
但迪士尼不知怎么，突然掌握了财富密码。
他们给达菲编写了一个故事：
米妮送了米奇一只玩具熊，有一天米奇带着它去到魔法王国，并许下一个愿望“多希望有人跟我一起分享乐园的美好啊”。这时奇迹发生，玩具熊活了过来。
而这只玩具熊就是达菲。
神奇的是，有了故事背景的达菲，一夕之间便火遍全球。
迪士尼趁热打铁，让达菲到处交朋友。
奥乐米拉、杰拉多尼、星黛露、玲娜贝儿......每个玩偶都是达菲的朋友、每个玩偶都有着自己的人设、每个玩偶都能给迪士尼带来营收。
其中达菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露曾一度被称网友戏称为“抢钱F4”组合。因为他们都能让黄牛趋之若鹜，在二手市场炒出天价。
值得一提的是，这不是上海迪士尼第一次试水“玩偶IP”获得巨大成功。
在玲娜贝儿火遍全网之前，迪士尼的顶流女明星，是一只叫星黛露的紫色兔子。而今天玲娜贝儿所经历的一切追捧，星黛露也经历过。
2018年，星黛露首次在上海迪士尼亮相，一下子成为迪士尼销量增速最快的商品。据统计，迄今为止，迪士尼销售的星黛露主题产品叠加总高度相当于119座珠穆朗玛峰。可见大家有多喜欢这只兔子。
星黛露的二手价格比玲娜贝儿有过之而无不及，一套限定款的套装甚至可以卖到上万，今年中秋推出的新品本来正常价格是359，到了黄牛手里就翻了好几倍，不下两千元。
没有内容支撑、没有作品傍身、只有简单的人设，迪士尼为什么可以成功打造如此之多的玩偶IP？
从2010年到2017年，达菲爆火，年轻的游客纷纷表示抱着达菲逛迪士尼有种“就像米奇获得了友情和勇气”的情感连接。
这一火爆在上海迪士尼更为凸显，达菲和雪莉玫、杰拉多尼、星黛露四个玩偶IP被称为“抢钱F4”；从2019年开始，达菲每年都被迪士尼安排一个朋友，在现实中真正成为吸金的王炸组合。目前，达菲家族共有7个IP角色，全部是非影视IP，都以玩偶IP成功变现，其强大的变现能力被称为“川沙七宝”。
在玲娜贝儿这一玩偶IP身上，上海迪士尼再一次证明了玩偶IP运作的成功。
不同于传统影视的铺垫，上海迪士尼用工作人员扮演玩偶的方式，将IP形象进行打造。9月29日，上海迪士尼为玲娜贝儿“出道”举行了盛大的出道仪式，场面的隆重不亚于当红明星的出道流程。之后，微博热搜每天跟踪玲娜贝儿在上海迪士尼的动态，其在园内和其他角色的互动一一被搬运至互联网，成功打造出拟人化的真实感。
IP对迪士尼的营收正在贡献巨大的利润
据东京迪士尼度假区运营商东方乐园公司截至2021年6月30日的一季度财报显示，东京迪士尼主题公园的商品销售实现净销售额1331.7亿日元（约合人民币75.6亿元），占净销售额的26.73%。
据上海迪士尼度假区5周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过577万个，相当于每4位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。迪士尼2020年年报显示，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。
公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品/食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中，正是商品授权与零售占比最大，达到25.36%！看似高价的门票收入其实只位居第二，占24.37%；商品、食品和饮料以及度假村的收入约占20%。
而园内商品二次消费收入，依靠的正是迪士尼强大的IP护城河。艾瑞咨询数据显示，2019年美国10大头部IP全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容收入的4.2倍。
亚马逊工作室前高管马修·鲍尔曾表示，一家娱乐公司只需要做三件事：
- 创造/讲述故事
- 为这些故事建立爱
- 把爱变成钱。
迪士尼无疑是“把爱变成钱”的高手。
玩偶IP的成功变现，令外界看到了迪士尼的野心：它的定位不再是爱看动画电影的小朋友，而是具有强大消费能力的成年人。
在如今2倍速的世界里，成年人的时间变得越来越宝贵，连看电影都起码用1.5倍速，不再有耐心动辄用3个小时去看一部动画片。于是，玩偶IP应运而生。它没有动画、没有电影，不需要你投入大量时间去建立情感连接，只需赋予一个人设，打动你就好。
上海迪士尼度假区的消费者洞察数据显示，20-30岁没有带小孩游玩上海迪士尼的游客占总游客数近一半，而不带孩子的30-50岁游客的占比超过30%。这部分具有强大消费能力的成年人对迪士尼经济的拉动无疑是显著的，调查结果显示，到上海迪士尼游玩的游客95%以上会选择在上海及其周边住宿，83.69%的游客会选择迪士尼主题酒店和周边的五星、四星酒店住宿。
从2016年6月-2019年6月，上海迪士尼乐园固定资产投资对上海全市GDP年均拉动0.13%。乐园消费对全市GDP年均拉动 0.21%。乐园游客在沪消费对全市旅游产业收入年均贡献4.09%。乐园年均直接提供就业岗位1万余个，间接年均提供就业岗位超过6万人次。其中乐园投资年均拉动新增就业2.78万人次，乐园消费年均拉动新增就业3.28万人次。
迪士尼的“玲娜贝儿们”能长久成功吗？
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