10月末，中国平安(601318) 、中国人寿(601628)、中国人保(601319)、新华保险（601336）、中国太保（601601）五大上市险企相继披露了三季报。
整体看来，头部险企的业绩表现呼应着行业的整体变化，寿险新单保费收入承压，产险业务的非车险业务发展好于车险业务。有两家险企提到公司核心战略中正在推进的“保险+医疗”、“保险+养老”的布局。
展望未来，有三件事值得注意：
队伍升级
赛道布局
买入信号
“行业整体清虚人力后
最快度过阵痛期者或将是赢家”
监管今年新提出的消费者保护，提出清虚要求，对保险企业存在的虚假人力、虚假保单、虚假费用坚决执行清理。清虚行动为整个行业的长期发展奠定好基础，有利于险企业务的高质量发展，反映在三季报里，是险企人力下滑拖累价值增长以及出现个险渠道对新单的贡献乏力的现象。
各家公司正在适应清虚后代理人提高质量，以期迅速度过阵痛期。
中国太保的寿险公司在推进“长航计划”，计划通过数字赋能提升队伍质量，计划用3年时间把所有外勤办公室升级为专业化办公室，以推进队伍向职业化、专业化、数字化方向转型。
中国平安早在2019年3月率先启动寿险改革，主动进行“有质量的人力发展”策略，聚焦选才增优、绩优培养、团队发展，以重塑发展模型。
今年10月，中国平安寿险宣布了新创客人才招募计划，以优秀的人吸引优秀的人，提供“四优”规划，包括“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”，帮助代理人迈向绩优之路。中国平安三季报数据显示，由于坚定地进行寿险改革，人均新业务价值三季度环比提升12%。
“看赛道布局，医疗生态圈
将成为下一阶段增长引擎”
在三季报发面的同时，两家险企的医疗、养老布局体现了保险业和健康中国协同发展的趋势。
10月28日，中国平安首批高端健康管理中心在北京、深圳两地同时挂牌成立，中国平安以"保险+健康"服务模式，将为客户提供预防、医疗、康复等全闭环的健康管理服务。
10月29日，太保家园成都颐养社区与大理乐养社区共同举办开业仪式，意味着中国太保“保险产品+养老社区+专业服务”新业务模式终于落地。此前，新华保险提出“康养产业”的概念，选择通过重资产和轻资产相结合的模式，推进养老项目布局。
保险+健康管理，保险+高品质养老，这是时代之趋，也是民众之需。
今年以来，中国平安表示，将举全集团力量推进健康战略，平安协同旗下子公司提供包括保险产品、医疗提供方整合，通过集团自身收购医养资源，以专业家庭医生和专业健康档案为基础，提供覆盖健康、亚健康、慢病和疾病四大健康服务场景的管理方案，为客户打造省心、省时又省钱的健康服务体验。
从数字上看，此举为平安寿险提供了竞争护城河，三季报数字显示，平安整体医疗板块已累计服务187个城市，赋能超4.3万家医疗机构，惠及约112万名医生、服务322万慢病患者。平安健康通过领先健康管理工具有效管理客户需求，为4亿注册用户打造HMO 健康管理模式。
以平安医疗生态圈为标志，围绕着服务老龄化社会及服务健康中国战略，保险行业空间巨大，中国版联合健康布局，新增长曲线日渐清晰。
“看民众之需 长期保障型产品
将吹响反攻号角”
看消息之一，2021年上半年，中国人寿支持国家重点区域发展存量投资规模已达1.2万亿元，投向地区各类债券及地方交通、棚改、地铁等重大民生工程建设，深度融入区域协调发展。此外，中国人寿承保的社保补充医疗保险覆盖19个省份约4710万人，长期护理保险累计覆盖16个省份约1970万人。
看消息之二，光伏概念股中环股份90亿定增遭机构抢筹，瑞银、高盛等外资在列，但出资最多的是险企，其中，中国人寿获配13.7亿元排第一。究其原因，参与定增竞购的多是长线资金，险资以其长线投资的资金属性获得参与市场优质股权投资优先权。
与险资长线资金相辅相承的是长期保障型产品。终身寿险、重疾保险和十年期以上年金产品都属长期保障型产品，对于客户而言有高价值、储蓄保障混合等综合优势，如果再加进服务增值，在当今财富管理领域更有独一无二的优势。中国平安在三季报中表示，产品改革主要是进一步深耕重疾保障市场，满足多样化的保险需求，推动“保险+健康管理”及“保险+高端养老”服务持续升级，让保险“有温度”。
三季报中，虽然五大险企均体现出寿险新业务疲软、但寿险改革促转型坚定推进，核心战略稳定，基本面没有发生大变化，机构投资者对于保险股的投资多为“买入”、“增持”，如信达证券给予中国人寿增持评级；宏源证券、浙商证券等维持中国平安买入评级。
保险业务分析中期聚焦队伍升级、赛道布局、服务增值、数字赋能等业务推进程度，可发现上半年下跌的保险股大概率已经见底，未来或迎来反转。
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