移动支付在教培行业中的应用

$新东方(EDU)$
前段时间做了个教培行业与周边行业关系的调研和分析报告，发现教培行业的兴起受到了很多周边行业的影响，同时又有很多我们原来想象不到或是从没列入过教培周边的行业，也从一定层面上开始涉足这个正在冉冉升起的行业，并随之产生了自己的影响。

本周分享一个话题问答--第三方及移动支付在教育培训行业中的应用分析（六问）

一、目前市场上开展校园支付业务的竞争对手有哪些？
1、微信支付；
2、支付宝；
3、网银；
4、visa；（国际学校或国外学校）
5、PayPal（国际学校或国外学校）
6、mastercard（国外高校）
7、京东白条；（线上课程）

二、国内及国外，主营校园线上支付业务的公司，主要盈利模型是什么？
1、对于公立学校缴费及国外高校缴费，盈利模式等同于其他行业的在消费时的盈利模式；
2、对于部分私立学校和培训机构，是有开通相应的分期付款和金融方案，收取手续费；
3、对于部分培训机构和线上机构，进行招生学费分成；

三、英、美、澳K12阶段的校内主要支付手段？
1、VISA
2、master card
3、Maestro
4、UnionPay（大部分公立学校）
5、PayPal（大部分公立学校几乎所有私立学校）
6、支付宝（部分公立学校，少部分私立学校）

四、全国学校数量，收费情况？
1、中等教育（高中+初中）87665所学校；高中在校生2374万人，初中在校生4663万人，共约7000万人
2、初等教育（小学）280184所学校；共9696万人
3、民办学校数量：171000所；在校生4890万人（与公立学校人数有重叠，约30%）；
4、文教类支出占城镇家庭人均消费性支出的15.23%
5、一线城市K12学生在大型机构中平均年消费3.32万元/人

五、小初高家庭教育支出比例？
1、文教类支出占城镇家庭人均消费性支出的15.23%；
2、城镇教育消费比例高中>初中>小学；
3、中等收入及以上家庭文教消费占比为17%，逐年呈增长趋势；

六、家长、学生如何看待校内移动支付？
1、调研结果显示，大约7成家长和学生对校内线上支付持接受及欢迎态度，主要原因是提高便捷度，提升效率和节约时间；
2、2016年7月，K12知名品牌好未来实现线上收入占比60%大关，其中近8成家长选择移动第三方支付；
3、2017年6月，国内教育机构新东方首次尝试前台无现金化报名，报班费用只能刷卡或移动支付；
4、自2013年以来，一线城市高端品牌（华尔街、英孚等）纷纷实现和支付端开通分期交费功能及学费贷款功能，以期待降低入学门槛，扩大在大学生中的市场份额；

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