“被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元”，12月20日，薇娅(真名：黄薇)偷逃税被查处一事刷屏网络。随后，薇娅丈夫、谦寻控股集团创始人、董事长董海锋发布致歉信，就此事做出说明。
与此同时，与薇娅一直并驾齐驱的另一位超级头部主播李佳琦也迅速成为舆论关注的焦点。不少网友在李佳琦微博下留言，“李老头挺住”“哥，别偷税漏税嗷我可相信你了”。李佳琦所属公司美one也在接受媒体采访时称：“我们老老实实经营，本本分分直播，美one一切经营正常。”
薇娅与李佳琦，谦寻与美one，再度同时出现在公众视野。不过这一次，大家关心的不再是谁带货更多、谁折扣更大，而是主播税款事件，是否会成为两个人、两家公司发展道路上的分水岭？
01
故事的开始，总是有些相似
薇娅背后的杭州谦寻控股有限责任公司（即“谦寻”）成立于2017年，实际控制人是薇娅的丈夫董海峰。李佳琦所在的美腕（上海）网络科技有限公司（即“美one”）成立于2014年，实际控制人为戚振波，由宁波美腕网络科技有限公司100%持股。在中商产业研究院最新发布的“2021年中国MCN机构TOP100排行榜”中，谦寻综合评分排第一、美one排第二。
促使这两家公司出现在同一个榜单的核心原因在于2016年诞生的新事物——直播电商。2016年3月，蘑菇街率先上线直播电商功能，5月淘宝也推出了淘宝直播，随后各综合电商、跨境电商、母婴电商纷纷涌入直播电商大潮。
谦寻、美one各自的当家主播薇娅、李佳琦也是在这一年缔结了与直播电商的不解之缘。作为淘女郎的薇娅，2016年5月接到了淘宝小二的直播邀请电话, 首次开播观看人数就超过了5000人。此后，薇娅以极强的定力保持着高频的直播，粉丝规模逐渐壮大。淘宝发布的“淘宝内容达人2017年收入排行榜”显示，截至2017年底，薇娅粉丝数达233万，预估年收入超3000万，位列榜首。
相比薇娅从淘女郎到淘宝主播的频道切换，李佳琦的直播之路堪称戏剧。
2016年10月的某一天，还在欧莱雅旗下品牌美宝莲担任美妆师的李佳琦突然因为美ONE与欧莱雅合作的“BA网红化”项目开启了直播带货的生活。2017年的一天，李佳琦又因为淘宝直播为了生态的丰富性有心扶植男主播的动因，得到了一次为期三天的流量推荐，从此不温不火的直播间一飞冲天。“淘宝内容达人2017年收入排行榜”中，李佳琦名列第三，总粉丝数为52万、预估年收入1500万。
不过，尽管2017年薇娅、李佳琦已经站到了淘宝直播的金字塔尖，但二人真正出圈，成为国民级主播还要等到2018、2019年。
2018年，淘宝直播推出排位赛活动，主播销售情况会以排名的形式进行动态更新。而薇娅从第一天起，就牢牢坐在第一女主播的位置上。而后薇娅频频出现在各大热门综艺，《天天向上》、《向往的生活》、《吐槽大会》、《王牌对王牌》中都能看到薇娅的身影。
同样，2018年，李佳琦成功挑战了吉尼斯世界纪录，成为当时在标准时间之内涂口红最多的一个人；李佳琦还和马云一起PK卖口红，“口红一哥”的名号就此打响。因为李佳琦，“oh my god”、“所有女生”、“买它”成为了网络流行语。
02
以后的以后，又有怎样的不同
在开始直播的一千夜以后，薇娅、李佳琦都迎来了自己的高光时刻。而高光时刻也成为薇娅与李佳琦、谦寻与美one迈向不同发展道路的分水岭。
公开资料显示，2018年起，谦寻开始向集团化管理方向转变，全面布局供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等多项业务。谦寻控股集团创始人、董事长董海锋在采访中表示，对于未来，谦寻的自我定位是一种基础设施式的存在，类似直播行业的水煤电。
目前，谦寻旗下除薇娅外还有50余位主播，包括小侨Jofay、安安anan等TOP级达人主播，呗呗兔、滕雨佳等红人主播，以及林依轮、李静、海清、戚薇等明星主播。而薇娅之于其它主播的意义则在于“趟水”。
“谦寻所有的思路都是一样的，我们都是先让薇娅去趟水，趟完了水之后，我们知道哪些环节是可以做的，哪些环节是坑。得出来方法论之后，再把这些好的方法论，赋能给第二梯队。表面上大家觉得谦寻更多资源和团队放在薇娅身上，但其实我们在摸着石头过河，薇娅正是这块石头的作用。”董海锋在此前采访中说道。
从其做法来看，谦寻目前正在做的事情就是将薇娅背后的供应链和运营经验平台化，赋能给其他主播，从而实现未来哪一天，假如薇娅由于某种原因不直播了，谦寻依然可以正常运转。只是没想到，这一波主播税款事件的爆发，让这一天突然到来。谦寻三年来的集团化管理模式也走到了经历检验的重大时刻。
此刻同样备受关注的美ONE则选择了另一条路。2018年，美ONE确立了“all in李佳琦”的战略。目前，美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。在接受媒体采访时，美One相关负责人也曾表示，美ONE是一家内容驱动的新型电商公司，公司是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的。
围绕李佳琦这一个超级IP，美ONE孵化了包括NEVER'S FAMILY奈娃家族、李佳琦直播间、李佳琦新品秀、李佳琦小课堂等一系列衍生IP，而每一个衍生IP又有一系列商业路径。比如，针对NEVER'S FAMILY奈娃家族这一IP，美ONE延伸出了“奈娃家族”咖啡馆、微综艺“奈娃家族的上学日记”，奈娃家族的联名产品等周边。“奈娃家族”的IP衍生品也曾在李佳琦的直播间出售。
同时，李佳琦也不再局限在直播间。2021秋冬上海时装周期间，李佳琦与时装体验社区和品牌管理孵化平台LABELHOOD蕾虎合作，进行了一场即看即卖的设计师品牌走秀。随后，李佳琦又参与了“钟表与奇迹”高级钟表展的活动，并为萧邦、江诗丹顿等多个品牌直播带货。
目前，李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面与其直播和活动相关的业务环节。李佳琦也从美ONE主播变成了美ONE合伙人。
正如中信证券在点评中所说，电商主播的税款事件短期将对行业增速产生负向影响，中长期来看，将推动品牌商回归产品力、回归长期主义，推动平台方扶持店铺自播，探索下一代KOL形态。在这样的大趋势下，薇娅与李佳琦，谦寻与美one，乃至直播电商行业的其它参与者，又将路在何方？
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