近日，一款名为《Hotties Up》的超休闲游戏在上线一周后，即一举进入美国iOS游戏总榜前三。这款换装跑酷游戏的发行团队引人注目，就是今年已陆续打造出《Catwalk Beauty》、《Truth Runner》、《Love Fantasy》等爆款游戏的触宝旗下的Smillage游戏工作室。《Hotties Up》的爆发，也代表着Smillage从自研模式切入发行业务后，迈出了坚实的一步。
《Hotties Up》是一款换装跑酷和剧情结合的游戏。每个关卡开局会设定特定主题，玩家根据主题在前进中选择相应的服装。在跑酷关卡结束后会解锁一段简单的剧情，有对话选项供玩家选择，在对话结束后展示出当前的恋爱进度图。这款游戏仍然是Smillage所擅长的Z世代女性向跑酷主题，成功延续了他们在该领域的优势。
众所周知，超休闲游戏的创意是决定其成败的关键，而创意能力一直被认为是中国的开发者的"弱项"。这一点，《Hotties Up》的研发团队Wrap Drive有着极其深刻的感触——这个2人的小团队此前一直专注超休闲游戏的研发，与其他知名超休闲发行商也有过近一年的合作，但没有出现成功案例。"基本上，超休闲的游戏都是创意定生死的，而传统的发行商对创意的表现有非常严格的标准，达不到这个标准的创意和demo就只有被放弃的命运"，Wrap Drive的制作人兼主程序Eason如是说。
《Hotties Up》是Wrap Drive和Smillage测试的第二款创意，立刻取得了"远超预期"的效果。Eason认为，Smillage对创意的理解更加灵活，也更加适合中国开发者。《Hotties Up》的初始创意是美女姐妹淘换装跑酷，原型里的模型也是Wrap Drive自己打造的，同时，也没有剧情玩法。首次测试结果一般，"换别的发行商，这个创意就被砍掉了"，Eason说，但Smillage的发行团队对数据进行了深度剖析，发现了这个创意的潜力，双方进行了两轮优化后，数据也如预期提升了起来。这两轮优化主要包括：
第一轮，Smillage提供强大的美术支持，直接开放了《Catwalk Beauty》的全套美术资源，对原型里的人物模型、服装、动作及场景进行了全方位的升级。 Eason表示，Smillage在美术上对他们的帮助是至关重要的，直接"拯救"了这个创意。
第二轮，Smillage建议引入剧情玩法，用来进一步降低CPI，同时提升中长期留存。这得益于Smillage在研发《Love Fantasy》时验证的方法论。经过两轮改造，CPI达到了$0.28，游戏时长15分钟，次留38%。
然后，双方对游戏进行了深度的改造。在玩法方面，扩充了不同主题的关卡数，并做了一些操作的打磨升级，让玩法更有深度及持续性，对用户的吸引力更强；在商业化方面，Smillage给出了一整套已经经过反复验证的成熟的商业化方案，短短一周即让《Hotties Up》从Demo阶段进入到可发布状态。与此同时，Smillage的发行团队做了大规模的多样化素材探索，高峰期平均每天生成并测试100多个视频素材，成功实现了在大规模推广阶段《Hotties Up》的CPA不升反降的目标。在双方的通力合作下，这才成就了今日榜单上的爆款。
Smillage游戏一站式发行全链路服务
Smillage将会为开发者提供闭环的"一条龙"服务。
在上架配置阶段，Smillage会提供App Store、Google Play账户、Facebook BM投放账户等给CP方备用，解决开发者的游戏上架测试问题。这项服务看似不起眼，但由于商店账户、尤其是Facebook BM投放账户的稳定性是令很多国内的开发者头疼的难题，这项服务在一开始便解决了不少很多中国开发者出海的一大障碍。
创意阶段，开发者除了可以创作自有的创意外，还可以从Smillage的创意库中挑选进行创作或二次创作，Smillage也会源源不断地充实这个休闲游戏创意库；
在初步确定创意之后，Smillage将会提供美术模型，场景搭建等一体化设计的参考；
素材测试上，Smillage将自身在大规模的多样化素材探索中积累的经验录制成教学视频，给开发者进行辅导，同时，还会针对有潜力的创意和原型提供视频制作服务；
Smillage不断在优化原型测试流程，目前的半自动测试流程，让开发者在两小时内便可展开原型测试，预计明年2月份全自动测试平台上线后，会进一步提升测试效率，节约开发者的时间；
基于测试数据与市场洞察，Smillage会全链路把握游戏的产品进度，以数据和产品为导向进行即时优化。在最终的规模化增长阶段，由经验丰富战斗力强的投放团队、素材制作团队、数据分析团队高度协调，统筹战斗，将能够最大限度帮助到开发者的产品规模化。这一全流程的发行模式也恰恰是Smillage的四大优势：素材裂变能力、本地化能力、产品优化能力、ROI的增长与把控的集中展现。
前Voodoo中国区发行负责人刘毅加入并担任Smillage的发行负责人，也是Smillage进入超休闲发行领域的另一大亮点，让Smillage的发行业务进入了新的阶段。刘毅拥有Voodoo、小米、Glu Mobile、Gameloft的行业背景，在游戏研发领域拥有丰富的经验和大量的资源，与Smillage在超休闲领域的持续洞察与和增长优势完美契合。刘毅表示："《Hotties Up》的成功，再次证明了中国开发者和发行完全有能力做出超休闲的全球爆款。"中国公司更了解中国公司，这也是Smillage切入出海超休闲发行的一大契机。
Smillage决定进入发行领域主要有两方面的原因：首先，虽然目前游戏出海是国内开发者的大势所趋，但是缺乏"持续有效"的创意输出能力一直是中国开发者的痛点，因此开发者对超休闲游戏领域不敢持续重点投入；Smillage的《Catwalk Beauty》、《Truth Runner》等游戏在创意和商业化取得的成功则证明了这些壁垒并非无法突破，凭借以往探索，Smillage在创意实现和规模化增长上都积累了丰富的经验，都将成为赋能开发者的有力优势；另一方面，Smillage拥有出海休闲游戏发行的强基因，他们深耕海外超休闲游戏，对海外超休闲游戏有着深刻的洞察力。Smillage所属的触宝集团也是出海的老牌上市公司，拥有丰富的海外内容、本土化、及商业化运营经验。Smillage在通过《Catwalk Beauty》、《Love Fantasy》等爆款验证战略可行后，也计划赋能更多的游戏开发者。
Smillage结合自身优势及环境大势，希望用创意和素材支持来解决中国开发者创意不足的痛点，降低开发者的试错成本，提升成功效率。并且，与其他的发行团队的差异在于，除了传统的投放平台外，Smillage也支持了TikTok等平台的测试。在开发者比较关注的合作门槛方面，Smillage目前采用综合性的数据维度对开发者进行评判，不会纠结于单独的CPI和留存数据的门槛。
启动发行业务后，Smillage的目标是"成为中国开发者超休闲出海的首选"，他们希望赋能更多的开发者，不仅能为合作伙伴带来利润的提升，还能帮助合作伙伴提升自身的创意、游戏制作能力，一起做强用户价值的精品游戏。Smillage目前正在吸纳更多开发者合作，希望与大家一起打造爆款。
如果开发者对超休闲游戏出海感兴趣，欢迎发送邮件至Publishing@smillage.com或到Smillage官网www.smillage.com提交信息。
精彩评论