$Singular Genomics Systems Inc.(OMIC)$由于供应链问题,Singular Genomics G4 测序仪延迟推出。
虽然在季报、年报上都提示了可能的运营风险,但当这件事真的不幸成真的时候,真的是太惨了。
供应商无法及时交付关键硬件组件(不知道具体是啥),这使得 G4 仪器的生产受限制。
Singular在2021 年 12 月商业化推出了 G4,算是在短读测序竞争中抢得了头彩。虽然在 2022 年第二季度开始出货 G4,但是因为这个零件断供的问题,眼瞅着别人要超过自己了。这对 Singular来说,是个心痛的打击。
由于无法采购关键部件,下一季度的仪器生产显然将用于建立公司自己的服务梯队。希望在最后一个季度交付给客户——但每个月只推出一到两台仪器,这意味着今年将很少有客户能够提货。明年似乎也没好到哪儿去,提示每月可能只能输出2-4台仪器。
这让销售的工作怎么去做?说服客户“等一等”无异于告诉客户“你还是选择Illumina吧”,或者试一试Element和华大,等PacBio 的产品出来也行?销售可能自己也说不清楚什么时候能过交付自家的G4。
说好的竞争呢,还没开始,就被挫败了。
但供应链这个事情,可能着实之前也没有想到。
幸运的是,如果你的客户是大的biotech公司,因为大环境的牵连,这些客户的决策也变慢了,也要勒紧裤腰带过日子,可能本来就想着推迟购买测序仪的决定。这么一来,倒没那么伤心了。但对于那些学术核心实验室来说可能不会如此,即便经费吃紧,科研活动还是要进行,采购即便延迟,但还是一定要的。
吃一堑长一智,经验就是这样踩了坑才真切。希望在PX 空间仪器上,不再踩同样的坑。
对于一家年轻的初创公司,即便是已经上市了,但还是这么弱不禁风。
实力也好,运气也罢,终归还是要自己得把握自己的生死。
期待Singular三季报有营收进账。
精彩评论