细软几两几斤
2022-06-15
俞敏洪的教育机构马上可以直接改为直播培训机构了!怎么涨粉、怎么互动、卖货一条龙!这是要超越淘宝直播一姐维亚的节奏吗?
东方甄选带货爆火,俞敏洪超越罗永浩稳了吗?
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP,发表看法
APP内打开
发表看法
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":680744545,"tweetId":"680744545","gmtCreate":1655269236289,"gmtModify":1704861700093,"author":{"id":3559521682281313,"authorId":3559521682281313,"authorIdStr":"3559521682281313","name":"细软几两几斤","avatar":"https://static.tigerbbs.com/5ccd460f45c5fb9b3e754524e5f99ecb","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":1,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>俞敏洪的教育机构马上可以直接改为直播培训机构了!怎么涨粉、怎么互动、卖货一条龙!这是要超越淘宝直播一姐维亚的节奏吗?</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>俞敏洪的教育机构马上可以直接改为直播培训机构了!怎么涨粉、怎么互动、卖货一条龙!这是要超越淘宝直播一姐维亚的节奏吗?</p></body></html>","text":"俞敏洪的教育机构马上可以直接改为直播培训机构了!怎么涨粉、怎么互动、卖货一条龙!这是要超越淘宝直播一姐维亚的节奏吗?","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/680744545","repostId":2243937287,"repostType":2,"repost":{"id":"2243937287","pubTimestamp":1655255777,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2243937287?lang=&edition=full","pubTime":"2022-06-15 09:16","market":"us","language":"zh","title":"东方甄选带货爆火,俞敏洪超越罗永浩稳了吗?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2243937287","media":"Tech星球","summary":" 6月13日晚,罗永浩出现在“交个朋友”直播间。 罗永浩出现不到一个小时,直播间人数从5000人飙升至近3万。 谁也想不到,成立仅半年的东方甄选,在这一刻竟超越成立两年的交个朋友。据飞瓜数据统计,6月10日,东方甄选累计开播11个多小时,GMV超600万元。 一个为了东山再起,另一个为了还债,俞敏洪和罗永浩本人应该也不会预料到,他们的人生轨迹会因为直播而再次有了交集。","content":"<html><head></head><body><p>6月13日晚,罗永浩出现在“交个朋友”直播间。这也是他官宣“退网”创业的第一天。</p><p>已经改名为“交个朋友直播间”的<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>号为罗永浩发出直播宣传,“欢迎大家来直播间,罗老师正在直播中。”不出意外,这应该是罗永浩埋头创业前的最后一场直播。在这之后,他将作为嘉宾不定期出现在直播间里。</p><p>罗永浩出现不到一个小时,直播间人数从5000人飙升至近3万。不能接受罗永浩“退网”的网友们涌入直播间,他们一遍遍向罗永浩本人确认。罗永浩拿着一碗燕麦,边吃边打趣着,“我是再次去创业了,去烧钱了。”</p><p>冲着罗永浩去的网友们直到凌晨才离开直播间。他们不知道,下一次再跟罗永浩互动会是什么时候。</p><p>3万人,也成为“交个朋友”当天19个小时直播里的在线人数最高峰。但罗永浩可能想不到的是,在他和网友调侃互动时,隔壁俞敏洪旗下的东方甄选直播间,有13万人同时在线,只为了听主播“讲课”。从诗歌到地理再到英文,主播与13万人其乐融融。</p><p>据飞瓜数据统计,最终13日的直播成绩,东方甄选累计开播15个小时,GMV超2000万,而“交个朋友”开播19个小时,GMV刚刚过千万。</p><p>谁也想不到,成立仅半年的东方甄选,在这一刻竟超越成立两年的交个朋友。</p><p>实际上,数据的优势从10日就已经开始。据飞瓜数据统计,6月10日,东方甄选累计开播11个多小时,GMV超600万元。而“交个朋友”开播12个多小时,GMV为374.43万元。</p><p>一个为了东山再起,另一个为了还债,俞敏洪和罗永浩本人应该也不会预料到,他们的人生轨迹会因为直播而再次有了交集。尽管原因不尽相同,但都因为他们个人给两个直播间,添加了“传奇”的色彩。</p><p>现在,没有罗永浩的“交个朋友”和俞敏洪的东方甄,已经选踏进了同一条河流。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15e801dbb636a6de8c28fcec84ccd415\" tg-width=\"550\" tg-height=\"104\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>粉丝从0到100万用了半年,从100万到500万却不到一周</p><p>在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>直播,罗永浩和俞敏洪完成了身份的互换。罗永浩曾是抖音“带货一哥”,甚至成为交个朋友电商学苑的校长。而俞敏洪于去年年底在抖音开启首场直播带货,但他没能和罗永浩一样一战成名,直播带货一直不温不火。</p><p>1月3日,交个朋友直播间完成了2022年的首播,GMV突破3000万,成为抖音带货榜第一名。这是一场没有罗永浩坐镇的直播,仅靠几名年轻主播。而就在5天前,<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>创始人俞敏洪也在抖音开启首场直播带货,GMV却只有480万。</p><p>首播不算出彩,而东方甄选直播间在接下来没有俞敏洪日子,显得更难。</p><p>没有粉丝基础的新人主播,不算奇特的<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>选品,东方甄选在开始素人直播后,在线人数直接下滑到个位数。主播YOYO在采访中也调侃道,有的时候在线人数为1,还是自己的手机设备。“爸妈想我了就来直播间问我吃饭了没。”</p><p>最初的2个月,东方甄选总直播了26场,总销售额只有454.76万元,甚至比不上俞敏洪的首秀成绩。</p><p>但他们没有改变策略,坚持每天直播数十个小时。根据新抖数据显示,从今年3、4月份开始,“东方甄选”直播间的销售额开始稳定在数十万元,至5月下旬单场直播GMV已经可以破100万。</p><p>直到近期,前新东方讲师董宇辉双语带货的出圈,突然爆火的东方甄选迎来属于自己的“流量红利”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月,而从100万到500万,只用了不到一周的时间。</p><p>面对观众对于“最有文化的直播间”、“最安静的直播间”的评价,<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>CEO、东方甄选负责人孙东旭曾表示,这是团队从第一天就定下的调性。</p><p>他表示,“同样是卖货,但我们的直播间,不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天,没准儿还能学点知识,买不买东西没关系,但经常来逛一逛,放松一下。”</p><p>东方甄选的主播们将直播间变成课堂,没有“321上链接”,也没有库存倒计时。但观众的停留时长明显比其他直播间要长。根据飞瓜的数据,6月14日直播期间,观众的平均停留时长超3分钟。交个朋友直播间的观众平均停留时间在一分半左右。绝大多数的直播间观众停留时长都只能维持在一分钟以下。</p><p>这便是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间,进而创造潜在的购物机会。有网友便表示,看东方甄选是在“知识付费”。</p><p>也正是为了打造“文化直播间”,新东方在内部选拔主播时极为看中口才和表现力。董宇辉和YOYO是东方甄选最先推出的主播搭档。随着直播业务深入,顿顿、七七等主播也逐渐上线加入主播天团的队伍。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9139713664d3e8db42c2809e2f36f729\" tg-width=\"550\" tg-height=\"104\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>交个朋友、东方甄选殊途同归:推主播天团,搞矩阵号</p><p>随着罗永浩的退出和“双语带货”的出圈,交个朋友和东方甄选走得越来越近,这两大直播间IP的竞赛才真正开始。</p><p>两年前,罗永浩在抖音开启首场直播,超1.1亿元的战绩让他直接跻身超级主播之列。不到一年时间,罗永浩成为了一个“合格”的主播,也成为交个朋友最大的IP。</p><p>但从2021年开始,交个朋友就主动转型,试图摆脱对头部主播的依赖。2021年3月,罗永浩直播间就实现了日播,但在直播安排上,罗永浩本人每周带货3~4场,其余则是旗下矩阵主播轮流上播。并且罗永浩本人带货的直播时段,也在很明显地孵化新人主播,如朱萧木、李正、张大萌就是一批从助播逐渐孵化出来的新主播。</p><p>直到2022年,罗永浩正是淡出直播,“罗永浩直播间”也改名为“交个朋友直播间”。长达一年的筹备,就是为了这一刻不会让消费者觉得突兀。</p><p>两年时间,“交个朋友”完成从罗永浩IP到直播间IP的转型,让消费者将注意力从罗永浩个人转向关注“交个朋友”,试验出一条新的直播之路,避免直播MCN行业里一直以来,以人为资产的通病。</p><p>作为后来者的东方甄选,从一开始便沿着这条“打造直播间品牌”的路摸索。尽管直播效果惨淡,但东方甄选也一直坚持采用素人主播轮播的形式,俞敏洪只是作为嘉宾参与。</p><p>实际上,从专注三农产品就可以看出,做直播算是在完成俞敏洪个人一直以来的梦想。一位新东方离职员工也表示,“俞老师做直播,原本就是他个人意愿,他本身具有很大优势。”</p><p>尽管一切都带有俞敏洪强烈的个人色彩,东方甄选也没有将其作为超级主播IP去打造。除了首场直播之后,俞敏洪一直以做客嘉宾的身份光临东方甄选的直播间。他的身份是主播们的老板、新东方的创始人、甚至是一名老师,但不是一名带货主播。</p><p>从一开始,东方甄选就走上了打造矩阵主播的道路。新东方从集团内部选拔了一批教师来转型做直播主播。有新东方员工告诉Tech星球,当时内部竞争也颇为激烈。有数百人参加面试,最终只有数十位员工面试通过,开始直播培训。</p><p>而两年时间,交个朋友的直播间也由最初的罗永浩IP,扩充成了40多人的主播团。交个朋友CEO黄贺也曾透露,今年计划再招50个主播,而且要求会放得更高。</p><p>交个朋友两年时间所试的错,直播电商里的坑,都被东方甄选的团队看在眼里。</p><p>成立只有半年时间,东方甄选就已经开启了垂直品类矩阵号的动作。</p><p>近期,图书在东方甄选直播间里大卖,团队也趁热打铁在拉长矩阵号“东方甄选之图书”的直播时间,实现日播。7天时间,东方甄选之图书涨粉超30万,6月8号之前,直播销售还维持在万元左右,而从12号开始,GMV破百万,14日截止22:30,GMV已经达到290万。</p><p>抖音搜索可以看到,东方甄选已经开启图书、美护、3C数码、时尚穿搭、汽车用品、文创等账号。而据Tech星球观察,部分账号在近几日才刚刚开通,粉丝数量仅在百位数。</p><p>这与交个朋友的思路一致,推主播天团,搞矩阵号,不全部押宝核心IP。</p><p>因此早在2020年,“交个朋友”就创立了潮流女装账号。目前旗下已经有14个垂类主播账号,包括运动户外、商务男装、酒水食品、美妆护肤等。粉丝数基本都达到数十万,甚至酒水品类已经破百万。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e7baa2950f1d0917677d2e4c5e87a010\" tg-width=\"550\" tg-height=\"104\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>热门主播的热度维持多久,东方甄选能否逆袭?</p><p>自从董宇辉出圈之后,东方甄选就一直处于高热度状态,无论是在线人数还是GMV都一度超过“交个朋友”。</p><p>近一周时间,无论是凌晨还是中午,东方甄选的实时在线人数都基本过万,高峰时间能超10万。6月10日同时间段,东方甄选冲进带货榜第八名,实时在线观看人数3万+。而交个朋友直播间则处于带货榜第28名,实时在线观看人数还未过万。</p><p>消费者对于东方甄选持续的热情源于对传统喊麦式直播的厌倦。“一股清流”让他们感到亢奋。但成立仅半年的东方甄选要实现真正的逆袭,稳列抖音头部梯队,仍然还很长一段路要走。</p><p>至少在“货”这一端,还需要时间去搭建壁垒。</p><p>因为俞敏洪的个人意愿,东方甄选从一开始便从三农切入,但最开始,128元15颗的平石头<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>、268元4千克的稻花香大米等主打高品质、高客单价的农产品,并未得到大众的认可。直到5千克长粒香米的价格变为58元,才成为直播间的爆款。</p><p>但实际上,相比其他直播间,教育产品、书籍等品类才是东方甄选应该突破的方向。</p><p>基于对主播的信任以及新东方多年在教育领域打下的口碑,消费者尤其是家长们在直播间谈论最多的话题便是书籍推荐。《哈利波特全集》、《地图里的中国历史》、《唐诗、宋词、诗经》、《DK博物大百科》等儿童的书籍,也一直霸占在销量榜前十中。</p><p>通过飞瓜的数据可以看到,近一个月里,东方甄选销售额最高的品类并非生鲜而是图书影像,超过3000万,客单价也达到66元。而生鲜近一个月的销售额为2526万元。</p><p>近期,俞敏洪组建了“新东方直播间”团队,来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。但无论是场观还是销量都远不及东方甄选。</p><p>团队显然没意识到出圈会来的这么快,似乎没做好迎接激增的流量。从6年8日首次登上热搜后,东方甄选保持着日播的频率,但商品几乎没有改变:牛排保鲜局的牛排、浪情海的大虾、自营店的玉米。每天换不同主播重复介绍着同样的商品。这暴露团队在商品选品经验上的不足。</p><p>另一方面,值得留意的是,此次是主播董宇辉的出圈,带动东方甄选直播间的爆火,其本质还是机构以人为资产。</p><p>从近几天的直播数据也可以看到,在董宇辉上播的时间段,直播间的在线人数会出现明显的高峰。在其他主播上线时,评论区甚至有用户主动询问董宇辉的上播时间,准备定闹钟蹲守。</p><p>如何让用户将对董宇辉的关注,转为对直播间的关注是东方甄选面临的新问题。</p><p>董宇辉的出圈是个意外,但也是目前抖音电商环境下的必然。但如何解决董宇辉的热度不会昙花一现,东方甄选孵化主播的可持续性才是难题。</p><p>董宇辉昨日放出其与俞敏洪的对话。俞敏洪表示,等热度下去一些,让主播们好好休息。但对于整个团队而言,目前更重要的是如何承接住这波流量,形成可持续的转化。毕竟“好学”的观众们在掌握这一批商品背后的知识点,也需要新的“知识”来保持学习的热情。</p></body></html>","source":"highlight_sina","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>东方甄选带货爆火,俞敏洪超越罗永浩稳了吗?</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n东方甄选带货爆火,俞敏洪超越罗永浩稳了吗?\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2022-06-15 09:16 北京时间 <a href=https://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/2022-06-15/doc-imizirau8536782.shtml><strong>Tech星球</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>6月13日晚,罗永浩出现在“交个朋友”直播间。这也是他官宣“退网”创业的第一天。已经改名为“交个朋友直播间”的微博号为罗永浩发出直播宣传,“欢迎大家来直播间,罗老师正在直播中。”不出意外,这应该是罗永浩埋头创业前的最后一场直播。在这之后,他将作为嘉宾不定期出现在直播间里。罗永浩出现不到一个小时,直播间人数从5000人飙升至近3万。不能接受罗永浩“退网”的网友们涌入直播间,他们一遍遍向罗永浩本人确认...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/2022-06-15/doc-imizirau8536782.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/863f458a094684f91d5ab744c42b0b09","relate_stocks":{"BK1228":"教育服务","BK1588":"回港中概股","BK1556":"内地教育股","BK1596":"K12教育","BK1516":"腾讯概念","09901":"新东方-S","01797":"东方甄选","BK1519":"在线教育"},"source_url":"https://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/2022-06-15/doc-imizirau8536782.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/b0d1b7e8843deea78cc308b15114de44","article_id":"2243937287","content_text":"6月13日晚,罗永浩出现在“交个朋友”直播间。这也是他官宣“退网”创业的第一天。已经改名为“交个朋友直播间”的微博号为罗永浩发出直播宣传,“欢迎大家来直播间,罗老师正在直播中。”不出意外,这应该是罗永浩埋头创业前的最后一场直播。在这之后,他将作为嘉宾不定期出现在直播间里。罗永浩出现不到一个小时,直播间人数从5000人飙升至近3万。不能接受罗永浩“退网”的网友们涌入直播间,他们一遍遍向罗永浩本人确认。罗永浩拿着一碗燕麦,边吃边打趣着,“我是再次去创业了,去烧钱了。”冲着罗永浩去的网友们直到凌晨才离开直播间。他们不知道,下一次再跟罗永浩互动会是什么时候。3万人,也成为“交个朋友”当天19个小时直播里的在线人数最高峰。但罗永浩可能想不到的是,在他和网友调侃互动时,隔壁俞敏洪旗下的东方甄选直播间,有13万人同时在线,只为了听主播“讲课”。从诗歌到地理再到英文,主播与13万人其乐融融。据飞瓜数据统计,最终13日的直播成绩,东方甄选累计开播15个小时,GMV超2000万,而“交个朋友”开播19个小时,GMV刚刚过千万。谁也想不到,成立仅半年的东方甄选,在这一刻竟超越成立两年的交个朋友。实际上,数据的优势从10日就已经开始。据飞瓜数据统计,6月10日,东方甄选累计开播11个多小时,GMV超600万元。而“交个朋友”开播12个多小时,GMV为374.43万元。一个为了东山再起,另一个为了还债,俞敏洪和罗永浩本人应该也不会预料到,他们的人生轨迹会因为直播而再次有了交集。尽管原因不尽相同,但都因为他们个人给两个直播间,添加了“传奇”的色彩。现在,没有罗永浩的“交个朋友”和俞敏洪的东方甄,已经选踏进了同一条河流。粉丝从0到100万用了半年,从100万到500万却不到一周在抖音直播,罗永浩和俞敏洪完成了身份的互换。罗永浩曾是抖音“带货一哥”,甚至成为交个朋友电商学苑的校长。而俞敏洪于去年年底在抖音开启首场直播带货,但他没能和罗永浩一样一战成名,直播带货一直不温不火。1月3日,交个朋友直播间完成了2022年的首播,GMV突破3000万,成为抖音带货榜第一名。这是一场没有罗永浩坐镇的直播,仅靠几名年轻主播。而就在5天前,新东方创始人俞敏洪也在抖音开启首场直播带货,GMV却只有480万。首播不算出彩,而东方甄选直播间在接下来没有俞敏洪日子,显得更难。没有粉丝基础的新人主播,不算奇特的农产品选品,东方甄选在开始素人直播后,在线人数直接下滑到个位数。主播YOYO在采访中也调侃道,有的时候在线人数为1,还是自己的手机设备。“爸妈想我了就来直播间问我吃饭了没。”最初的2个月,东方甄选总直播了26场,总销售额只有454.76万元,甚至比不上俞敏洪的首秀成绩。但他们没有改变策略,坚持每天直播数十个小时。根据新抖数据显示,从今年3、4月份开始,“东方甄选”直播间的销售额开始稳定在数十万元,至5月下旬单场直播GMV已经可以破100万。直到近期,前新东方讲师董宇辉双语带货的出圈,突然爆火的东方甄选迎来属于自己的“流量红利”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月,而从100万到500万,只用了不到一周的时间。面对观众对于“最有文化的直播间”、“最安静的直播间”的评价,新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭曾表示,这是团队从第一天就定下的调性。他表示,“同样是卖货,但我们的直播间,不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天,没准儿还能学点知识,买不买东西没关系,但经常来逛一逛,放松一下。”东方甄选的主播们将直播间变成课堂,没有“321上链接”,也没有库存倒计时。但观众的停留时长明显比其他直播间要长。根据飞瓜的数据,6月14日直播期间,观众的平均停留时长超3分钟。交个朋友直播间的观众平均停留时间在一分半左右。绝大多数的直播间观众停留时长都只能维持在一分钟以下。这便是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间,进而创造潜在的购物机会。有网友便表示,看东方甄选是在“知识付费”。也正是为了打造“文化直播间”,新东方在内部选拔主播时极为看中口才和表现力。董宇辉和YOYO是东方甄选最先推出的主播搭档。随着直播业务深入,顿顿、七七等主播也逐渐上线加入主播天团的队伍。交个朋友、东方甄选殊途同归:推主播天团,搞矩阵号随着罗永浩的退出和“双语带货”的出圈,交个朋友和东方甄选走得越来越近,这两大直播间IP的竞赛才真正开始。两年前,罗永浩在抖音开启首场直播,超1.1亿元的战绩让他直接跻身超级主播之列。不到一年时间,罗永浩成为了一个“合格”的主播,也成为交个朋友最大的IP。但从2021年开始,交个朋友就主动转型,试图摆脱对头部主播的依赖。2021年3月,罗永浩直播间就实现了日播,但在直播安排上,罗永浩本人每周带货3~4场,其余则是旗下矩阵主播轮流上播。并且罗永浩本人带货的直播时段,也在很明显地孵化新人主播,如朱萧木、李正、张大萌就是一批从助播逐渐孵化出来的新主播。直到2022年,罗永浩正是淡出直播,“罗永浩直播间”也改名为“交个朋友直播间”。长达一年的筹备,就是为了这一刻不会让消费者觉得突兀。两年时间,“交个朋友”完成从罗永浩IP到直播间IP的转型,让消费者将注意力从罗永浩个人转向关注“交个朋友”,试验出一条新的直播之路,避免直播MCN行业里一直以来,以人为资产的通病。作为后来者的东方甄选,从一开始便沿着这条“打造直播间品牌”的路摸索。尽管直播效果惨淡,但东方甄选也一直坚持采用素人主播轮播的形式,俞敏洪只是作为嘉宾参与。实际上,从专注三农产品就可以看出,做直播算是在完成俞敏洪个人一直以来的梦想。一位新东方离职员工也表示,“俞老师做直播,原本就是他个人意愿,他本身具有很大优势。”尽管一切都带有俞敏洪强烈的个人色彩,东方甄选也没有将其作为超级主播IP去打造。除了首场直播之后,俞敏洪一直以做客嘉宾的身份光临东方甄选的直播间。他的身份是主播们的老板、新东方的创始人、甚至是一名老师,但不是一名带货主播。从一开始,东方甄选就走上了打造矩阵主播的道路。新东方从集团内部选拔了一批教师来转型做直播主播。有新东方员工告诉Tech星球,当时内部竞争也颇为激烈。有数百人参加面试,最终只有数十位员工面试通过,开始直播培训。而两年时间,交个朋友的直播间也由最初的罗永浩IP,扩充成了40多人的主播团。交个朋友CEO黄贺也曾透露,今年计划再招50个主播,而且要求会放得更高。交个朋友两年时间所试的错,直播电商里的坑,都被东方甄选的团队看在眼里。成立只有半年时间,东方甄选就已经开启了垂直品类矩阵号的动作。近期,图书在东方甄选直播间里大卖,团队也趁热打铁在拉长矩阵号“东方甄选之图书”的直播时间,实现日播。7天时间,东方甄选之图书涨粉超30万,6月8号之前,直播销售还维持在万元左右,而从12号开始,GMV破百万,14日截止22:30,GMV已经达到290万。抖音搜索可以看到,东方甄选已经开启图书、美护、3C数码、时尚穿搭、汽车用品、文创等账号。而据Tech星球观察,部分账号在近几日才刚刚开通,粉丝数量仅在百位数。这与交个朋友的思路一致,推主播天团,搞矩阵号,不全部押宝核心IP。因此早在2020年,“交个朋友”就创立了潮流女装账号。目前旗下已经有14个垂类主播账号,包括运动户外、商务男装、酒水食品、美妆护肤等。粉丝数基本都达到数十万,甚至酒水品类已经破百万。热门主播的热度维持多久,东方甄选能否逆袭?自从董宇辉出圈之后,东方甄选就一直处于高热度状态,无论是在线人数还是GMV都一度超过“交个朋友”。近一周时间,无论是凌晨还是中午,东方甄选的实时在线人数都基本过万,高峰时间能超10万。6月10日同时间段,东方甄选冲进带货榜第八名,实时在线观看人数3万+。而交个朋友直播间则处于带货榜第28名,实时在线观看人数还未过万。消费者对于东方甄选持续的热情源于对传统喊麦式直播的厌倦。“一股清流”让他们感到亢奋。但成立仅半年的东方甄选要实现真正的逆袭,稳列抖音头部梯队,仍然还很长一段路要走。至少在“货”这一端,还需要时间去搭建壁垒。因为俞敏洪的个人意愿,东方甄选从一开始便从三农切入,但最开始,128元15颗的平石头苹果、268元4千克的稻花香大米等主打高品质、高客单价的农产品,并未得到大众的认可。直到5千克长粒香米的价格变为58元,才成为直播间的爆款。但实际上,相比其他直播间,教育产品、书籍等品类才是东方甄选应该突破的方向。基于对主播的信任以及新东方多年在教育领域打下的口碑,消费者尤其是家长们在直播间谈论最多的话题便是书籍推荐。《哈利波特全集》、《地图里的中国历史》、《唐诗、宋词、诗经》、《DK博物大百科》等儿童的书籍,也一直霸占在销量榜前十中。通过飞瓜的数据可以看到,近一个月里,东方甄选销售额最高的品类并非生鲜而是图书影像,超过3000万,客单价也达到66元。而生鲜近一个月的销售额为2526万元。近期,俞敏洪组建了“新东方直播间”团队,来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。但无论是场观还是销量都远不及东方甄选。团队显然没意识到出圈会来的这么快,似乎没做好迎接激增的流量。从6年8日首次登上热搜后,东方甄选保持着日播的频率,但商品几乎没有改变:牛排保鲜局的牛排、浪情海的大虾、自营店的玉米。每天换不同主播重复介绍着同样的商品。这暴露团队在商品选品经验上的不足。另一方面,值得留意的是,此次是主播董宇辉的出圈,带动东方甄选直播间的爆火,其本质还是机构以人为资产。从近几天的直播数据也可以看到,在董宇辉上播的时间段,直播间的在线人数会出现明显的高峰。在其他主播上线时,评论区甚至有用户主动询问董宇辉的上播时间,准备定闹钟蹲守。如何让用户将对董宇辉的关注,转为对直播间的关注是东方甄选面临的新问题。董宇辉的出圈是个意外,但也是目前抖音电商环境下的必然。但如何解决董宇辉的热度不会昙花一现,东方甄选孵化主播的可持续性才是难题。董宇辉昨日放出其与俞敏洪的对话。俞敏洪表示,等热度下去一些,让主播们好好休息。但对于整个团队而言,目前更重要的是如何承接住这波流量,形成可持续的转化。毕竟“好学”的观众们在掌握这一批商品背后的知识点,也需要新的“知识”来保持学习的热情。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2625,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["09988","BABA","EDU","01797","09901"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":111,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/680744545"}
精彩评论