时间：2022年11月11日 9:30—17:30
公司方：润歌董事长陈总，润歌西安分公司总裁范总
内容篇幅较长，全部读完需要30-40分钟。
【彩票行业的特点及竞争格局】
彩票行业是一个传统而保守的专营行业，较少受到互联网模式的影响，但其受众面很大，门店数也很大，进入门槛非常高。
推动这个行业发展的是技术。自2003年电脑票推出以来，彩票整体销量直线上升，高峰福彩全年共2000多亿销售额。电脑票时期造就了思乐，深圳穗彩（被A股天音控股收购），这两家公司主要做电脑型福利彩票销售系统、游戏系统以及配套软硬件维保等服务。后因互联网彩票和取缔即开型彩票事件，彩票行业在2019年后走入低谷。目前行业处在一个复苏期，新技术引领的售彩模式呼之欲出的阶段。
【行业政策及前景】
随着国家政策的调整，地方财政对公益金的强烈需求，彩票行业即将进入一个高速发展时期。
我们跟福彩中心做过深入沟通，和财政部也有一些沟通。我们提出发展社会化渠道（兼营站点）被列在民政部刊发的彩票行业十四五规划首位。近一两年规划专营站点和兼营站点比例为1:1，未来也有可能发展到1:3，1:5。陕西已经做的比较好，现在传统与兼营也只有3:1，还有很多省没有正式开展，市场机会很大。
政府有诉求，润歌上市公司也有诉求，两个诉求叠加，会是非常大的发展机会。以陕西为例，福彩中心一共七十个人，一年100多亿的销售，其中35%的公益金缴财政。相比之下，对财政贡献最大的是烟草，税收12000亿，彩票贡献了1000多亿，比税收大户工商银行还要多。
【润歌的价值】
润歌的全资子公司——西安天泰成立于2010年，立足于解决全国联网通信安全技术，不局限于通讯，各种新模式创新，为福彩行业贡献了非常多的新技术和新模式。润歌收购天泰后，两者协同打造售彩新模式，目标是让城市中到处都有彩票点，能通过多元模式方便地购彩/换彩/兑彩，加强异业合作，让彩票到处都能低成本扩张。实现这些目标依赖于新的技术、市场及模式，这正是润歌、天泰的价值所在。
【业务板块】
润歌彩票板块四大部分：1.全场景售彩；2.行业SaaS服务（跨行业营销、整体营销服务、用户运营）；3.权益+彩票（其他行业权益在彩票行业落地，彩票权益在其他行业落地，互为引流）；4.私域流量应用。
目前是一班人马三块业务：产品研发和新技术开发，市场营销及SAAS服务，门店推广和运营服务。
【天泰】软件硬件研发（斜体表示在研）
网关——天泰的始创产品
一线通(通讯解决方案)——面向传统网点 【全国彩票行业唯一通讯解决方案，采购量12W个，同时在线量8-10W个】
软件模块(投注机软件)——面向兼营网点【替代网络专线，内置投注机，解决场景化网点通信安全问题，未来机会大】
智能网关1(通讯+物联网+AI)——面向数字彩站【智能盒子（物联网、智能AI），数字门店解决方案硬件板块】
智能网关2(通讯+支付)——宁夏TCP扩展【正着力研发，一线通+支付，布局融合终端，福彩正开发售彩SDK，十几W台收银机将瞬间转为投注机】
商业规划：
通信安全解决设备以及业务已经覆盖25个省，未来新市场不再用一线通拓展，改用智能盒子覆盖。第一批省份设备更新换代，内蒙、宁夏、黑龙江等。未来三年基本全部更换，更新换代主推智能盒子。通信网关产品都由天泰提供。包括兼营站点，所有站点都需要覆盖，由福彩中心进行采购。
数字彩站【明年落地2个省】
2022年中研发，巩固技术壁垒和护城河
市场营销及SAAS服务—客群系统 +天泰一线通，打通线上线下，硬件软件。智能客群系统，微信生态服务。
客户离开彩站后，行为数据可以和彩站进行对应，购彩行为、信息行为等相关行为进行留存。
未来做到大数据智能福彩
体彩市场——已与中体彩技术部、科技公司、运营公司做过多轮交流，所有技术细节讨论已经非常细。体彩目前采用的落后方式：直连互联网（裸奔）、拉专线（成本高），急需换代。
目前体彩各省份已在调研通信网络需求，明年突破体彩有机会。福彩、体彩网络加密技术联网方式一样，区别体彩以全国为单位，存在两方竞争考虑因素。体彩需求明确，窄带技术，换线路趋势是必然，现在决定由谁、什么时候做。
烟草行业数字化方案正在洽谈，明年有望在江苏省落下试点。行业相似度高：限制未成年、互联网购买，限制跨区域购买。可能的落地方式：智能盒子
投注机
便携投注机(电脑票)——双屏机、单屏机、扫码出票机【一代产品已投入使用4-5年，二代已完成研发】
大型投注机——双票机(电脑票+即开票)、自助售卖机(彩票+快消品)终端内置、自助售票机(彩票+售票机)终端内置【自助售票机融合终端，等待政策放开】
便携出票机(即开票)——单票机、双票机【类比共享充电宝模式】
商业规划：
运营带入投注机模式
门店推广和运营服务在运营推广的时候进行采购，70-80%投注机采购来自润歌行业内布局的产业链
跟随门店推广和运营服务步伐
未来有交由其他运营商采购机会
管理平台系列——兼营渠道管理
电脑票渠道管理系统
即开票渠道管理系统
设备运维管理系统【TSG功能，随着智能盒子上线，将进行系统升级，物联网展示开机情况，人脸识别功能做未成年预警】
商业规划：
以福彩系统统一带入网点管理平台系统、安全监审系统
以门店推广和运营服务业务带入电脑票、即开票管理平台系统
新技术应用
基于区块链技术售彩工具【解决福彩公信度问题】
开奖环节——数据封存、防篡改、公正性（西北大学设计完成）
销售环节，购彩环节开始上链，全链条保证公平公正，电子投注单、电子凭证【公众号消息可作为电子凭证，之后会上链】
数字人民币购彩【陕西已实现】
福彩APP+电子投注单，解决远程支付问题，免除支付通道手续费。【规避互联网彩票涉线、优化电子支付通道手续费】
Web 3.0、彩票元宇宙规划
区块链技术，打通元宇宙与现实世界彩票对接，在香港合法，致力于全球
预计明年推出基于Web 3.0思路的发展规划白皮书
部分国家彩票互联网化，提供解决方案和技术，成为全球化服务的平台。
加密技术是底层逻辑
不是技术问题，需等待政策放开
【市场营销及SAAS服务】
市场营销及SAAS服务板块，目前运营是和天泰在一起。
1，智能客群系统，2021年中设计开发，2022春节后投入运营。
2，彩票行业SaaS系统，公众号、视频号运营，省中心对外发布消息，拉、留、活、沉——快速拓客、个性服务、精准营销、提升销量。
营销痛点：
福彩中心触达不到用户，由于不能互联网销售用户增长缓慢，新增用户少，缺少年轻用户。多年来只做脉冲式营销，每次活动完全无数据留存，目标逐渐成为彩票行业SaaS系统，利用中心资源做营销，打通行业内外进行营销。微信体系、企业微信体系承载，也有自己的APP（可线上选号）
【门店推广和运营服务】
门店推广及运营版块，目前也是和天泰在一起运营。
1. 中心采购技术和设备
(1) 系统引入服务采购（陕西、青海）
(2) 直接购买服务（推动产品采购）（山西、江西）
目标：快速推进占领市场，保证中心采购稳定收入来源
2. 跨行业资源、权益导入，收取服务费、代销费
3. 私域流量变现
商业逻辑的核心是将彩票资源输出给跨行业客户。三个核心能力：合规售彩能力，商业运营能力，提供“彩票+X”异业合作模式。
客群解决方案已投入运用，目前有约6000多家B端网点。其中，山西、陕西可直接面向C端客户，山西全媒体运营、客群运营，陕西公众号、小程序、客群运营。目前覆盖6个省份，每个省覆盖群体预估100W - 300W人。若做到全国市场，预计覆盖彩民数上亿规模。
目前正在落地客如云线下门店解决方案、天猫超市解决方案。获赠的彩票会出现在公众号，小额奖金可直接线上核销自动进入钱包。线下购买，线上扫二维码、点击链接都可以获得股票，进入账户。资金落地、设备落地，完全合规，所有环节在中心系统中完成——与互联网购彩的区别。
【内部目标】
两年时间做到润歌2.0。2023是关键一年，2024是爆发年。
今年最后2个月把数据拿出来，根据效果决定明年节奏。市场营销及SAAS服务争取明年年底做到10个省份落地，门店推广和运营服务争取明年做6亿销售。
【竞争优势】
代销权
是比较高的门槛，目前是被个省份邀请去做，由于人力物力资源有限先选择了几个更好的市场先来做。
系统对接
福彩在大系统统一之前，思乐、穗彩两个系统，地方保护色中，不愿开放给第三方。
润歌是唯一一个打通两个系统的第三方，在系统打通环节是唯一的。随着全国系统统一，润歌在同步设计开发，上线后将是第一批兼营渠道提供商。
售彩产品
通信产品也是唯一的
上述三个能力是开设兼营站点必备的条件，完全满足而且有优势，提供合规专业的售彩能力。
未来全国所有做兼营站点的公司都要找润歌。
【轻资产化发展转型】
一个省级福彩兼营团队，内部合伙人（自己员工）负责输出本省商业模式，把合理的市场机制推给地市合伙人（个人、企业；当地、全国），快速拓展，轻资产运营。标准化运营模式输出，通过市场积极性推动模式快速落地。
直接使用轻资产模式，中心采购设备，门店推广和运营服务做省会城市打点，把市场放出去。
与全国多站点渠道商合作，即开票网点销售，预计明年开展2W家，2W家中优中选优拓展兼营网点和场景化。
很多认为02422 就是个毛票的人可以好好看看这个纪要，其实已经是今年的黑马了，一个月涨了快5倍了，期待明年继续是大黑马$润歌互动(02422)$ $阿里巴巴(BABA)$ $腾讯控股(00700)$
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