细水长流的唯品会折扣生意

用过很多款防晒霜，还是资生堂的效果最好。最近天气入夏特别快，又在唯品会买了一瓶资生堂的安热沙防晒霜，还是最经典的金管小金瓶，防晒系数达到50+，效果自然不会差，美白效果也令人满意，很多防晒霜涂在脸上不自然，但是这款非常细腻，几乎看不到痕迹。

关键价格也很香，在其他地方基本要卖一百七八，就算做折扣也要150元左右，这次在唯品会入手只花了99元，还是顺丰包邮。难怪这款产品在唯品会卖出去7万单，而且买家秀里清一色的好评，一位河南的网友就点赞性价比很高。

以前也听朋友推荐过，唯品会上的大牌美妆很实惠，但是没想到价格这么香。很多网友也有类似的感受，这家平台上各种大牌美妆折扣力度特别大。一位小姐姐买了纪梵希的四宫格散粉、雅诗兰黛小棕瓶以及资生堂的修复液，比在其他地方入手节省了快500元。

不过这也给很多网友一种错觉，因为唯品会卖大牌美妆有优势，很多人就觉得它只卖美妆，其实唯品会跟天猫、京东一样，同样是全品类电商。比如一位网友长期吃某品牌保健品，发现唯品会上价格要便宜一些，于是果断“路转粉”。

甚至唯品会上还有黄金饰品卖，价格也比较公道。比如一位宝妈发现，她看上的一款周大福手镯，在唯品会上的特卖价，跟其他平台双11的活动价差不多，关键还不用抢，如果开了唯品会会员，还能再便宜200多元。

对电商行业了解不多，好奇唯品会大牌低价是怎么做到的，昨晚跟几位业内朋友交流了一会，才意识到主要是供应链的原因。唯品会基于“自营+买手制”，实现了深入源头放价，这家平台选择合作的要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，不仅减少溢价也能保证品控。

而且，很多品牌方为了提升知名度或者开拓市场，还会主动跟唯品会这样的特卖平台合作。比如上个月唯品会419促销，据说有5000多家知名品牌参与活动，不少爆款价格低至1折。这种限时折扣不会影响品牌调性，也让消费者买到实惠，平台还营造了大牌低价的心智。

所以说，唯品会上的大牌便宜，都是有原因的。这家平台的体量和规模一直不如天猫、京东，但这些年又能坚挺在一线电商之列，有着一批忠实的粉丝，性价比无疑是最关键的因素。大牌特卖这种生意模式一般很难做大，但却能细水长流，同样不失为一门好生意。

$唯品会(VIPS)$