4月18日，“国民奶茶”香飘飘（603711.SH）发布2023年一季报。随着疫情防控平稳转段，消费市场呈稳步恢复态势，香飘飘迎来了“开门红”。公司一季度营收6.79亿元，同比增长37.03%，净利润585万元，同比扭亏为盈，其中即饮板块营收2.12亿元。
这份业绩背后，取决于香飘飘在产品、渠道、营销等方面持续不断的创新与变革。这不仅推动着香飘飘企业的高质量发展，也让国民品牌再次释放出“新动能”。
冲泡板块加速“高质量”发展 开拓增量空间
企业要想保持长期增长，必然要在已有基本盘上寻求增量。财报显示，香飘飘冲泡板块一季度营收4.6亿元，同比增长39.93%，实现修复性增长。这背后，企业“健康化”战略成为增长的重要驱动。
在产品健康化方面，冲泡板块率先发力，扛起健康化升级的大旗，多款冲泡新品芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶、珍珠牛乳茶等，以“0植脂末”、“0反式脂肪酸”、“优质牛乳”、“低糖配方”等优势，成为年轻消费者健康奶茶的新选择。
在渠道健康化方面，一方面坚持 “以动销为原则”，不断优化产品生产、出库及经销商备货的节奏，让消费者享用到更新鲜的产品。另一方面，持续进行渠道下沉，深挖下沉渠道的增量市场。2022年，共计开发区县级经销商131家，实现对应区县销售额同比增长5%。
随着产品升级、渠道结构调整的深入推进，新旧动能稳步转换，香飘飘冲泡板块逐渐迈向“高质量”发展，同时为将其带来更多的增量空间。
即饮板块深耕见效 实现放量增长
当Meco与兰芳园品牌出现在越来越多年轻人的社交圈，作为未来业绩增长点的即饮板块，业绩表现可圈可点。
数据显示，一季度，香飘飘即饮板块营收2.12亿元，同比增长34.28%，达到近四年同期最高水平。其中果汁茶依然贡献了业绩大头，营收1.70亿元，同比增长15.63%。
自2018年香飘飘开创果汁茶品类以来，一直聚焦果汁茶的业务深耕。在产品上，不断推出各种消费趋势性新口味，如桃桃红柚、荔枝百香等，成为年轻人的时尚“新宠”；在渠道上，聚焦武汉、长沙、成都等核心城市，集中打造销售势能。
凭借产品、渠道、用户等方面的持续运营，即饮板块放量增长就变得水到渠成。财报数据显示，即饮板块整体不仅销量增长，2022年多个大单品开始“冒头”，如Meco桃桃红柚果汁茶、Meco泰式青柠果汁茶销量均已过亿，新品荔枝百香销量占比超过10%。
此外，今年主推的香飘飘牛乳茶和兰芳园冻柠茶两款瓶装产品，在试销阶段也获得了市场认可。对此，国盛证券表示，预计公司未来能以瓶装高性价比产品，不断挖掘新消费者、抢占市场份额。同时独立即饮团队的成立，通过更具针对性的战略战术以及更大的投入，即饮放量增长的确定性进一步提升。
企业走出的变革与创新之路，让香飘飘品牌力、产品力、渠道力得到重构，由此激发的“新动能”在接下来的即饮旺季，有望进一步显现，市场机会值得关注。
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