经济复苏，招聘市场持续回暖
我们先来看BOSS直聘的2022年度和四季度的情况。在2022年，BOSS直聘的营收达到45.11亿元，同比上涨5.9%，非通用会计准则下的调整后净利润为7.99亿元，其中，四季度营收10.8亿元，调整后净利润5945万元，实现了上市以来连续7个季度盈利。
虽然过去一年受到宏观环境的影响，但BOSS直聘除了在经营水平和盈利能力上保持稳定状态外，在用户增长上也维持一定进展。在第四季度，平台的MAU达到3090万，同比增长26.6%。
伴随2023年春节后复苏加快，整个招聘求职市场加快苏醒，BOSS直聘也增强了对未来的信心。这从两个指标上能验证，一个是营收指标，BOSS直聘预计2023年一季度营收在12.5亿-12.7亿间，同比增长9.8%-11.6%间。一个是现金收款指标，其预计2023年一季度现金收款同比上涨45%，环比增长25%。
这种用户增长有多快？CEO赵鹏在电话会议上称，2023年1月至2月，BOSS直聘新增完善用户约900万人。这个900万的口径，不是新注册用户，而是注册Boss直聘后，并发布一条求职或招聘信息的用户。期间，颇能代表用户活跃度的DAU/MAU比例也创下新高。
从需求端看，我们是可以理解这种复苏的。首先是新求职的人数，2023届高校毕业生超过1100万，2022届又有1000万以上的高校毕业生。这些毕业生，除了考研、考公的，剩下基本都是招聘网站的用户。同时，平台数据还发现，春节后的新增用户中，蓝领用户占比提升较大，增速跑赢平台大盘。
从供给端看，疫情结束，也带动了企业招聘的需求，很多疫情时保守经营的企业，可能逐步转向“扩张”。这就带来了大盘职位需求的提升。比如，2月份Boss直聘上的企业活跃度也超过了历史高点。
从招聘行业的基本盘看，求职者和招聘方属于“戴维斯双击”。因此可以理解，为何2023年2㛑，求职者和招聘者的成功交换简历或联系方式的次数，也大幅提升。
为什么Boss直聘能承接复苏需求？
产品端，以“人为中心”，替代“以简历为中心”。产品上，可以说Boss直聘开创了招聘网站的2.0和3.0时代。传统的招聘网站，以智联招聘、前程无忧为代表，不仅收取企业的年费，还要再按简历收费。而产品上，更像是一个“中心化的招聘门户”。
而Boss直聘，从诞生一开始，就否定了这种1.0模式。而为什么说Boss直聘开创了2.0和3.0时代呢？
以“人和聊”为中心，开启1.0。同样是招聘网站，以简历为中心，一个以人为中心，区别是什么呢？首先是互动的效率，简历为中心，意味着求职者和招聘者不是实时互动，而以人和“直聊”为核心，通过产品的方式，让求职者和招聘者“实时在线”。在线时长和互动频次，大幅提升。以人为中心，直接带来的改变就是“撮合效率”地提高，求职者的应聘时长缩短，招聘方招人更快。
2.0：数据、算法和推荐的系统能力。“以人和直聊为中心”，产品端是很容易被别人模仿和复制的。这是Boss直聘首创，但并不构成护城河。什么是产品的护城河？我理解是产品的底层能力。这一能力是数据、算法、推荐的综合能力。这一底层能力的构建，是别人不容易快速复制和模仿地。这一壁垒，背后是密集的资本和研发投入：
成立以来，BOSS直聘持续重投研发。2020年、2021年、2022年，研发费用分别为5.13亿元、8.22亿元、11.83亿元，同比增速为58%、60%、44%。截至2022年6月30日，BOSS直聘研发人员近1400人。如果用市值/研发人员数量，Boss直聘的单个研发人员，所贡献的市值为571万美元。这里面既有赛道本身的特点，也有公司效率高的原因。
说Boss直聘是招聘行业的字节跳动，一点也不为过。两家都是把算法和推荐，分别应用到内容产业和招聘行业上。前者让内容产业的分发效率大幅提升，在商业化上，还探索出了更多的方向：电商、到店等。而Boss直聘更垂直，目前在白领的基础上，已经探索出了蓝领“第二增长曲线”。
技术能否撬动蓝领增量？
CIC 数据显示，中国蓝领、白领人数分别为 3.95 亿 、1.79 亿。蓝领市场招聘，不管是人群规模还是跳槽频次，都远大于蓝领市场。而和白领较为成熟的互联网招聘比，蓝领招聘的互联网渗透率仍然不高。2021年的数据为13%左右。庞大的蓝领市场，Boss是否仍然能用一个产品撬动？
产品逻辑一样，但是蓝领招聘更加“非标”。Boss直聘能否做蓝领市场？答案是可以的。一个app，能否覆盖全人群的招聘？我认为理论上也是可以的。但是市场和二级的研究员，很多人并不这样认为。较为主流的观点是：蓝领和白领，应该用两个app。
我觉得蓝领和白领，并不非要分成两个。为什么？
1、平台最重要的事，是解决求职招聘两端的匹配问题。在现在的Boss直聘app里，算法和推荐，是否解决的足够好？为什么白领可以解决的很好？围绕匹配这个核心问题，会发现，Boss直聘做好的原因，除了底层算法推荐做的好，最重要的是已经积累了完整的双边市场：足够规模的求职者、足够数量的企业和岗位。这一要素，一定要和产品放在一起。
2、蓝领是从零起步，在求职者和企业端，公司此前都没有积累。所以，不管在现有的一个app还是两个app，蓝领赛道，对Boss直聘都是从零开始。这是商业本身的问题，而不是产品的问题。
所以，我认为Boss直聘目前一个app，解决白领和白领的招聘问题，是正确的。但是蓝领招聘，需要解决的问题，远比白领多：
1、蓝领，C端由于知识和学历，比白领要低。在求职类app使用上，不如白领熟练。这对Boss直聘，在产品上就提出了较大的挑战。比如简历的填写，如何让文化程度不高的人，很容易的制作出一份真实、准确度高的简历？如果还用传统的word文档，这个难度非常大。因为很多蓝领，日常工作和生活就一个手机搞定。只有需求和产品理得足够清楚，增长才能快。
2、供给和需求、品牌，各方面都要强。58同城、赶集网，今天在蓝领招聘市场上，仍然拥有较高的市场份额。这倒不是因为他们产品做得好，而是在蓝领招聘赛道，形成了网络效应、持续的双边市场和品牌心智。即使58存在偶尔的黑中介新闻，但是蓝领求职者仍然愿意去58上找工作。而Boss直聘，由于起家是白领市场，包括此前的很多品牌广告投放，还有待“击中”蓝领人群。而现在需要实现蓝领的“第二增长曲线”，对品牌的定位和传播，提出了更高要求。
58同城、赶集网，在1.0分类信息时代，通过全国的电视台广告、户外广告击中轰炸，让人记住了“一个神奇的网站”、“赶集网，啥都有”这样的现象级slogan。毫无疑问，这是巨大的品牌资产。对现在的Boss直聘，需要在品牌层面，让所有求职者明白“求职，就用Boss”。
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