辣条第一股终于来了。
12月5日,辣条界的扛把子,卫龙正式招股,公司预计将于12月15日于港交所上市。
作为年末打新的重头戏,卫龙的这次上市又有哪些看点呢?接下来就让我们来看看辣条一哥的硬实力。
目前,卫龙以6.2%的市场份额位居行业第一,是第二名的3.9倍,稳坐一哥地位。
大家可能好奇的是,卫龙凭什么可以做到行业第一的呢?这不得不说,卫龙还是很有一套的。卫龙主要做到以下两点:一是品牌化运营强化消费者心智,二是扩大经销商队伍覆盖更多的消费者。
比如在品牌化运营方面,当其他竞争对手为到底哪个辣条更好吃争得头破血流的时候,卫龙反其道而行之,却通过品牌的思维来运营辣条,跳出品类,以品牌的形象出现在大家的面前。
同时,定位年轻人,卫龙通过营销不断出圈,网络上到处充满着有有关卫龙辣条的表情包与卫龙辣条的梗,也让大家迅速的记住卫龙。而其他包装上写着“辣片”、“牛筋”的辣条早以被大家所忘记,现如今只要说到辣条,大家首先想到的就是卫龙。
不仅于此,卫龙近几年还走出了国门,让世界各地感受这股来自“东方的神秘力量”。
其实不止卫龙,作为非刚需的小零食,和任何快消品都是差不多,产品不需要有太多的变动,只需要往死里营销品牌就行,而在这一方面,做的最好的无疑是可口可乐。
在过去的十几年里,卫龙的四大单品,大面筋、魔芋爽、亲嘴烧及小面筋的年零售额均超过人民币5亿元。
除了品牌,卫龙也在渠道上面下足了功夫,截至2022年6月30日,卫龙与超过1,830家线下经销商合作,销售网络覆盖了中国约73..5万个大大小小的商超,小卖部等等零售终端。对于零食等快消品来说,渠道是非常重要的一个环节,谁拥有最大的零售渠道,谁就能覆盖更多的消费者。
随着这些年卫龙不断的出圈,以及在渠道方面上的建设,卫龙展现出了超强的的盈利能力,2021年公司的营收高达48亿元,而净利润更是高达9.08亿元,净利润率18.9%,远超行业的10%的平均利润率。
好了,话不多说,卫龙作为年末打新的重头戏,能不能吃上大肉,就看12月15日上市的表现了。
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