随着疫情防控的不断优化，明年大概率成为内需主导经济复苏的一年。
那么，中小企业怎么找到比较好的增长方向、观察消费趋势？最近淘宝十一大新赛道，或许可以从中看看新的创新空间和生意机会。
12月14日，淘宝发布了2023年中小微创业“10+1”新赛道，分别为：风格化赛道、适老赛道、陪伴赛道、抗老&减压、精致育儿赛道、野趣赛道、独居赛道、文化创新赛道、灵活办公赛道、专业化场景采购赛道，以及作为新场景的产业带直播赛道。
可以发现，其中的三大趋势是：个性化的新需求——深耕细分消费市场；差异化的新供给——创新独特商品服务；内容化的新经营——创造沉浸信任消费。
用三个具体的方向来概括，就是老龄化、个性化、独居化所衍生的一系列需求。
一、 个性化、独居化、老龄化衍生出的超级风口
12月14日，**中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，《纲要》指出，锚定2035年远景目标，综合考虑发展环境和发展条件，“十四五”时期实施扩大内需战略的主要目标是：促进消费投资，内需规模实现新突破。完善分配格局，内需潜能不断释放。
可见从更长远的规划来看，国内当前经济刺激的主要方向就是内需消费。说到内需消费，就不得不提消费中的超级成长赛道，个性化、独居化、老龄化是绕不开的话题。
第一个消费大趋势，就是老龄化引出的适老赛道。
2021年，国内65岁以上人口占总人口的比重超过14%，步入深度老龄化阶段，即国内有超过两亿人的年龄已经跨越了65岁。全球65岁以上人口的占比为10%， 所以国内的老龄化程度已经大幅超过全球平均水平。
并且，从2027年起中国的老龄化进程也将加速，至2030年，中国65周岁以上人口占比将超过20%，步入所谓的超老龄化社会。
而这其中，必然会在适老卫浴、适老家具、适老餐具饮具、适老日用品等共同组成的是老赛道中，形成长期的消费增长空间。
许多嗅觉灵敏的淘宝中小微商家发现了这个机会，并成功的实现了生意的快速壮大。
比如，大家可以发现淘宝上有一家名为“世道”的店铺，一直深耕在适老赛道，主攻医疗护理床。今年“世道”开拓了新升温适老电动床类目，经过半年运营，新品类的成交已经占全店销售规模的30%以上。
此外，随着我国人均收入超过1万美元，大家对消费的需求已经不再是吃得饱穿得暖了，更多人已经开始追求个性化、定制化的消费场景。
从海外的经验来看，人均收入1万美元以上，都是个性化消费快速增长的时期。
随着三十年改革开放浪潮熏陶下的国内Z世代人群逐渐增长，这部分拥有良好经济基础、活跃于互联网、消费观念新潮的新时代年轻群体成为消费市场的新力军，同时也驱动着消费需求的更迭。个性化、悦己消费已经开始涌现出不错的势头。
在行业上，淘宝天猫增加了若干个一级行业，例如从服饰析出了户外运动行业，从极有家析出了宠物和潮玩，美妆中的香氛香薰也升级为一级行业；在类目上，截至2022年11月30日的两年间，淘宝天猫新增了2100多个实物商品叶子类目，其中年交易规模过亿元的新叶子类目超过150个。同时，淘宝的长尾市场，还催生了陪诊、修钢琴、代写情书、修改简历、写家传等冷门生意。
淘宝天猫有数十亿有效SKU，形成全品类供给。在庞大的用户群体和高价值购物人群下，淘宝给个性化商家提供了突飞猛进的肥沃土壤。庞大的10亿用户，给了各个细分行业的中小微商家很大的机会。
潮流品牌PCLP今年拓宽品类，在传统国潮的基础上增加了先锋设计的元素，打造了多个秋冬保暖类目的爆款，不断拓宽消费人群。今年双11全周期，PCLP的销售额在淘宝男装行业排名第三。
在生活压力不断增大的今天，我们可以看到的是，结婚人群逐年负增长，正在慢慢减少。
结婚人群减少+老龄化增多，必然会带来独居化人群大幅增长，带来数个产业蓬勃发展的机会。
今年在淘宝的热销，让空气炸锅一下子跃升小家电讨论消费榜，哪怕疫情影响，依然有非常高的增速。
另外，宠物也是受益独居化大浪潮下的当红炸子鸡。
淘宝数据显示，一只猫的养成，起码有140多种商品与其息息相关。它们吃猫益生菌、猫奶粉、猫条，穿猫咪汉服，住智能猫屋，使用智能猫砂盆、猫尿片，出行配车载猫笼、猫咪汽车安全带，还有自己的玩具，包括自嗨玩具、智能穿戴设备等等，每一个细分行业都有数百亿的空间，像抓住淘系流量迅速崛起的大宠爱、顽皮，也迎来了自身的快速增长。
一、 淘宝是中小微商家创业的起点，为中小微商家提供了从0到1的创业确定性可能
2003年诞生的淘宝，成立之初就是铆定服务中小微企业的，让天下没有难做的生意。
由此，也奠定了淘系流量的生态底色。“万能”的淘宝不只是一个商品销售渠道，还是一个持续进化的生态型商圈，承载了万物生长、万千人生，如同一面镜子见证了经济社会和价值观念的发展变迁。
淘宝是综合性电商平台，近20年来沉淀了规模化的用户、商家和交易，多元融合的业态，完善的商业基础设施和综合经营方法论。2022年1月，阿里巴巴组建国内数字商业板块，淘宝天猫融合，形成以淘宝APP为核心、多端联动的零售矩阵和立体化商业生态。
虽然都说，这几年直播电商增长迅猛，但目前来看，平台流量都在迅速接近见顶，直播也在搭建货架和供应链，由此可见，电商的竞争焦点，已经从流量来到了综合能力较量。淘宝作为一个“生态”平台的优势，正在显现。
老罗、李诞“入淘”，并不是一个孤立现象。数据显示，淘宝一年净增130万店铺，新增55万直播账号。可以发现，更多的中小微商家还是选择了淘宝作为创业第一站。而且作为一个购物为主的APP淘宝，淘宝的单次浏览的转化率也必然高于以内容消费为主的其他APP。
哪怕是在短视频平台带货强势入局的美妆领域，淘宝依然是它们N倍的体量。
近20年，聚集下来的规模效应，使得淘宝越来越呈现出越多用户——越多商家——越多销量的正向循环，也让淘宝一直是年轻人创业主阵地，是电商创业创新的策源地。
三、越来越丰富的淘宝，给了中小微商家更多探索的机会
对于电商来讲，GMV=流量*转化率*订单金额。其中，流量是成交促成中，最关键的因素之一。
淘宝在不断做活流量的同时，也在顺应时代的发展，站在中小微企业的角度，提供了更多中小微企业可触及、易利用的流量红利工具，比如淘宝商品评价、社区、商家私域、淘宝直播、信息流等工具。
淘宝直播自2016年上线以来，连续多年GMV增速超100%，成为了腰部中小微企业一座不断开垦的流量金矿。
2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。此外，在10月1日-9日之间，在李佳琦复播的消费热情叠加下，腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。
从具体主播看，在今年的前9个月时间里，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间，这其中不乏如烈儿宝贝、Timor小小疯、胡可、呼呼等核心腰部主播，也有像蜜蜂惊喜社、香菇来了等新生代直播间，他们入驻淘宝直播最短不过7个月，就实现了如此成绩。
而对于一些已有流量积累的品牌，淘宝流量更是直接为他们带来了千万的流量曝光。.
层出不穷的新流量玩法、不断向中小微腰部企业扶持的信息流、直播算法，为中小企业在淘宝的发展奠定了基础，也让淘宝成为20年来，无数中小微企业发展壮大的平台。
“淘宝”从诞生之日起，就为许多中小微商家带来了创业致富的机会。“让天下没有难做的生意”，淘宝不断连接货和人、持续发展、功能越来越丰富、流量分配机制越来越合理，为中小商家提供了更多发现新趋势、拥抱新消费的机会。
今年，淘宝天猫确立了“从交易走向消费”的战略方向，聚焦内容生态、履约服务、消费体验等能力建设，营造技术驱动、普惠共赢的商业土壤。支持商家从0到1孵化，并向年交易额过百万、品牌化突破。
总而言之，就是让中小微企业过来玩、给流量扶持、并且帮助中小微企业自己探索细分行业的增长机会。随着淘宝持续优化B端体验，相信更多中小微商家也会在淘宝挖掘到更多增长的新风口，实现快速增长。
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