双十一前夕，阿里股价飙升很快，但这是一种虚胖，并不值得长期做多，原因正如标题所说。
本人曾经做过一段时间的天猫电商，从商家的角度，我来剖析一下双十一为什么只能当春药吃吃。
1、强迫商家折扣来冲量不可持续
每年6、7月份，大型天猫商家开始筹备双十一活动，开展定方案、准备库存、制作物料等一系列工作。大概9月份，天猫开始双十一招商，从招商的规则来看，对商家的要求非常苛刻。各个类目各有不同，但是折扣要大于5、6折算是基本要求。这种一刀切的做法，并不适合所有卖家，以我所在类目为例，折扣大于8折就没有利润了，大家可以想见平日的利润就很稀少。可是商家又舍不得放弃这次品牌和产品曝光、刷爆款、冲击销售额的机会，为了尽量满足运营方的要求，只好搞一些非常规手段来哄骗系统和消费者。最终一场活动下来，店家或是欺骗了消费者，或是利润增长不多甚至亏损，最终双十一变成了自欺欺人的营销活动。
2、涸泽而渔式的增长不可持续
有的时候，用户选择在双十一消费，并不一定是便宜，而是因着天猫的强势营销而产生的一种惯性。前面提到使用非常规手段哄骗系统和消费者，我们店铺在申请时通过更改SKU、捆绑上新等手段，通过了了双十一招商审核，而实际情况是双十一当日并没有进行任何折扣，只是在运营层面营造了一种双十一的氛围。最终当日的销售翻了2-3倍。在这背后，是双十一前后销售额的下降。也就是说，双十一的业绩增长实际是挪用了平日应有的销售额。而对消费者来说，发现实际价格没有宣传的那么低，最终伤害了消费者的感情。
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