我个人确实看不懂拼多多。拼多多拼着买更便宜,拼多多一般都是2人成团,两个人形不成规模化,两个人成团购买和一个人购买,对商家来说本质上成本不会降低多少,拼购无非也就是一个宣传的手段,一个商品实质上只卖10块,拼购写成两人购买10元,一人购买11元,大家选择两人购买,总感觉自己捡了很大便宜一样。现在有商家现在淘宝卖10元,拼多多卖9.5元,现阶段商家在拼多多获得流量更容易,稍微让价也是一个促销手段,拼多多的拼购个人觉得本质上没有啥创新。拼多多的成长靠的是铺天盖地的广告与低价,拼购模式的创新贡献不是很大。
我们谈谈低价策略,几元钱买一大卷纸巾,几块钱买几双袜子,十多块钱买一条短袖,我承认我也买过,但是买过之后,就没冲动再买了。当很多人在拼多多购物几次,就会明白便宜无好货,好货不便宜也还是真理,靠低价的但质量不令人满意的情况下,会有多少忠实用户留下来。5.5斤40卷纸8.9元还包邮,去除了邮费,算下来这纸也就1块钱每斤了,我想商家就算还有盈利,也应该是微微微利,也不排除平台直接给商家补贴了,为了低价广告效果。一元一双的袜子,5块钱体恤,也是一样,就算商家有利润,也是因为当前阶段拼多多更容易获得成交量,敢微利靠走量。
当前阶段商家都往拼多多开店,因为更容易获得流量,拼多多是一个平台,靠广告盈利,越多的商家入住他们收的钱越多,现阶段10万商家(举个例子,不是真实数据),当成长到100万商家的时候,商家还有现在这么容易获得成交量?微利跑量将不会存在。拼多多需要盈利,当一定阶段也会进入收割期,也会走入直通车,竞价排名的模式,该交的钱都得交。那个时候,商家还会敢这么低的价格来吸引顾客?当规模到达一定的阶段,大家就会发发现,价格和淘宝也没啥差距,吃肉的还是只有那几个大商家。
拼多多拼多多,湖南卫视等各平台广告疯狂轰炸,搞得我两岁女儿随口都是拼多多了。现阶段财报数据会很美观,数据各种漂亮,年前湖南卫视跨年演唱会,拼多多平分几个亿,当你进去你会发现,需要微信分享给5个好友才有资格参加;广告9.9元智能垃圾桶,点进去会发现,9.9元是可以买垃圾桶,但是是抽奖。我就不知道靠这种获得的用户,能有多少优质忠实客户。
当拼多多总给人拼夕夕的映像,当商家竞争变得激烈,当商家成本和淘宝一样,当拼多多进入收割阶段,拼多多还能靠什么留住用户。难道拼多多就靠9.8的卫生纸;一元一双的袜子;5元一件的体恤支撑300多亿美元的市值?我就不信拼多多的商家的成本就比淘宝的商家成本低很多。如果完全走一个模仿淘宝的路,用户为什么舍淘宝留拼多多呢。我一直觉得,拼多多抢的是淘宝的用户和京东天猫没啥关系。接下来就看拼多多怎么转变了。
当前阶段拼多多股票还会是一个上升阶段。因为各种广告,财报在用户增长这些方面会很好看。不出意料会对股价有个刺激作用,但是有多少用户能留下来,就要靠拼多多接下来的表演了。个人看法:短期增长,长远空。
个人低见,不然也不会空拼多多损失几百美元。可以有不同意见,不接受人身攻击。码字辛苦,多多点赞。
$百度(BIDU)$ $优信(UXIN)$ $哔哩哔哩(BILI)$ $AMD(AMD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $拼多多(PDD)$ $特斯拉(TSLA)$ $苹果(AAPL)$
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