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2020-12-01

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src=\"https://static.tigerbbs.com/00df23923ee3eba4b424e26e02a1dc88\" tg-width=\"898\" tg-height=\"300\">\n一条lululemon运动裤的常见价位是850元，是耐克、安德玛的三倍，迪卡侬的八倍。\n偏高的定价并不影响它火，反而帮它锁定了客户群。短短20年，lululemon已经成为继“大鹅”后，又一让中产疯狂的加拿大品牌。\n数据显示，lululemon的客户通常是24-36岁之间，受教育程度高，年收入8w美金（或20w人民币）以上，且追求品质、生活态度积极的女孩，这群女孩被称为“super girl”。\nsuper girl喜欢扎堆儿做事，扎堆儿吸猫，扎堆儿买喜茶，扎堆儿抢椰子鞋，扎堆儿健身。她们不仅愿意花1000块钱买运动裤，而且不止买一条。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/530d61d08f0b296781153115919c9fbb\" tg-width=\"720\" tg-height=\"536\">\n在Ins上，lululemon标签下有超过300万+篇帖子。从GIGI、Kenner到杨幂，都是lulu的野生代言人。\n在小红书上，关于lululemon的穿搭笔记有3万+篇。大到整套lulu穿搭，小到发带甚至一根头绳，背后都是一个群体，拥有蜂腰蜜桃臀的身材，过着令人羡慕的生活。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/8dcb5abe0c572ea746b8e088bd27fa75\" tg-width=\"1005\" tg-height=\"224\">\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f6105be15743d6ea4c5f17d3a88a550c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1723\">\n图片来源：小红书\n如今lululemon已经成了新型“炫富”标签。这里的“炫富”不只是有钱，而是有钱、有闲、有身材、有时间。\n真正意识到lululemon火出圈是我问到一位互联网程序猿，\n“听没听说过lululemon？”\n“健身房女的全都穿，不用看logo，一看那（贴身）造型，就是lululemon。”\n当我惊讶于直男强大的“洞察力”时，健身房已经形成了一条鄙视链。\nlululemon&gt;安德玛&gt;耐克阿迪\n毫不夸张地说，如今国贸三里屯的健身房，90%的人拥有lululemon。\n有人形容第一次穿着一身安德玛走进教室的感觉，\n“就像杉菜参加道明寺的生日会，尽管精心打扮，还是冒犯了别人的尊贵。”\n在健身房里面，如果不是大神，“自信”也讲究玄学。\n明明都是来减肥的，但在一个个倒U中间，唯独自己腰腹间的赘肉显得不那么和谐，大部分人把这一切归因于“装备”。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/27d3c8220f90ebc70361a61ea3635a69\" tg-width=\"520\" tg-height=\"520\">\n一切问题在拥有了lulu后，迎刃而解。本只做10次的动作，马上能够做15次，“变瘦”只是需要时间。\n不只健身房，如今，“运动休闲范儿”已经成为一种时尚。\n今年夏天，很多穿Leggings的女孩出现在大望路、酒仙桥写字楼的电梯间。\n她们自带雷达，一眼就能识别出谁是“同类”。没有了平日里撞衫的尴尬，只有一种惺惺相惜，确认过眼神，都是穿lulu的人。\n中产为什么需要一条一千块钱的“秋裤”？\n事实上，lululemon能拿下“中产少女”并不是一个偶然。\n数据显示，随着女性受教育程度增加，收入水平提升，生活方式更加自主，健康也成了一种新“奢侈品”，精英女性更需要“被看见”。\n五年前，健身房还是耐克阿迪安德玛的天下，运动服饰的设计以男性需求为核心，竞赛、力量、肌肉，充满“雄性”味道。\n至于女人的运动服装，把男士运动衣做成小码、换成粉红色，over。\n然而，这种“敷衍”对于越来越多的新时代精英女性，当然不够。\n于是，当lululemon作为一款专门为女性设计的运动品牌横空出世时，受到了前所未有的欢迎。\n半圆形的裤背，使臀部显得更翘更饱满；一条条龙骨一样的走线，把腿型包裹得更好，支撑力更强；欧米茄造型的logo，小小的在后腰的位置上，不至于无法区别于人群，也不至于过分惹眼；黑或灰的配色，知性、冷淡，透露着一股生人勿近的高级感。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/2e8e088657f4157a1e020c20161cd11e\" tg-width=\"736\" tg-height=\"708\">\n图片来源：<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>@lululemon\n穿过lululemon的人，再也无法正视阿迪耐克。上流社会的关键就是假装普通，但又能让人一眼看出，你是在假装。\n“三十岁以后，无法接受一个大勾或者三道杠出现在身上；也不愿意弄一身老花过度张扬。\n头发最好是黑色，鞋子包包价格昂贵，服装要合体，一定要低调，一眼看不出任何logo最好。颜色越柔和、越黯淡，上流的成份就越高。”\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3bee6bf383929967da23fa7a72f98a0e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"753\">\n图：lululemon门店\n不只设计，lululemon令中产沉迷的还有“科技感”。\n五年前，传统瑜伽服还停留在棉涤纶混纺织物阶段。这种材质做成的运动服既不贴身又不吸汗，要么紧绷勒成“肉肠”，要么松垮容易掉。\nlululemon最为经典的align系列采用排汗干爽、四面弹力的Nulu面料，亲肤柔软不紧绷，还自带吸汗、杀菌、通风、防臭功能。\n“四维弹力、银离子、裸感亲肤、黄油般触感……”这些极尽想象的词汇让这条裤子不只是裤子，更是中产进阶路上不可或缺的加持。\n有人形容这种体验，\n“穿了跟啥都没穿一样，走在路上猛一惊，还以为出门忘穿裤子了。”\n然而在外人看来，这无异于“皇帝的新衣”一样可笑。有人在试穿lululemon后表示，\n“这所谓的软糯质感，穿在普通人身上，不就是条秋裤么？”\n秋。裤。\n对于这种质疑，中产是不屑于解释的，\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/cf2e6a4775b8876b51c4c004262bd57c\" tg-width=\"494\" tg-height=\"370\">\n“优雅是一种由内而外的气质，不是别人看起来你多好看，而是自己的感受有多好。”\n别“降价”，<a href=\"https://laohu8.com/S/5HT.SI\">皇冠</a>会掉\n有人形容lululemon的传播就像“邪教”。虽然没什么广告，但就是悄悄给人洗脑。\n的确，跟阿迪耐克等传统运动品牌相比，lululemon完全没把心思放在“广告”上。直到今天，国内唯一请的明星的代言，是未火先糊的屈楚萧。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/80c2e1076ad534d059c6d9edf132f967\" tg-width=\"440\" tg-height=\"623\">\n没有广告，但有营销。\nlululemon走的是“口碑”路线。每发展到一个城市，lululemon都会挖掘当地最热门的20位健身教练，给他们提供免费的服装，并在门店里挂上他们身穿lululemon的海报。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/dc1653c90f195d403e0b95d06306608f\" tg-width=\"872\" tg-height=\"416\">\n图片来源：lululemon官网\n这样通过一节节课去影响学员，再让受到影响的学员进行口碑传播，这就相当于N个李佳琦的叠加效果，层层种草。当你听说这个品牌时，一定来自“专业人士的建议”，让你想质疑都难。\n如今，lululemon已经被打上“贵”&amp;“专业”的标签，“买它”成为一种“信仰”。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b97ec2747cda6508d625642a6676e97\" tg-width=\"827\" tg-height=\"551\">\n图片来源：lululemon天猫超级品牌日活动图\n然而，贩卖信仰是世界上最危险的游戏，走上这条路，就很难再回头。\n数据分析公司GlobalData Retail执行董事Neil Saunders指出，曾经的lululemon，稳定的定价策略是其成功的重要原因之一。但最近一段时间，其参与促销活动的产品正在增加，此前稳定的价格策略似乎正在转变。\n流行趋势机构 WSGN 的数据显示，lululemon在2018年约有39%的产品参与过促销活动，而2019年至今，参与过打折促销活动的产品比例上升到近47%，平均降价幅度也比2018年同期增长了两个百分点至22%。\n急速下沉的价格能够帮助品牌增加去库存的能力。但毫无疑问，价格下沉对品牌形象是一种巨大的伤害。\n前车之鉴是耐克和<a 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Retail执行董事Neil Saunders指出，曾经的lululemon，稳定的定价策略是其成功的重要原因之一。但最近一段时间，其参与促销活动的产品正在增加，此前稳定的价格策略似乎正在转变。\n流行趋势机构 WSGN 的数据显示，lululemon在2018年约有39%的产品参与过促销活动，而2019年至今，参与过打折促销活动的产品比例上升到近47%，平均降价幅度也比2018年同期增长了两个百分点至22%。\n急速下沉的价格能够帮助品牌增加去库存的能力。但毫无疑问，价格下沉对品牌形象是一种巨大的伤害。\n前车之鉴是耐克和苹果。\n十年前的耐克，一双鞋就要七八百元。在90后的学生时代，脚踩一双耐克，是很多人梦的开始；八年前的苹果，一部手机要花掉90后两个月的工资，拿着最新款苹果手机会被认为是“装B”。\n而如今，一双基本款耐克双十一只要不到200元，彻底沦为中老年标配，苹果手机接连推出廉价版，也已成为时髦人不屑于碰的“玩具”。\n尽管lululemon的首席执行官在接受采访时表示，“价格优惠和促销活动从来不是lululemon业务增长的主动力，产品创新才是。”\n但事实却是，当满大街都是lululemon时，不管是新款旧款高端低端，都会让原本热衷于这个品牌的人失去买它的动力。\n性价比，是中产生活中最让人无法理解的魔幻现实主义。内核是现实，外壳是魔幻。\n中产的性价比，是优衣库迪卡侬，是LVGucci，却永远不是打了折的lululemon。\n如果失去了品牌意义，论专业，有阿迪、耐克、安德玛；论性价比有优衣库、迪卡侬；论设计，有OYSHO、Zara gymwear、Free People 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