Hosea_Chen
2020-12-12
多快好省大干快上
徐新,京东和兴盛优选背后的铁娘子
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彼时岳立华判断。<b>2013年7月,岳立华开始着手孵化电商平台兴盛优选。</b>2014年初,前期团队搭建和准备工作就绪,兴盛优选正式启动。不过对于这个新项目,岳立华也是一直在摸索中前进。此前芙蓉兴盛曾试水O2O电商——用户线上下单、周边便利店送货上门,这些模式不仅配送成本较高,且流量基本全部导向线上APP,最终以失败告终。</p>\n<p>直到2016年8月,兴盛优选开始采用预售+自提模式。具体来说就是以手抄单进行提货登记的模式运营,便利店店主建立微信群,吸引周边邻里入群,然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单,店主统计汇总后,将订单信息录入平台,平台每日凌晨采购,一早将商品送到门店,居民自己到门店提货。这很好地撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链,如“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系,令其成本低于行业其他玩家。此后这种模式也被业内纷纷效仿,<b>兴盛优选也因此被称为社区团购模式的“鼻祖”。</b></p>\n<p>模式跑通之后,兴盛优选迅猛扩张。目前兴盛优选已经进入了13个省市、166个地级市,1052个县市级、4904个乡镇和37151个村,一跃成为社区团购赛道最火热的选手。</p>\n<p><b>京东和兴盛优选走到一起</b></p>\n<p><b>徐新,他们背后的共同投资人</b></p>\n<p>在京东和兴盛优选背后,站着同一位重要的投资人——<b>今日资本徐新</b>。</p>\n<p>徐新与刘强东之间的投资故事,堪称中国创投史上的经典案例。2006年10月,徐新碰到刘强东时,京东商城只有50个员工,年销售额6000万元。见面那天,徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点,4个小时的聊天后,直觉告诉徐新:<b>这是一匹黑马,必须马上拿下!</b></p>\n<p>其中的细节广为流传。徐新问刘强东要多少钱,他说要200万美元,徐新直说:“200万哪够呢,给你1000万美元。”当天,徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班,到了上海就把投资框架给签了。甚至为了当时就和京东绑定,正式协议还没签完徐新就先借给了刘强东200万美元。</p>\n<p>后来,随着京东在纳斯达克上市,今日资本一举斩获超过150倍的账面回报,徐新也从此拥有了“风投女王”的称号。</p>\n<p><b>近几年,徐新已经鲜少露脸,外界更少有人知道其实她正是兴盛优选的早期投资人之一。</b>兴盛优选的联合创始人周颖洁曾对外回忆,2018年,徐新来到兴盛优选考察,“大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点,双方的兴致都很高,没觉得累。”</p>\n<p>据说,徐新除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外,还提出了不少尖锐的问题。在经过了14个小时的详谈后,徐新当即拍板决定投资兴盛优选,随后开始尽调。终于,双方在2018年9月底正式签署投融资协议,兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。从此,在各路资本方的加持下,兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道。</p>\n<p>“我们2018年投的兴盛优选,这家公司当时一个月的交易额才5000万元,如今已经达到27亿。”在今年一次公开活动上,徐新谈起兴盛优选颇为自豪,“我们是兴盛优选最早的投资人,并且两年内5次加仓。”</p>\n<p>如今,京东和兴盛优选走到了一起,这当中徐新的作用几何也很值得玩味。毕竟,早在几年前,徐新就曾在公开场合说过:“电商的最后堡垒是生鲜,得生鲜者得天下。”</p>","source":"tzj","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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