本文来自方正证券研究所于2020年11月17日发布的报告《爱奇艺(IQ.O)20Q3亏损大幅收窄，会员提价逻辑兑现，预计不会影响中长期付费用户增长》，欲了解具体内容，请阅读报告原文。 杨仁文 S1220514060006
核心观点
事件：
公司公告20Q3财报，实现营收71.88亿元（YoY-3%，QoQ-3%），营业利润-12.1亿元（YoY-57.3%，QoQ-5.6%），净利润-11.61亿元（YoY-68%，QoQ-19%）。
点评：
1、主要财务指标分析：营收稳健，营业成本同比下降22%，内容成本/营收降至65.4%（YoY-18.4pct，QoQ-3.4pct），营业亏损率及净亏损率同比大幅收窄。
（1）分业务收入：20Q3在线广告服务业务收入18.40亿元（YoY-11.0%，QoQ+16%），营收占比25.6%（YoY-2.3pct，QoQ+4.2pct）；会员服务业务收入39.76亿元（YoY+7.0%，QoQ-1.7%），营收占比55.3%（YoY+5.1pct，QoQ+0.7pct）；内容分发业务收入3.92亿元（YoY-42.3%，QoQ-54.4%）,营收占比5.5%（YoY-3.7pct，QoQ-6.2pct）；其他业务收入9.80亿元（YoY+5.1%，QoQ+6.6%），营收占比13.6%（YoY+1.0pct，QoQ+1.2pct）。
（2）成本构成：公司营业成本主要包括内容成本、宽带成本及其他成本，其中内容成本占比最高。2019Q1-2020Q3公司内容成本占营收比分别为75.8%/70.3%/83.8%/76.0%/77.1%/68.8%/65.4%。
（3）费用情况：20Q3销售及管理费用为13.64亿元（YoY+1.1%、QoQ+14.1%），费用率为19.0%，同比上升0.7pct，环比上升2.8pct；研发费用为6.70亿元（YoY-4.7%、QoQ+0.9%），费用率为9.3%，同比下降0.2pct，环比上升0.4pct。
2、爱奇艺内容表现：2020Q3自制内容表现亮眼，综艺及独播剧集上新数量行业领先，迷雾剧场逐渐形成品牌效应，短剧集在口碑和投资回报率上都取得良好表现，彰显平台高质量内容的制作实力。
（1）2020Q3艺恩网剧播映指数TOP10中爱奇艺占据5席，其中爱奇艺独播并联合出品的《重启之极海听雷第二季》位列第二，2020Q3迷雾剧场播出的两部自制剧均表现优秀，《沉默的真相》位列第三，《在劫难逃》位列第十；网综播映指数TOP10中爱奇艺占据2席，其中《乐队的夏天2》、《中国新说唱3》位列第三、第八。
（2）2020Q3爱奇艺剧集表现强劲，占据2020Q3上新电视剧有效播放TOP20中的11席，同时以67部上新剧集、42部独播剧集领跑全行业。
3、爱奇艺用户表现：20Q3订阅用户为1.05亿（YoY-1%,环比持平），ARPPU同比提升8%，新的会员提价方案有望继续带动ARPPU的提升，且由于涨幅是基于合理的预判和计算+平台高质量独播内容储备丰富，预计涨价不会影响平台中长期的付费用户增长。
4、展望2020Q4及2021年，爱奇艺将持续在原创内容方面进行战略投入以提高自制能力，借助优质内容持续打造剧场模式构筑内容壁垒，并在中视频随刻、海外业务等不断发力，深挖平台IP价值、拓宽消费场景。
5、盈利预测：我们预计公司FY2020-2022营收分别为297.41/345.99/386.74亿元，GAAP净利润分别为-72.89/-58.47/-38.67亿元，对应SPS分别为40.54/47.16/52.72元，对应PS分别为4.50/3.87/3.46X，维持“推荐”评级。
风险提示：营运亏损继续扩大，内容制作及播放效果不及预期，第三方版权成本进一步上升，用户获取、留存及向付费会员转化不及预期，广告业务不及预期，中视频等新业务扩张不及预期、现金流风险，行业竞争加剧，行业监管及政策风险，市场风格切换导致估值中枢下移等。
报告正文
公司公告20Q3财报，
1、整体业绩：20Q3实现营收71.88亿元（YoY-3%，QoQ-3%），营业利润-12.1亿元（YoY-57.3%，QoQ-5.6%），净利润-11.61亿元（YoY-68%，QoQ-19%），归属母公司净利润-11.74亿元（YoY-68%，QoQ-19%）。
2、分业务收入：20Q3在线广告服务业务收入18.40亿元（YoY-11.0%，QoQ+16%），营收占比25.6%（YoY-2.3pct，QoQ+4.2pct）；会员服务业务收入39.76亿元（YoY+7.0%，QoQ-1.7%），营收占比55.3%（YoY+5.1pct，QoQ+0.7pct）；内容分发业务收入3.92亿元（YoY-42.3%，QoQ-54.4%）,营收占比5.5%（YoY-3.7pct，QoQ-6.2pct）；其他业务收入9.80亿元（YoY+5.1%，QoQ+6.6%），营收占比13.6%（YoY+1.0pct，QoQ+1.2pct）。
3、其他财务数据：
毛利率：20Q3实现毛利0.82亿元（YoY-205.8%，QoQ+42.6%），毛利率1.1%（YoY+2.2ct，QoQ+0.4pct）；
营业利润率及净利率：20Q3营业利润率-16.8%（YoY+21.5pct，QoQ+0.5pct）；净利率-16.2%（YoY+33.5pct，QoQ+3.2pct）。
费用率：20Q3销售及管理费用为13.64亿元（YoY+1.1%、QoQ+14.1%），费用率为19.0%，同比上升0.7pct，环比上升2.8pct；研发费用为6.70亿元（YoY-4.7%、QoQ+0.9%），费用率为9.3%，同比下降0.2pct，环比上升0.4pct。
内容支出：20Q3内容成本为47亿元（YoY-24%，QoQ-8%）。
运营情况：截至20Q3，国内订阅用户数1.05亿（YoY-1%，QoQ持平），其中99.5%为付费订阅。20Q3应收账款33亿元，预收账款与递延收益30.65亿元，营收占比42.64%（YoY+10.8pct，QoQ+0.4pct）。
现金流：截至20Q3，公司拥有现金、现金等价物、限制性现金和短期投资74亿元人民币（11亿美元）。
4、20Q4业绩指引:预计20Q4总净营收区间为72.8-77.3亿元（约合10.7-11.4亿美元），同比增幅-3%~3%。
点评：
1、主要财务指标分析：营收稳健，营业成本同比下降22%，内容成本/营收降至65.4%（YoY-18.4pct，QoQ-3.4pct），营业亏损率及净亏损率同比大幅收窄。
（1）业绩总览：
20Q3情况：公司20Q3实现营收71.88亿元（YoY-3%，QoQ-3%），略高于此前公司指引的中位数（71.75亿），低于彭博一致预期的71.94亿元；20Q3运营亏损12.1亿元（YoY-57%，QoQ-6%），远低于彭博一致预期的18.49亿元，运营亏损率16.8%（YoY+21.5pct，QoQ+0.5pct）；净亏损11.61亿元（YoY-68%，QoQ-19%），净亏损率16.2%（YoY+33.5pct，QoQ+3.2pct）。
（2）分业务收入：
①公司20Q3实现会员服务业务收入39.76亿元（YoY+7.0%，QoQ-1.7%），营收占比55.3%（YoY+5.1pct，QoQ+0.7pct），增长主要受公司提升会员业务货币化的多种运营措施的推动。
②公司20Q3实现在线广告服务业务收入18.40亿元（YoY-11.0%，QoQ+16%），营收占比25.6%（YoY-2.3pct，QoQ+4.2pct），收入同比下降主要系宏观经济环境的挑战。
③公司20Q3实现内容分发业务收入3.92亿元（YoY-42.3%，QoQ-54.4%）,营收占比5.5%（YoY-3.7pct，QoQ-6.2pct），同比大幅减少主要是本季度分发给其他平台的内容较少。
④公司20Q3实现其他业务收入9.80亿元（YoY+5.1%，QoQ+6.6%），营收占比13.6%（YoY+1.0pct，QoQ+1.2pct），其他业务收入同比上升，主要原因是某些业务线增长。
（3）成本构成：
公司营业成本主要包括内容成本、宽带成本及其他成本，其中内容成本占比最高。2018Q2-2020Q3公司内容成本占营收比分别为76.2%/86.8%/92.5%/75.8%/70.3%/83.8%/76.0%/77.1%/68.8%/65.4%，20Q3营业成本下降主要系部分内容延期导致当季发布的新内容较少，且更新了未来观众消费模型和内容资产使用寿命的会计估计，以更好地反映这些内容资产的预期使用情况。
（4）费用情况：
公司20Q3销售及管理费用为13.64亿元（YoY+1.1%、QoQ+14.1%），费用率为19.0%，同比上升0.7pct，环比上升2.8pct；研发费用为6.70亿元（YoY-4.7%、QoQ+0.9%），费用率为9.3%，同比下降0.2pct，环比上升0.4pct。
2、爱奇艺内容表现：2020Q3自制内容表现亮眼，综艺及独播剧集上新数量行业领先，迷雾剧场逐渐形成品牌效应，短剧集在口碑和投资回报率上都取得良好表现，彰显平台高质量内容的制作实力。
（1）2020Q3艺恩网剧播映指数TOP10中爱奇艺占据5席，其中爱奇艺独播并联合出品的《重启之极海听雷第二季》位列第二，2020Q3迷雾剧场播出的两部自制剧均表现优秀，《沉默的真相》位列第三，《在劫难逃》位列第十；网综播映指数TOP10中爱奇艺占据2席，其中《乐队的夏天2》、《中国新说唱3》位列第三、第八。重点剧集：①《重启之极海听雷第二季》：爱奇艺、慈文传媒、南派泛娱等联合出品，9月13日上线爱奇艺，位居2020Q3艺恩网剧播映指数TOP2，#重启之极海听雷#微博话题阅读超86.7亿次，讨论1620.7万，豆瓣评分达7.5，评分人数超9万。②《沉默的真相》：爱奇艺出品，9月16日上线爱奇艺迷雾剧场，位居2020Q3艺恩网剧播映指数TOP3，#沉默的真相#微博话题阅读超17.2亿次，讨论182万，豆瓣评分达9.2，评分人数超48万。③《重启之极海听雷第一季》：爱奇艺、优酷、慈文传媒、南派泛娱、天猫等联合出品，7月15日上线爱奇艺、优酷，该剧位居2020Q2艺恩网剧播映指数TOP5，#重启之极海听雷#微博话题阅读超86.7亿次，讨论1620.7万，豆瓣评分达7.4，评分人数超24万。④《半是蜜糖半是伤》：爱奇艺等出品，9月27日上线爱奇艺，#半是蜜糖半是伤#微博话题54亿阅读，讨论量764.4万，豆瓣评分7.4。⑤《在劫难逃》：爱奇艺等出品，9月2日上线爱奇艺迷雾剧场，#在劫难逃#微博话题阅读17亿，讨论647.7万，豆瓣评分6.2。重点综艺：①《乐队的夏天2》：爱奇艺自制综艺，7月25日上线，位居2020Q3艺恩网综播映指数TOP3， #奇葩说#微博话题阅读74.4亿次，讨论706万，豆瓣评分7.4。②《中国新说唱2020》爱奇艺自制综艺，8月14日上线，位居2020Q3艺恩网综播映指数TOP8， #中国新说唱#微博话题阅读250.4亿次，讨论6972.1万，豆瓣评分4.5。
（2）2020Q3爱奇艺剧集表现强劲，占据2020Q3上新电视剧有效播放TOP20中的11席，同时以67部上新剧集、42部独播剧集领跑全行业。
①热门剧集榜单表现：2020Q3上新连续剧有效播放TOP20榜单：根据云合数据，爱奇艺共覆盖11部，腾讯视频9部，优酷4部，芒果TV 2部，爱奇艺联合出品的独播剧集《二十不惑》位列榜单TOP3，爱奇艺优酷联合播出的《重启之极海听雷》位列榜单TOP2，自制剧集《漂亮书生》、《天舞纪》跻身TOP10；爱奇艺、腾讯视频、优酷共同播出剧集《战毒》位列TOP8榜单第八。2020H1上新连续剧播放量TOP20**有11部由多家平台联合播出，2020Q3联合播出剧集数量仅为4部，独播剧占比扩大明显。
②上新和独播剧集数量：2020Q3各平台在剧集上新数量上仍存在较大差距，爱奇艺以67部遥遥领先。独播剧集上，2020Q3爱奇艺独播剧为42部，占比最高达63%，其中1/3为分账网剧，仅统计版权及自制内容，其独播剧占比为43%。其他三大平台的独播剧比例均在40%左右。2020Q3爱奇艺上新剧数量和独播剧数量均位居平台首位。
③上新剧剧集长度分布： 2020Q3各平台的上新独播剧中，长短剧布局差异化明显，爱奇艺以24集及以下短剧为主，占比高达74%，其分账剧及迷雾剧场网剧又以单季12集为主。但在有效播放上，中长剧、长剧仍占较大比重，各平台独播剧中，短剧的有效播放占比均不足40%。
④各平台头部剧集豆瓣评分：2020Q3超7.5分剧集共9部，多平台联合播出的抗疫报告剧《在一起》以8.8分位居2020Q3上新剧豆瓣评分首位。爱奇艺独播剧《如此可爱的我们》以8.2分位列第二，自制剧集《重启之极海听雷第二季》、《河神2》、《半是蜜糖半是伤》位列第八、第九、第十。豆瓣评分TOP10剧集四大平台均有覆盖，其中爱奇艺共上榜5部，腾讯视频3部，优酷3部，芒果TV 2部，哔哩哔哩1部。
3、爱奇艺用户表现：20Q3订阅用户为1.05亿（YoY-1%,环比持平），ARPPU同比提升8%，新的会员提价方案有望继续带动ARPPU的提升，且由于涨幅是基于合理的预判和计算+平台高质量独播内容储备丰富，预计涨价不会影响平台中长期的付费用户增长。
得益于平台丰富的优质内容，叠加公司多样化的运营措施，截至2020年9月，订阅会员数达1.05亿（YoY-1%，QoQ持平），付费率99.5%（YoY+0.3%，QoQ+0.1%）；2020Q3实现会员收入39.76亿元（YoY+7.0%，QoQ-1.7%），季度ARPPU为37.93元（YoY+8%，QoQ-2%），平稳增长。近期爱奇艺调整了新的会员定价方案，调价后多端价格统一，连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡定价分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元，提价幅度分别为27%、26%、29%、17%、22%、25%。公司此次价格调整是基于18年下半年开始的多次用户调研和访谈，涨价幅度经过了合理预判和计算。用户付费是因为平台有高质量的独播内容，考虑到公司未来内容储备非常丰富，预计调价不会影响中长期的会员增长。
4、展望2020Q4及2021年，爱奇艺将持续在原创内容方面进行战略投入以提高自制能力，借助优质内容持续打造剧场模式构筑内容壁垒，并在中视频随刻、海外业务上不断发力，深挖平台IP价值、拓宽消费场景。
（1）公司2020Q4及2021年内容储备：2020爱奇艺围绕“新内容、新消费、新力量”的主题，在内容选题上不断创新，以技术赋能内容；围绕优质内容创造消费场景，激发内容消费场景商业力；不断拓展内容力、场景力、消费延展力，进行线上线下布局。
2020年10月，爱奇艺发布2020Q4及2021年招商剧目，包括近150部重点内容，超200部优质片单，涵盖剧集、综艺、电影、动漫、体育、儿童和娱乐多产业内容。具体到内容战略方面，综艺板块将布局六大潮流赛道，剧集推出三大品牌剧场、四个致敬系列，以及四大矩阵的动漫内容和全球顶级体育赛事等。
随着爱奇艺“迷雾剧场”多部精品悬疑剧集收获超高口碑和剧场化效应，互联网平台打造剧场模式已经得到行业认可，2021年爱奇艺将乘胜追击，增加聚焦爱情题材的“恋恋剧场”和主打喜剧内容的“小逗剧场”。2020Q4及2021年剧集储备包括《如意芳霏》（10月21日开播，开播后位列骨朵10月热度指数榜冠军）、《棋魂》、《荣耀乒乓》、《叛逆者》、《了不起的女孩》、《心宅猎人》、《灵域》、《黑白禁区》、《大江大河2》、《致命愿望》、《谁是凶手》、《他其实没有那么爱你》、《流金岁月》、《亲爱的戎装》、《亲爱的挚爱的》、《假日暖洋洋》、《理想之城》、《风起洛阳》、《北辙南辕》、《人生若如初见》、《大生意人》、《大侠霍元甲》、《野蛮生长》、《长陵》、《剑网三》、《妖猫传》等。
综艺方面，2020Q4储备包括《哈哈哈哈哈》（行业首部双平台S+综艺，腾讯与爱奇艺共同投资，联合出品，联合独播，轮值招商，邓超、鹿晗、陈赫组成嘉宾阵容）、《奇葩说7》、《潮流合伙人2》、《跨次元新星》、《爆裂舞台》、《戏剧新生活》、《登场了！敦煌》、《世界美少女的茶话会》等。2021年储备包括《青春有你3》、《我要这样生活2》、《乐队的夏天3》、《萌贼探案》、《不插电俱乐部》、《冬日滑雪屋》《哈哈哈哈哈2》等。
爱奇艺与诸多合作伙伴共同努力，持续探索平台协同路径，不断挖掘IP标识化的品牌附加值，以品质化内容来完成平台、用户、品牌商家三方的深度沟通。11月2日，爱奇艺与星巴克联名会员权益卡正式上线，双方会员用户将获得合作品牌定制特权。11月10日晚，京东直播主办，爱奇艺承制，爱奇艺、京东直播、江苏卫视联合直播“京东11.11直播超级夜”，当晚相关话题登上微博热搜第一，截止11月11日已收获全网超60个热搜。超级夜以“群星云集+顶级舞美+独创性潮流玩法+资源整合”的全生态链，力求以品质化娱乐内容撬动年轻受众注意力，点燃购物狂欢。
将文学会员全面纳入爱奇艺VIP会员权益体系，11月13日，爱奇艺宣布，文学会员权益近期将正式纳入爱奇艺VIP会员权益体系，将使爱奇艺VIP会员将在爱奇艺IP生态内，实现无缝流畅的内容消费体验。这既能给爱奇艺VIP会员权益带来增值，也有利于打通用户消费空间，使平台和内容方更好地根据会员喜好进行影视化开发。
（2）公司2020Q4业绩指引：预计20Q4总净营收区间为72.8-77.3亿元（约合10.7-11.4亿美元），同比增幅-3%~3%。
5、盈利预测：我们预计公司FY2020-2022营收分别为297.41/345.99/386.74亿元，GAAP净利润分别为-72.89/-58.47/-38.67亿元，对应SPS分别为40.54/47.16/52.72元，对应PS分别为4.50/3.87/3.46X，维持“推荐”评级。
风险提示：营运亏损继续扩大，内容制作及播放效果不及预期，第三方版权成本进一步上升，用户获取、留存及向付费会员转化不及预期，广告业务不及预期，中视频等新业务扩张不及预期、现金流风险，行业竞争加剧，行业监管及政策风险，市场风格切换导致估值中枢下移等。
附录：爱奇艺（IQ.O）20Q3业绩电话会纪要
时间：11月17日（周二）8：00-9：00
嘉宾：爱奇艺创始人&CEO龚宇、CFO王晓东等公司管理层
来源：爱奇艺投资者关系网站https://ir.iqiyi.com，不代表方正证券立场
Q1：提价后可能对付费用户造成的影响？刚刚提到可能会有不确定性？
A：提价政策11.13生效，调价只针对安卓手机，调到和苹果手机一样的价钱，单月到19.8调到25元人民币。从现在前三天的数据来看，从会员新增的角度基本没有大的变化，安卓手机的客单价在上升。由于数据时间太短了，还不能说明问题，通常认为调价后的一个季度有可能存在用户新增减少，按照我们的分析，这种负面影响很快会消失。
再补充一点，我们相信用户付费的原因是有好的独播的内容，绝大部分来自原创自制内容，我们后面内容的pipeline非常丰富，因此相信调价不会影响中期、长期的会员增长。
Q2：关于会员提价，涨价25%背后的计算方法？
A：这次价格的调价依据是根据我们做了连续多次用户调研和访谈，从18年下半年就开始为这次调价做准备，找到用户接受的中值和平均值，然后考虑潜在影响，计算下来这样调价最好。
Q3：关于广告2021年的增速趋势？明年会不会有一些战略方向考虑？
A：因为今年新冠疫情对品牌广告影响大，而我们收入主要来自品牌而非效果广告，因此明年肯定会有所好转。爱奇艺明年的战略有四个重点工作：1）内容的原创，集中在连续剧、综艺节目、动漫（儿童和成人）、电影（院线电影）四个品类，主要手段是增加内部工作室和外部制作工作；2）在内容制作和分发方面提高自动化程度、区块链、5G等技术的应用；3）在中视频方面，随刻定位“视频+兴趣+社区“，在此前的创作者交流大会上，我们清晰感受到视频社区的定位是准确的，随刻的用户在不断增长，但社区需要比较长的时间培养；4）海外业务：今年受疫情影响发展受限，但我们也找到定位：以东亚内容主导+地区本地的内容发展业务，现在主要集中东南亚地区，在其他地区也有尝试。我们公布的会员数量包括海外会员，目前数量很小，没有单独披露数字，占比不到1%。
Q4：想问下调价之后，同业会不会有类似的价格调整？另外我们看到百度收购YY，管理层认为和爱奇艺的业务有没有协同效应？
A：从行业发展趋势来讲，整个行业内容成本和会员定价极度不平等，现在的价格是9年前制定的，这种情况不合理，整个行业一定需要对价格作调整。百度宣布的收购，和爱奇艺业务是比较有距离，对我们没有明显、直接的影响。
Q5：关于内容成本，环比在下降，对于未来几个季度趋势的看法？第二个问题，迷雾剧场在会员拉新方面有什么效果？ROI和去之前原创剧集相比怎么样？
A：最近的内容成本下降跟内容延期上线有关系，内容延期也是由于新冠对内容制作的影响和内容审核延期。2018年8月份行业价格开始下降，2017年底采购的价格很高，导致去年下半年和今年上半年还有很多高制作成本的内容上线。从长期看，内容成本不会明显大幅继续下降，应该处于一个波动的状态。
关于剧场的影响，迷雾剧场是12集一季的短剧组成，是对原来中国连续剧市场的补充，而不是替代。之前剧集非常长主要原因一是电视剧主要靠广告收入盈利，二是制作方和平台方是以每集多少钱来衡量，所以他们倾向于把剧做长。2009年平均35集，2018年平均45集一部。现在我们广告收入排第二位，用高质量内容吸引新会员和留住老会员是我们的目的。对于短剧集来讲，可以比较有效提高单位时间的内容质量，而且会员收入已经付出了，因此短剧集具有很大优势。
Q6：我的问题是看到分众品牌广告最近快速恢复，能认为我们对品牌广告还是有比较好的吸引力吗？
A：在中国的视频网站品牌广告，一个是内容定向，一个是技术性投放，内容定向占了一半以上。因为有些内容延期，所以导致品牌广告增长低于预期。但是品牌广告市场在增长，我们的内容也在增加，因此保持一个乐观的看法。
Q7：现在有越来越多用户在短视频平台上会看长视频的剪切版，引流了一些本来可能成为我们付费会员的用户，这个影响是好是坏？我们如何处理相关的版权问题？另外关于我们的短剧，长期来看短剧能占到多少比例？是不是说内容制作成本会进一步下降？
A：在短视频平台上，有大量影视的节段，总体来讲对我们影响极大。我们在通过法律手段和商务手段进行谈判和处理，确实负面影响大于正面宣传影响。
刚刚我们提到短剧的优点，再提一下剧场的优点：以前旧剧播完对下一部剧影响很小，但短剧场用户会关注后面播出的剧，对营销成本和用户获取都比较有利。我们希望未来长短剧各占一半。
Q8：我们看到腾讯新闻里面说去年他们未来三年会投入千亿量级，过去三年是500亿，是翻倍的。他们的内容投入对你们会不会有什么影响？外购的比例是多少？在广告方面，我们季度增长有点慢，但是腾讯那边增长已经开始平了，是否可以说明行业趋势已经变好了？
A：关于内容投入方面，对我们来说也是长期最大的投入，现在无法简单粗略的给你一个数字。长期来讲，内容原创占比会越来越高。
关于广告，我们团队进行了同业收入比较，给我的数字比同业增长率还稍微高一点，总之今年广告行业确实太负面了，已经过了最坏的阶段，对于明年我们还是很积极的态度。$爱奇艺(IQ)$
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