$泡泡玛特(09992)$  

泡泡玛特给年轻人带来的情绪价值

愉悦感对于大多数盲盒消费者而言，盲盒带来的喜悦，就是购买后打开盒盖的一瞬间，即时开奖的乐趣，看看自己是否抽到了隐藏款！“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”一位消费者曾这样描述打开盲盒的乐趣。盲盒最早起源于日本的潮玩文化，后来在欧美盛行，也被称为blind box。而国内盲盒市场的玩家，最引人注目就是泡泡玛特。泡泡玛特在产品设计中设置了隐藏款和特别款，隐藏款出现概率仅为1/144，特别款概率更低，只有1/720，这种极低的概率使得一些IP中的隐藏款和特别款，成为消费者竞相追逐的对象。为了收集到全套产品或获得稀缺的隐藏款和特别款，忠实的消费者会不断购买，直到获得喜欢的款式为止。如此一来，盲盒吸引了众多消费者的追逐和购买，这不仅带动了新的消费趋势，也会持续吸引市场关注。如果翻阅泡泡玛特旗下超级IP Molly相关评论区，会发现每个人喜欢它们的缘由各不相同，但都提到了一点：陪伴。而IP的性格、人物特点，恰恰是能否引起共鸣的关键所在。关于IP的人格化，就不得不聊聊Molly的诞生。当时香港知名设计师Kenny偶遇了一个有着绿色眼睛和金色卷发的小女孩，她全神贯注地嘟起嘴巴作画，十分可爱，当问及她的名字时，她有些傲娇地回答：“My name is Molly！”设计师觉得非常有趣，后来以她为原型设计了Molly。于是，Molly就成了傲娇、独立有性格的代名词，购买Molly盲盒的消费者，也会有同感。但嘟着嘴巴的Molly到底像什么，一千个消费者有一千种回答。王宁在一场演讲里提到，有位60多岁的老先生会反复购买Molly系列的娃娃，因为觉得Molly很像他女儿四五岁时候的样子，那也是他跟女儿关系最亲密的一段时期，所以看到Molly就能想起他曾经的美好回忆。