10月31日,国内奶茶行业龙头香飘飘(603711.SH)发布了2024年前三季度业绩报告。报告期内,尽管面对外部消费环境的挑战,公司坚持长期主义理念,聚焦双轮驱动战略,财务表现依然稳健。公告显示,1-9月,公司累计实现营业收入为19.38亿元。同时,通过精益管理降本增效以及成本控制,归母净利润显著提升,达1773万元,其中Q3营收7.59亿元。
冲泡业务稳健调整,蓄势Q4旺季销售
冲泡业务作为香飘飘的基本盘,在市场竞争和消费环境变化的双重压力下,面临一定挑战。前三季度,公司主动调整市场策略,优化库存结构,积极应对外部消费环境的变化,业务经营保持稳健。
香飘飘方面表示,随着公司精益生产的持续推进,工厂产能水平实现大幅提升。在此背景下,公司Q3主动调整放缓了产品备货力度和节奏,以确保渠道库存水位良性。随着Q4旺季的到来,公司将轻装上阵,集中精力做好Q4产品备货并发力销售。
面对市场的挑战,香飘飘积极推进产品的健康化策略,三季度推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”两款新品,进一步激活奶茶品类,吸引更多年轻代高质消费者。据了解,这两款新品主要对标现制茶饮店,试销期间市场反馈良好,有望为香飘飘奶茶业务带来新的驱动。
面对即将到来的销售旺季和广阔礼品市场,香飘飘方面表示已做好充分准备。公司将继续深化高势能门店建设,在下沉市场和礼品市场持续发力,通过加大渠道深耕、产品生动化陈列以及更丰富的多种终端促销活动组合拳等,积极带动销量增长。
即饮板块持续发力,果茶产品表现突出
对于外界寄予厚望的即饮业务,2024年公司在产品、渠道与营销等方面进行了全面优化,展现出不错的发展势头。
作为即饮业务的压舱石,公司提升了果茶产品的优先级,深度挖掘产品背后的生意逻辑,进一步巩固了差异化的品类竞争优势。业内人士分析称,Meco果茶在杯装饮料行业中独树一帜,在市场上无可对标同类竞争产品,其健康、便捷的属性满足了部分消费者家庭、餐饮等场景下的需求。而针对部分消费者的尝新、尝鲜的愿望,香飘飘今年新出的夏杏金萱与红美人白月光两款季节限定新品,在电商平台上亦收获了较高的复购率与推荐值,展现出较好的品牌卖力。
在渠道方面,在校园渠道之外,公司积极拓展零食量贩、礼品市场等新增渠道,并取得了不俗成效。公司在安徽、武汉等样板市场,Meco果茶礼品装业绩表现出色。另外,针对量贩零食渠道,公司推出280ml定制款Meco如鲜果茶,实现了超2万家零食量贩终端的高覆盖。这些均为后续即饮业务的持续增长,提供了有力支撑。
在营销方面,公司主动拥抱和适应新的传播趋势,Meco果茶围绕新定位,线上线下进行整合传播,通过武汉、长沙等10城梯媒大规模投放,结合综艺、电视剧、抖音小红书等新媒体平台传播,以及线下快闪活动、跨品牌联合营销等地推方式,不断增加品牌曝光度,助力终端动销。
总体来看,在整体消费环境疲软和饮料行业竞争加剧的多重压力下,香飘飘在2024年前三季度表现出了较强的经营韧性和业务动态调整能力,冲泡业务筑底企稳,即饮业务则为公司注入新的增长动能。随着Q4旺季到来,公司有望借助前期积淀的市场势能,实现业绩突破。
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