小行星撞地球
10-28
风口来了，早一批电商出海的玩家终于熬过来了，要开始起飞的节奏
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中国品牌出海路上的服务商网络，逐渐规范
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洋紫</p>\n</blockquote>\n<p>风已经来了。</p>\n<p>跨境电商已经成为传统外贸的新风口。过去5年间，中国跨境电商整体贸易规模增长了超过10倍，几乎是当下鲜见的机遇点中，最为鲜明的一个。今年以来，跨境电商增速更为明显，据海关总署最新初步测算数据，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，比同期我国外贸整体增速还要高出6.2个百分点。</p>\n<p>接下来的问题是，传统外贸从业者，能抓住跨境电商的风口吗？</p>\n<p>回望过往20余年间外贸业态的发展，可以发现，在B2B模式中，外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场，通过代工赚取微薄的产品加工费。而实际的海外分销和零售资源，多数情况下掌握在渠道客户的手中。</p>\n<p>但今天，跨境电商B2C的新业态，已经与中国制造业转型升级同步发生。这使得工厂在传统外贸订单量减少的实际情况下，可以应时思变，找到新的业务增长点。</p>\n<p>产品实力、产业链合力，是跨境商家们的已有优势。而挑战在于，跨境电商之路，走的人越来越多了。对于快速增长的新业态来说，人多的地方，路要形成规章制度，才不会拥堵。</p>\n<p>这其中，想要抓住风口的，不只有跨境商家，还有跨境链条中的服务商们。而无论对商家、服务商，还是平台来说，都需要形成合力，共建跨境电商行业的合规新秩序，才能做长期主义的赢家。</p>\n<p>基于此，<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>全球开店推出了“第三方跨境解决方案”的工具，即亚马逊SPN服务商网络（Service Provider Network）。其主要覆盖物流、海外仓、合规税务、运营支持、营销推广、金融、品牌服务、商品展示等服务板块，通过严格筛选，汇聚来自各领域的第三方服务商，向数十万亚马逊中国卖家，提供全生命周期的服务支持。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d31729b4a4db48e3a4f87d5a815d61a0~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=yKZITVX%2Faumi3rvM0vyBv1fKlww%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>事实上，大部分刚刚从事跨境电商的商家，由于对市场行情和价格缺乏了解，很难找到细分和新服务对应的服务商，也不清楚站点的合规税务、地方政策等要求等问题。同样的，跨境商家的服务商们的质量，也参差不齐，优质服务商会面临较强的竞争，而即使是专业的服务商团队，也很难跟卖家快速建立信任或合作。</p>\n<p>SPN的优势就体现出来了——对商家来说，其如同一个宝库，可以摆脱冗杂的信息甄别、筛选，直接找到优质服务商。对服务商来说，它更如同一个精准对接的中台，能够更快地找到需求方，解决获客难、面对复杂的竞争关系的问题。</p>\n<p>今天，在SPN服务商网络的帮助下，数十万的亚马逊中国卖家，可以直接找到专业的服务商，享受高效、便捷的跨境服务。目前，SPN可以服务亚马逊19大海外站点，为探索海外市场的中国跨境商家，修建着一条合规化、规范化的出海路。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f0a95edd0d124123b1ab2eb42a8e6b9f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=YK0eMvM8nfqI5tFXtp1PaYc7J6M%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>有货、货好，是中国跨境商家长期以来的优势。</p>\n<p>在OEM及ODM模式下，一部分外贸工厂具备高标准、高质量的生产能力，另一部分外贸工厂具备研发、设计能力且有自主品牌，这是跨境商家们一直拥有的能力。所以，在跨境电商的新模式中，考验的关键点变成了，如何在新业态中取胜。</p>\n<p>从事外贸行业40年的中基宁波集团股份有限公司副总裁应秀珍，其经历几乎可以凝练出中国外贸方式变化的一个缩影——以B2B外贸为起点，到开始拓展跨境电商平台。在这过程中，其进一步转向为跨境商家提供服务。</p>\n<p>无论是传统外贸还是跨境电商，实则都是交易形式变得多元化的体现，“传统外贸和跨境电商的区别，在于to B还是to C，这本质上是贸易的形式发生了差异。关键在于两者比例的不同。比如一些商家有70%做to B的外贸，30%做跨境电商。但跨境电商的速度在提高，商家做的比例也在相应地提高。”应秀珍向霞光社表示，这是当下外贸业呈现的趋势。</p>\n<p>今年一个明显的变量在于，当更多产业带商家开始拓展做跨境电商时，旧的问题被放大了——今年秋季广交会上，不少商家向霞光社阐述了一个共识：今年，对于刚开始做跨境电商的外贸企业来说，如何避免产品同质化是需要考虑的问题。此外，跨境电商的高速增长，也让商家的定价变得更敏感了。</p>\n<p>跨境电商和传统外贸的形式差异，落在商家身上则是对外贸能力的考验。</p>\n<p>在应秀珍看来，“做外贸的人，更知道海外不同国家、不同地区，需要什么样的产品。他们开发出来的产品，针对性更强。”不过，传统外贸模式下，商家通常通过中间商或代理商来进行销售和分销，因此缺乏优质的客户数据和用户需求，难以准确把握市场趋势和做出相应的调整。相比之下，跨境电商模式需要直接跟C端客户沟通、链条更长，更考验商家对供应链的把控和运营能力。</p>\n<p>看似模式差异的背后，实则彰显出了一个核心问题：如何建立信任关系。To B外贸的信用来自于进口商，信用的搭建凝聚于人和人之间。但是，跨境电商不同，面对更大、更散的C端市场，商家需要找到更值得信任的合作伙伴，出海路才能走的更顺畅。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/64a0201124bc443d8a4b5588bbd8b76a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=Z9V1YFfrpu0egXZhGtofSxecco8%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>通过SPN，商家可以更精准的找到满足自身需求的服务商，这为跨境商家建立了一条更值得信赖的、合规的出海路。有筛选机制、有需求的契合，信任就在三方的磨合中滋生出来。</p>\n<p>拉到更长的时间维度看，行业良性发展的过程中，能够活下来的一定是有品牌影响力的企业。</p>\n<p>而在品牌化、合规化的路途中，跨境电商的良性发展则是全方位、全系统的。它需要第三方服务商们提供税务、物流、支付等环节的合规化经营，这是让长路变畅通无忧的前提。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e623cbb0d2d04f669912c5588bbfac8e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=PDZ1HagYPhtRBCLHpsZG7acadwM%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>从应秀珍的身上，我们可以看到一个长期主义的回答：已知合规化和品牌化是必然趋势，如何不在时代的变量中落于人后？</p>\n<p>发现痛点、解决问题，是市场与人对话的方式。2020年前后，应秀珍基于自己做跨境生意的洞察，开始服务商业务的尝试，以及数字化探索。</p>\n<p>举例来说，上海应思特传媒科技有限公司（以下简称“应思特”），是中基惠通集团的全资子公司之一。这是一家从事数字传媒解决方案的企业，其业务涵盖了视频制作/渲染动画、产品拍摄、视觉设计、3D建模渲染等等数字传媒技术的应用。</p>\n<p>应思特创始人沈总向霞光社表示，最初想要做数字传媒，就是因为很多跨境商家背着产品去海外参展很不方便，电子样本册又无法充分展现商品，“如果我们能把这些商品放在线上，能够通过一个iPad，或者一个AR眼镜让客户体验和观看，那就可以带来沟通上的便利。”</p>\n<p>应思特就在这样的需求中创立。但作为一家创新型服务商，应思特最初也面对着较大的竞争压力：一方面，面对数字传媒这类新业务，多数商家并不了解最终的产品形态，这就为服务落地增加了更多的沟通成本；另一方面，应思特也需要对抗较大的竞争压力，由于多数跨境商家不了解市场，质量较低、价位更低的服务也充斥在市场中。</p>\n<p>劣币驱逐良币的现实问题，导致应思特需要找到向市场发声的路径。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cd15cc3f0e17444fb0813db4cfe2634e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=WrM4u44KUmaNEk0RMAva20P3Luo%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>目前，应思特已经成为亚马逊SPN服务商网络的一员。在SPN的帮助下，应思特能够更直接的服务于更多商家。沈总表示，除了客户数量的增长，“我们能真正去了解有3D建模需求的企业，更近地洞察用户需求，是加入SPN服务商网络最直观的收益吧。”</p>\n<p>此外，从需求角度出发，应思特还提供着元宇宙展厅的交互服务，让跨境商家们通过模拟线下展会的方式，与外商进行交互，以实现更多拓客的可能性。</p>\n<p>在SPN的帮助下，应思特也让更多客户了解到数字传媒的真正服务实力，不再困于价格内卷的怪圈。“我们做了一个线上展会平台，可以帮助商家把产品推介给更多的采购商，商家就可以在我们的线上展会中，打上自己的logo（品牌商标），何乐而不为呢？”沈总说，有了这样的接洽，现在已经有不少商家，通过应思特进行更多产品建模了。</p>\n<p>SPN服务商网络给了服务商们一个展示能力的机遇，也让优质服务商遇见了更多商家，这也就有了进一步的共同探索。</p>\n<p>同样，有了更多服务商入驻，SPN网络也能够得到巩固、提供更优质的服务。数字上看，目前，SPN服务已经涵盖19大海外站点，且数十万亚马逊中国卖家，在全生命周期都会需要SPN服务商支持。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c14f69374ece4ef6accb134a09a290b7~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=sKFoZH1FV1C%2BRB0uLmRueOL7WaM%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>回望跨境电商的发展，铺货和品牌一直都是写在出海企业说明书里必答的选择题。</p>\n<p>2001年，中国正式加入WTO。彼时，进出口和外贸拔地而起。在之后的6年间，作为跨境聚集地的深圳，出口总额超过1600亿美元，占了全国的14%。这相当于四川省全年的GDP。可以说，这是个出口就能捡钱的时代。</p>\n<p>随后的15年，跨境电商经历过出海红利期，也遭遇过贸易摩擦导致的灰犀牛。廉价制造的效用不再奏效，高质量、性价比、品牌力成为筛子，一批商家被出清，只有合规者留下来。</p>\n<p>时代的钟摆在价格和品质之间不断摆动，正如消费者多变的心理。而到了今天，过去的经验再次告诉我们，跨境商家同样的增长逻辑没有变：中国市场有性价比最高的货，而跨境电商是最直接对到消费者的渠道。</p>\n<p><img border=\"0\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e16ee8efaf994b4ab477fe2a0911ac35~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20241024172554A083E7D5AEAB64838AF6&x-expires=2147483647&x-signature=%2F02B6YM4Qu62829e7AB1Cu%2FbR1U%3D\" width=\"640\"/></p>\n<p>但这条路要怎么走地更规范，是现在仍在探索的问题。更多从业者选择做时间的朋友，商家尝试抖掉鞋里的沙，平台给通道做了筛选，质优者才能把前路修缮的更好看，也才有资格拥抱更多商家。这是一个修复bug的新阶段。</p>\n<p>外贸企业拥抱新业态，跨境电商是这场变动中新的势能。平台、消费者、品牌任何一方都无法孤军奋战，SPN正是品牌价值的粘合剂，呼吁更多优秀服务商前来。</p>\n<p>在新的发展周期，需要SPN和服务商的共同努力，才能建造良性的跨境电商环境，也为服务商们赢得品牌力。</p>\n</body></html>","source":"lanjinger_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://www.lanjinger.com/d/242935><strong>蓝鲸财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>作者 | 霞光社 洋紫\n\n风已经来了。\n跨境电商已经成为传统外贸的新风口。过去5年间，中国跨境电商整体贸易规模增长了超过10倍，几乎是当下鲜见的机遇点中，最为鲜明的一个。今年以来，跨境电商增速更为明显，据海关总署最新初步测算数据，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，比同期我国外贸整体增速还要高出6.2个百分点。\n接下来的问题是，传统外贸从业者，能抓住跨境电商的...</p>\n\n<a href=\"https://www.lanjinger.com/d/242935\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"BK4524":"宅经济概念","BK4581":"高盛持仓","IE00B3S45H60.SGD":"Neuberger Berman US Multicap Opportunities A Acc SGD-H","LU0080751232.USD":"富达环球多元动力基金A","IE0004091025.USD":"BNY MELLON GLOBAL OPPORTUNITIES \"B\" (USD) ACC","IE00BJJMRX11.SGD":"Janus Henderson Balanced A Acc SGD","LU0079474960.USD":"联博美国增长基金A","LU0056508442.USD":"贝莱德世界科技基金A2","BK4535":"淡马锡持仓","IE00B1XK9C88.USD":"PINEBRIDGE US LARGE CAP RESEARCH ENHANCED \"A\" (USD) ACC","LU0061474960.USD":"天利环球焦点基金AU Acc","IE00BJJMRY28.SGD":"Janus Henderson Balanced A Inc 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Network）。其主要覆盖物流、海外仓、合规税务、运营支持、营销推广、金融、品牌服务、商品展示等服务板块，通过严格筛选，汇聚来自各领域的第三方服务商，向数十万亚马逊中国卖家，提供全生命周期的服务支持。\n\n事实上，大部分刚刚从事跨境电商的商家，由于对市场行情和价格缺乏了解，很难找到细分和新服务对应的服务商，也不清楚站点的合规税务、地方政策等要求等问题。同样的，跨境商家的服务商们的质量，也参差不齐，优质服务商会面临较强的竞争，而即使是专业的服务商团队，也很难跟卖家快速建立信任或合作。\nSPN的优势就体现出来了——对商家来说，其如同一个宝库，可以摆脱冗杂的信息甄别、筛选，直接找到优质服务商。对服务商来说，它更如同一个精准对接的中台，能够更快地找到需求方，解决获客难、面对复杂的竞争关系的问题。\n今天，在SPN服务商网络的帮助下，数十万的亚马逊中国卖家，可以直接找到专业的服务商，享受高效、便捷的跨境服务。目前，SPN可以服务亚马逊19大海外站点，为探索海外市场的中国跨境商家，修建着一条合规化、规范化的出海路。\n\n有货、货好，是中国跨境商家长期以来的优势。\n在OEM及ODM模式下，一部分外贸工厂具备高标准、高质量的生产能力，另一部分外贸工厂具备研发、设计能力且有自主品牌，这是跨境商家们一直拥有的能力。所以，在跨境电商的新模式中，考验的关键点变成了，如何在新业态中取胜。\n从事外贸行业40年的中基宁波集团股份有限公司副总裁应秀珍，其经历几乎可以凝练出中国外贸方式变化的一个缩影——以B2B外贸为起点，到开始拓展跨境电商平台。在这过程中，其进一步转向为跨境商家提供服务。\n无论是传统外贸还是跨境电商，实则都是交易形式变得多元化的体现，“传统外贸和跨境电商的区别，在于to B还是to C，这本质上是贸易的形式发生了差异。关键在于两者比例的不同。比如一些商家有70%做to B的外贸，30%做跨境电商。但跨境电商的速度在提高，商家做的比例也在相应地提高。”应秀珍向霞光社表示，这是当下外贸业呈现的趋势。\n今年一个明显的变量在于，当更多产业带商家开始拓展做跨境电商时，旧的问题被放大了——今年秋季广交会上，不少商家向霞光社阐述了一个共识：今年，对于刚开始做跨境电商的外贸企业来说，如何避免产品同质化是需要考虑的问题。此外，跨境电商的高速增长，也让商家的定价变得更敏感了。\n跨境电商和传统外贸的形式差异，落在商家身上则是对外贸能力的考验。\n在应秀珍看来，“做外贸的人，更知道海外不同国家、不同地区，需要什么样的产品。他们开发出来的产品，针对性更强。”不过，传统外贸模式下，商家通常通过中间商或代理商来进行销售和分销，因此缺乏优质的客户数据和用户需求，难以准确把握市场趋势和做出相应的调整。相比之下，跨境电商模式需要直接跟C端客户沟通、链条更长，更考验商家对供应链的把控和运营能力。\n看似模式差异的背后，实则彰显出了一个核心问题：如何建立信任关系。To B外贸的信用来自于进口商，信用的搭建凝聚于人和人之间。但是，跨境电商不同，面对更大、更散的C端市场，商家需要找到更值得信任的合作伙伴，出海路才能走的更顺畅。\n\n通过SPN，商家可以更精准的找到满足自身需求的服务商，这为跨境商家建立了一条更值得信赖的、合规的出海路。有筛选机制、有需求的契合，信任就在三方的磨合中滋生出来。\n拉到更长的时间维度看，行业良性发展的过程中，能够活下来的一定是有品牌影响力的企业。\n而在品牌化、合规化的路途中，跨境电商的良性发展则是全方位、全系统的。它需要第三方服务商们提供税务、物流、支付等环节的合规化经营，这是让长路变畅通无忧的前提。\n\n从应秀珍的身上，我们可以看到一个长期主义的回答：已知合规化和品牌化是必然趋势，如何不在时代的变量中落于人后？\n发现痛点、解决问题，是市场与人对话的方式。2020年前后，应秀珍基于自己做跨境生意的洞察，开始服务商业务的尝试，以及数字化探索。\n举例来说，上海应思特传媒科技有限公司（以下简称“应思特”），是中基惠通集团的全资子公司之一。这是一家从事数字传媒解决方案的企业，其业务涵盖了视频制作/渲染动画、产品拍摄、视觉设计、3D建模渲染等等数字传媒技术的应用。\n应思特创始人沈总向霞光社表示，最初想要做数字传媒，就是因为很多跨境商家背着产品去海外参展很不方便，电子样本册又无法充分展现商品，“如果我们能把这些商品放在线上，能够通过一个iPad，或者一个AR眼镜让客户体验和观看，那就可以带来沟通上的便利。”\n应思特就在这样的需求中创立。但作为一家创新型服务商，应思特最初也面对着较大的竞争压力：一方面，面对数字传媒这类新业务，多数商家并不了解最终的产品形态，这就为服务落地增加了更多的沟通成本；另一方面，应思特也需要对抗较大的竞争压力，由于多数跨境商家不了解市场，质量较低、价位更低的服务也充斥在市场中。\n劣币驱逐良币的现实问题，导致应思特需要找到向市场发声的路径。\n\n目前，应思特已经成为亚马逊SPN服务商网络的一员。在SPN的帮助下，应思特能够更直接的服务于更多商家。沈总表示，除了客户数量的增长，“我们能真正去了解有3D建模需求的企业，更近地洞察用户需求，是加入SPN服务商网络最直观的收益吧。”\n此外，从需求角度出发，应思特还提供着元宇宙展厅的交互服务，让跨境商家们通过模拟线下展会的方式，与外商进行交互，以实现更多拓客的可能性。\n在SPN的帮助下，应思特也让更多客户了解到数字传媒的真正服务实力，不再困于价格内卷的怪圈。“我们做了一个线上展会平台，可以帮助商家把产品推介给更多的采购商，商家就可以在我们的线上展会中，打上自己的logo（品牌商标），何乐而不为呢？”沈总说，有了这样的接洽，现在已经有不少商家，通过应思特进行更多产品建模了。\nSPN服务商网络给了服务商们一个展示能力的机遇，也让优质服务商遇见了更多商家，这也就有了进一步的共同探索。\n同样，有了更多服务商入驻，SPN网络也能够得到巩固、提供更优质的服务。数字上看，目前，SPN服务已经涵盖19大海外站点，且数十万亚马逊中国卖家，在全生命周期都会需要SPN服务商支持。\n\n回望跨境电商的发展，铺货和品牌一直都是写在出海企业说明书里必答的选择题。\n2001年，中国正式加入WTO。彼时，进出口和外贸拔地而起。在之后的6年间，作为跨境聚集地的深圳，出口总额超过1600亿美元，占了全国的14%。这相当于四川省全年的GDP。可以说，这是个出口就能捡钱的时代。\n随后的15年，跨境电商经历过出海红利期，也遭遇过贸易摩擦导致的灰犀牛。廉价制造的效用不再奏效，高质量、性价比、品牌力成为筛子，一批商家被出清，只有合规者留下来。\n时代的钟摆在价格和品质之间不断摆动，正如消费者多变的心理。而到了今天，过去的经验再次告诉我们，跨境商家同样的增长逻辑没有变：中国市场有性价比最高的货，而跨境电商是最直接对到消费者的渠道。\n\n但这条路要怎么走地更规范，是现在仍在探索的问题。更多从业者选择做时间的朋友，商家尝试抖掉鞋里的沙，平台给通道做了筛选，质优者才能把前路修缮的更好看，也才有资格拥抱更多商家。这是一个修复bug的新阶段。\n外贸企业拥抱新业态，跨境电商是这场变动中新的势能。平台、消费者、品牌任何一方都无法孤军奋战，SPN正是品牌价值的粘合剂，呼吁更多优秀服务商前来。\n在新的发展周期，需要SPN和服务商的共同努力，才能建造良性的跨境电商环境，也为服务商们赢得品牌力。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":67,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["002315","02420","02505"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":111,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/364910108922152"}
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