近日，易观数据对外发布了一份用户分析报告，报告详细分析了下沉市场用户行为，并且针对趣头条的用户价值进行洞察分析。报告通过几组数据，拆解了其用户消费力：
在日常消费中，用户最关注商品性价比和品质，品牌和价格则关注度较低；83.1%用户在选购特殊商品时最注重品质。
在外出就餐中，81.1%用户每周都会外出吃饭，其中每周1-2次占比最多，36.7%用户人均消费在50-100元之间，29.1%用户在101-200元之间。
在身体健康中，71.01%用户每周都会进行身体锻炼，其中锻炼装备是用户在进行身体锻炼时的主要花销。
在短途游中，58.3%的人群会每月都倾向于策划一次短途旅行，用来享受生活，放松精神，其中42.9%用户选择自驾出行。
在手机消费中，趣头条用户全面拥抱国产手机品牌，79.4%用户选择国产品牌，外国品牌中仅苹果拥有15.2%的用户群体；特别是在价格上，2000-3000是用户选择最多的价位。
看到以上数据，是不是再次被刷新认知？对于下沉用户的消费行为和价值，或许该重新思考。
众所周知，互联网的下半场已经从一、二线城市开始往三线及以下城市渗透。2017年一、二线城市人均移动设备数量达到1.28台，而三线及以下城市人均移动设备仅为0.49台。2018年中国互联网已经全面进入存量市场，渠道下沉持续深化，三线以下城市人群营销潜力亟待开发。
另外有一个比较残酷的对比，一二线城市互联网用户趋于饱和，市场竞争激烈，用户注意力极度碎片化，广告效果难以保证。反观，三线以下城市，不仅具有人口红利，而且是尚未被开发的市场，营销价值亟待开发。谁能率先抢到这波下沉人群，谁就能抢下极为宝贵的先发优势。
过去，很多人对于三线外消费人群的消费能力诸多质疑，但是从易观的数据可以看出，下沉用户并不代表是贫困人口。真正的贫困人口，或许在现阶段也很难成为互联网用户，下沉用户只是身处低线级城市，但是依然有自己的家庭支出费用。
从家庭主要资产构成中，私家车占比已经达到28.60%，保有量的持续上升，也恰恰证明了低线级城市居民敢于消费的现状。在支出方面，45.4%家庭每月支出1000-3000元，38.2%家庭月支出3001-5000元。或许，收入不够多，但是支出上却保持增速。这也不难理解，毕竟在解决了住房和购车两大开支后，在消费支出上也相对宽裕。换句话说，因为经济压力小，所以更敢花钱。
针对三线以下城市用户营销价值的开发，需要找到他们的眼球在哪？因为无论任何营销，归根结底是抓住用户的“眼球经济”。手机是下沉用户触媒的第一首选，很多三、四线城市用户跨域PC互联网时代直接进入移动互联网时代。在线上资讯内容获取渠道上，门户网站凭借过去影响力，仍然保持领先，以64.8%位居第一，值得注意的是内容聚合平台和微信公众号影响力不容小觑，分别抢下了49.2%和44.6%的份额。
作为下沉市场三巨头之一的趣头条，在这波眼球经济中占据着绝佳身位。基于对熟人社交心理的充分挖掘，通过社交裂变营销方式，趣头条在两年多时间内快速获取了大量用户。截止目前，趣头条APP的日活用户已经达到3000万。
相较于拼多多，其电商属性决定了不可能将自有流量售卖；相较于快手，其短视频+直播属性，流量广告效率有限。所以，趣头条成为下沉市场最有效的流量入口，这个主打三线及以下城市用户的典型内容平台，依靠独特的运营机制和内容，收割大量下沉市场用户，用户聚焦效果显著，其投放策略和投放模式也更贴合三线及以下城市用户的投放需求。
然，所有的广告投放都必须精准定位目标客群和切分用户需求。所以，广告主看得到找到最匹配的媒介渠道，方能抢占下一个阶段市场的增长高地。
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