每一位市场人，都想复刻乔布斯从文件袋中抽出了MacBook Air的经典一刻。
华大99日，我在现场。
除了关注重要的产品发布，作为一位曾在市场部厮混多年的老油条，我也在同时观察整场活动的设计，包括布场、内容、衔接、物料设计等。
说一下整体感受：
这应该是测序圈少有的、可比拟一线手机厂商发布会质感的一场活动，感受高级，气氛热烈。
有朋友调侃，从乔布斯，到雷布斯，测序领域终于迎来了自己的徐布斯、尹布斯时代。
放几张图片感受一下现场氛围：
（图源：官方活动相册，下同）
今天我们就以这场活动为案例，从市场人的角度，看看有哪些地方值得我们参考和借鉴。
上次行业精彩活动案例，还是在上次：
📎 齐碳科技 品牌的觉醒：测序品牌如何挣脱“玩梗”陷阱？
01
活动X要素，关系先捋顺
历来，活动组织就是一场劳心费力的活儿。
如果无法理解，就想想周边的婚丧嫁娶，所有迎来客往、吃喝拉撒，都得考虑周全。
公司的大型活动，只会更复杂。
9月9日，是华大25周岁生日。按中国人逢5逢10举行重大庆祝活动的惯例，这也是华大近几年的一个极重要日子。
所以，特殊时间节点下，“活动时间”的优先级排第一位。
日子定了，怎么庆祝？
是自家人一起健身跑步生日宴，还是借此机会摆酒宴席、迎八方来客，让大家到新落成的大厦走走看看？活动可大可小、可隆重、可简办。
核心在“活动目的”。
领导定调子，底下做执行。
日子定了、基调定了，大家围绕共同的主题、目的，所有近期可灵活安排的“好事”就可以一起装进去，让整个活动丰满起来。如：纳米孔新品发布、多模态大模型发布...
发布会日程安排
内容上，有的负责务实，有的负责务虚：
纳米孔新品是实体，SEQ ALL理念是务虚；
时空大厦是实体，价值主张是务虚；
徐院负责务实，尹总负责务虚；
观众现场看到的是实体，感受到的是务虚...
有实体，不至于虚无缥缈、无处着力；有务虚，不至于干咽馒头、味道寡淡。
所以，与其把这场活动定义为华大新纳米孔产品的发布会，
倒不如说，这场活动是以纳米孔这个实体产品发布为契机，向外界做了一次华大集团的全方位展示，
包括企业整体风貌、企业价值理念、企业综合实力。
接下来，在哪里举办、请哪些人参加，也就相对好办了。
真实情境下，每一次活动并非都能沿着一条清晰的线走下来。有的是一路加加加，有的是一路砍砍砍，最终才是我们看到的模样。
毕竟，所有活动，最不意外的事，就是一定有意外发生。
在这个过程中，老板的想法至关重要。
调子先定，事才好办。其次，给多少预算。
换位思考，活动策划者，第一步，说服领导。
02
讲产品，不如讲故事
看过发布会，我们就会知道，原来华大研究院徐院，才是行业最NB的产品经理。
“对，说得就是我。”
产品该怎么讲？
既往我们讲产品的常用逻辑：
X危害严重 → 传统方法局限性、用户痛点 → 推出新方案B → B新方案概述 →对比市面上其他方案的优势/解决痛点 → 用户案例、支持证据。
当我们把这场活动，定位于一场单纯的新品发布，按上面的叙述逻辑，没有太大问题。
但当我们把这个新品，定位到一个庞大测序版图、一个宏大愿景的关键一环呢？定位到一家企业发展的关键里程碑呢？
徐院说，格局小了，看我来。
（1）讲产品参数，不如讲产品故事
从企业发展之初的如火如荼，到被上游企业的当头棒喝，猛然意识到，要有发展的自主性，就必须把核心工具掌握在自己手里。
-- 这是反抗压迫、自力更生的故事。
从8848登顶珠峰到-10909下马亚纳海沟，进行科研探索。
-- 这是生命不息、探索极限的故事。
从在马亚纳海沟找到马达蛋白、从中国南海冷泉找到纳米孔蛋白、从大腹圆蛛的蛛网结构获得独特芯片构造的启示。
-- 这是道法自然、自然馈赠的故事。
如此，我们可以联想到所有英雄电影的常见情节：
一位有志于造福人类的英勇少年，不惧强权、不畏压迫，勇闯生命禁区，一路打怪升级，最终获得拯救世界的终极武器...
好故事，才能让人共情；
有好感，才有进一步了解的欲望。
只是大多数人不愿意承认：感受＞内容。
（2）善用比喻，拉近距离，一秒Get，让人听懂
技术大拿喜欢津津乐道自己的技术，但技术专精，受众则寡。
如何让高深的技术和产品，让人听懂？
最好的方式，以大家熟悉的东西举例类比。
华大发布会这套片子，就不断出现简洁的比喻：
[精准控制测序反应的“离合器”]:
[让碱基序列像语音一样被识别]:
至少在现场，
“哦，我好像听懂了，是这个道理，挺牛的。”
（3）“数字”自会说服人
众所周知，消费级领域的科技发布会，十分擅长“用数字说话”：
同样，华大这次发布会，也在“用数字说话”：
（4）逐字稿，少不了
就连如徐院这样的行业大佬，在公开演讲时，依然可以看到少量书面用语的痕迹。
所以，朋友们，不要高估自己的临场发挥、更不用为反复的演练而不好意思。
借用一句鸡汤，你必须非常努力，才能看起来毫不费力。
以上，并非说，我们可以不分场合、不分受众地模仿借鉴。
事实上，对于绝大多数专业场景下、供需交流场景下，不用讲太多故事，简单直接说自己优势即可。
正是因为考虑了场合、考虑了广泛的、不同专业背景的受众群体，我们才看到了这场精彩、不落俗套的演讲。
03
有创意、有新意，才有记忆点
越庄重的场合，创意的生存空间越小。不出错是第一原则。
尽管如此，我们还是能够捕捉到策划者许多灵光乍现。
1. 实测环节设计
现场进行了测序仪新品实时测序，便捷加样、一键分析，讲解完，就能看到实测结果。
这个环节的设计，打破了测序仪一直以来“黑匣子”的状态，一下子拉近了观众与产品的距离，极具说服力地展现了产品在操作、速度、分析上的优势。
这是产品介绍环节的点睛之笔。
但实话讲，现场实测还是存在风险，既往就有手机发布现场实测变大型翻车现场的案例。如何控制风险、同时完美呈现，需要事先完备的预案。
2. 转场环节设计
我们复盘一下这个小环节的设计，建议直接看回放，视频比图文精彩。
（1）设置“暗示”，预埋冲突
在产品介绍尾期，徐院揭秘了另外一款通量更高、性能更强的内测机型“五岳“；“五岳”在PPT中，被暗示为更宽大的轮廓，用以对应其更强大的性能。（这为后面的“冲突”埋下伏笔）。
🏻
（2）寻找“五岳”，自然过渡
徐院提示，“五岳”真机也在现场，但被藏了起来。让尹总现场寻找。两人以相声里捧哏、逗哏的方式，借“寻找五岳”之机，十分自然地把所有陈列的测序机型都简略介绍了一遍；
（3）设计“反转”、再反转
陈列的最后，是一大一小两个黑盒子，其中之一应藏有五岳。按徐院PPT中绘制的五岳更宽大轮廓的暗示，大盒子是更合理的判断；
但如果结果是这样，环节将索然无味。
反转来了，尹总并未按常理选择更大的盒子，而是直接预判策划者的预判，反向选择了更小的盒子。
但戏剧的是，小盒子是空的：
最后从后面拿出“五岳”：
（ps：此处如果紧接着打开大盒子，发现也是空的，最后才过渡到后面拿出；或直接将五岳藏于大盒子中，造成“大盒子小设备”的强烈对比，现场效果可能会更佳。）
最后从后面呈现“五岳”，极致对比：
（左“梧桐”，右“五岳”）
这一波下来，现场效果（笑果）拉满。
最后“五岳”的亮相也十分惊艳。拥有8倍通量的性能，却有比“梧桐”更小巧的机身。
冲突、反转、再反转，确实让人印象深刻。
之后，再过渡到尹总的SEQ ALL主题演讲，两个主题衔接也十分自然。
04
如果非得提点建议？
以市场人的角度，这次活动已足够精彩。
但，如果非要吹毛求疵、鸡蛋里挑骨头呢？
（1）“ 原来我的错，是太完美！”
登峰探极，道法自然；从自然中来，解自然之惑，逻辑闭环，故事完美。
但正是因为太过完美，而显得不真实。
（2）转播画面，人物近景给得太多，大场景给得过少
会后我又看了转播，相较现场，转播画面PPT呈现太少，人物近景给得太多，无法实时对应讲者所说内容；大场景少了以后，整体氛围感也降低很多。
照片组在这里处理得很好，有很多正面的、直观的大场景展示。
当然，这也可能因为不是在专门场馆、机位受限。
篇尾
会后，我问了几位市场人，什么感受？
回答，第一是震撼，第二是羡慕。
羡慕有这么多可拿出来加工的素材、羡慕预算充足。
所以，如果您是老板，当质问市场部为什么不能达到类似的宣传效果时，请先问问，我们有什么？
所以，如果您是市场人，如果让您来操盘这场发布会，您又会怎么来做？
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