拼多多赢不了

难以置信，这个今天才听说的年轻的平台竟然有超过3亿的活跃用户，更难以置信的是，它的市值马上要超越京东了。不知道多少人是真的看好pdd的前景而买入它的股票的，如果是，那他正处在巨大的风险之中。

拼多多未必会垮，但对比阿里京东两个巨头，它赢不了，根本不匹配目前的市值。拼多多进入的是高度成熟的电商领域，如果要成功，必须在业务内核上有超前的创新，而显然拼多多并没有，拼团已经是个很古老的概念了，大家不要忘了美团是怎么起家的。低价也不能帮助它腾飞，因为在这点上其实淘宝早就做的很好了，只是从天猫开始，阿里有意的把流量向高质高价的商品上引导，优质的客户体验才是电商的大方向，并非淘宝做不到低价，实际上，淘宝目前还存在大量的低价C店，质量也相对可控。

如果只是想要便宜凑合用的产品，那么淘宝完全已经满足需求了，巨大的市场占有率加上沉淀了十几年的卖家和商品评价体系比较有效的保证了即便便宜的产品也能物有所值，所以仅仅靠低价拼多多是没什么机会脱颖而出的，怎么办，只有更低价！而质量和价格是矛盾的，于是急功近利的pdd只能选择作弊，先把用户做起来再说，放任假货，低质的充斥整个平台，但数据做起来了又怎样呢，用户真的能有效留存吗？ 没错，低价是拼多多的特色，但是能提供低价的可不只有拼多多。

拼多多总能高出一些冠冕堂皇的理论来粉饰自己，中国是很大，习惯了在一线城市的人们也许确实体会不了城市边缘或乡村月收入不到2000的人群的消费需求，但是有一点是可以确定的，如果9.9买来的充电宝用几次就坏了，他们也会慢慢远离拼多多。

凭借着巨量金钱砸出来的用户量和已经扎根在消费者心理的低价定位，如果拼多多把自己定位成一个专注于低价商品的平台，未尝不能生存，加强质量管理和供应链的打通，完全可以学习网易严选，做一个低价版的严选。而偏偏拼多多有着不切实际的雄情壮志，也许也是受资本的裹挟吧，非要一条路走到黑。很危险！

拼多多不是不想整治假冒低质的产品，而是做不到，因为一开始的逻辑就是错的，又加上各大电商平台的围剿，想轻松华丽转身实在太天真了。财报还要定期发的，业绩增速是不能慢的，如果把真铁了心把那些产品都砍掉，那销量必定断崖式下跌，说句搞笑的话，那样的拼多多也不再是拼多多了。最近引入网易严选和各种大品牌，简直是有点搞笑的决策，就可以看出拼多多真的是没办法了，完全不顾及自己在消费者心中的认知定位（花了大钱砸出来的），只要能提高GMV怎么着都行，必定又要花不少钱补贴，就这招能华丽转型是不可能的，实质只是花钱买GMV而已。

拼多多似乎非常在意资本市场的看法，为了市值，没有有效创新的业务内核支持的拼多多的选择其实不多：

1. 继续不顾长期战略，花大力气冲GMV，搞各种高价商品，只为客户能在拼多多上成交就可以，其他的先顾不得，把数据做漂亮，这个过程必不可免加大补贴和流量成本的投入。

2. 相当一段时间仍无法摆脱假冒和低质产品，而这与大环境大趋势是相悖的，未来很有可能不定期有各种丑闻曝光。

3. 各种花招用尽，如果数据还不够漂亮，不排除虚假冲量的可能。

4. 不排除数据造假的可能。

悬崖勒马，找准自己的定位，踏实经营，不要等到消费者都想不起你的时候才叹息当初。

$拼多多(PDD)$

$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$