Huhu生威
2021-01-11
拼夕夕整天就知道砍一刀，烦不烦，永不下载
阿里松绑拼多多？
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圣卡西
2021-01-11
圣卡西
你是**吧
什么也没有了～
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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210109183408060v235xms6f6hu9zw\"/><p>在股价表现上一个有趣的现象是，拼多多的崛起与阿里的失意几乎在同一时间发生。从11月10日反垄断指南发布至12月30日，阿里美股跌去了超1400亿美元的市值，而拼多多的市值增长接近1000亿美元。在社交媒体上有留言称：</p><p><strong>“反垄断让机构投资者抛出阿里，买入拼多多。</strong>”</p><p>此次出台的《平台经济反垄断指南》中，竞争平台非理性压价、商家二选一、大数据杀熟等行为均在监管范围当中。这意味着，过去O2O领域的千团大战，以及当前社区团购赛道的诸神战争都要被纳入严监管范围中。</p><p>同时意味着，电商赛道的打法面临全面调整。</p><p>在整个2018年“拼得多，省得多”的歌谣声中，拼多多的月活用户数从1.41亿增长至2.72亿；活跃买家数从2.44亿增长至4.18亿；活跃买家年度平均消费额从576.9元增长至1126.9元，各项数据几乎都达到了翻倍水平。</p><p><strong>随之凸显的，是客单价成为阻碍拼多多GMV增长的主要障碍。</strong>按销售总金额÷成交总笔数计算，2017年拼多多客单价约为32.83元，2018年约为42.48元，增幅仅为29.39%。</p><p>这表明，2019年，拼多多的主要矛盾从用户基数扩张转变为品牌破圈、用户破圈及客单价提升。表现在营销策略上，则是广告轰炸策略转化为补贴轰炸策略，其中尤其以高客单价的<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>产品为代表。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210109183410144v235caonixk4k76\"/><p>这是拼多多首次与淘系电商发生正面冲突。2019年5月28日，格兰仕董事长携管理层拜访拼多多，并替拼多多发声：</p><p>“拼多多面临的社会偏见是短暂的。格兰仕将拿出最好产品，给予最大支持于拼多多。”</p><p>这引发了天猫的全面反弹，进而演化为格兰仕在天猫的“搜索异常”事件。当年的618促销期，格兰仕为天猫销售备货的20万台产品化为泡影。</p><p>这种来自头部平台的二选一压力使拼多多的增长遭到重大阻力。2019年，拼多多的活跃买家年度消费额同比增速从95.4%下降至52.6%。</p><p>国盛证券在2019年底发布的看空报告认为，拼多多能够积累4.8亿用户，实质是用户需要便宜商品，而轻视品质保障。在阿里、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>集体入场团购的背景下，拼多多的用户黏性优势将不再。在国盛证券调查中，七成以上用户是因为便宜留在拼多多，选择品质保障的仅有2%。报告表示：</p><p><strong>“补贴出的便宜，筑不起稳固的基本盘。</strong>”</p><p>显而易见的是，至少在2019年，拼多多还尚未建立起有说服力的品牌商品心智。后续的茅台、<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>、苹果等品牌方对拼多多的割席举措，也表明对拼多多廉价标签过度鲜明的顾虑情绪。</p><p><strong>二选一的实质，是平台方与品牌方强弱对比的衍生物。</strong>当产品的技术密集程度越高，或品牌护城河越深，消费者对产品的质量、服务等印象越容易集中在少数大品牌上，此时，品牌方的强势使平台难以施加二选一要求。国内消费者熟知的苹果手机、茅台酒等均属此类。随着产品的技术密集程度或品牌护城河深度下降，平台在决定消费者选择时的话语权占比也越多，品牌面临二选一的压力也更大。</p><p>对于平台，二选一有软硬两面。当平台直接封杀商家的硬手段被取缔，软性的推荐、流量倾斜等措施仍然存在。因而，反垄断很难在短期内击垮头部平台，而是改变过去天平中强势平台+弱势品牌的对比，其影响仍是渐进发展的。</p><p>站在拼多多的立场上，要解构淘系的品牌垄断，只打苹果手机战争显然不够，也应从弱势品牌入手，建立品牌商品消费的用户心智，再通过体量优势打开头部品牌市场。难点在于，弱势品牌往往受平台禁锢的程度也越深。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210109183415114v235aq0cmc2o35e\"/><p>而眼下国内浩荡的反垄断浪潮，显然开启了拼多多重启品牌化战略的空间。从近期“阿里跌倒，拼多多吃饱”的资本市场表现看，这显然是拼多多上涨利好的重要来源之一。</p><p>对拼多多来说，这是值得把握的机遇。当品牌方解脱平台二选一的枷锁，有能力自助选择入驻平台时，拼多多坐拥的超6亿活跃用户就会转化为巨大优势。</p><p>进入2020年以来，拼多多在六一八、双十一等重大促销季的声量都要显著弱于2019年，不再有刚推出百亿补贴时怒掀牌桌的气势，其策略显著从主导向跟随转化。在2020年二季度财报中，这一度导致拼多多的客单价出现下降。</p><p>从拼多多动向看，收缩补贴与发力社区团购在短时间内同步发生，意味着拼多多暂时放弃客单价的激进增长方式。显然，在与特斯拉唇枪舌剑一番后，拼多多品牌化增长的放缓是原因之一。而眼下，拼多多面临品牌化“二次革命”的红利。</p><p><strong>阿里再战拼多多</strong></p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210109183420134v235jyfjw9aj9sn\"/><p>阿里显然不乐见拼多多的松绑。</p><p>从淘系电商的发展历程看，阿里之所以坐拥超大规模的利润和市值，是占电商市场优势份额后，通过全面倒向B端提高货币化率的结果。</p><p><strong>而一旦平台的B端市场份额优势被打破，让拼多多进入品牌商家市场，意味着阿里不再拥有维持平台高货币化率的前提。</strong></p><p>新时期的竞争又是艰难的，随着监管对互联网经济的进一步收紧，在反垄断的指导思想下，阿里不再拥有二选一的打法优势，拼多多也将同步丧失激进价格战的优势。在双方体量都足够庞大的背景下，竞争将回归平台的服务能力本身。</p><p>而淘宝和拼多多都在同步发生变化。</p><p><strong>淘宝的改革方向是进一步内容化，从人找货向货找人迈进。</strong></p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里松绑拼多多？</title>\n<style 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