与过去说ByeBye
07-21
一直都在用Keep
@丁有鱼:
体验式消费崛起,聊聊Keep被忽视的IP价值
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style=\"text-align: start;\">最近看了一些偏向消费的基金经理和分析师的访谈,发现提的比较多的一个词是体验式消费。何为体验式消费?它强调消费者在消费过程中的体验和感受,而非仅仅购买商品本身。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">常见的体验式消费场景包括饮食、旅游、住宿等,其实<strong>健身、户外运动领域,体验式消费也正在崛起,Keep就是一个例子。</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\">伴随着移动互联网的发展,线上健身在过去快速崛起,Keep抓住机会成为了这个赛道的龙头企业。居家红利的刺激之下,Keep的流量进一步增长。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">Keep成立之初定位为“健身工具App+免费健身课程”平台,公司从内容出发,不断推出基于健身用户场景的服务和硬件产品,通过体验式消费促进了业务的增长。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">目前Keep的营收来源主要分为三块:自有品牌运动产品收入、线上会员及付费内容业务收入和广告收入。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">在2023年红利结束之后,Keep依然扛住了压力,线上会员及付费内容成为了Keep的第一大业务,收入达到9.96亿元,同比增长14%。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这块业务的增长,来自于公司不断地沉淀内容,向会员提供的课程内容更加丰富,促进了会员渗透率和单用户价值持续提高。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3962f47d2eaa18fdf973dc8a4fb62a36\" tg-width=\"818\" tg-height=\"508\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">(来源:公司公告)</p>\n<p style=\"text-align: start;\">更重要的是,<strong>基于内容所衍生出来消费场景,比如虚拟赛事运营,对Keep的业务增长产生了很大的帮助。</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\">Keep虚拟赛事,具体来说,用户可通过在指定时间内完成跑步、单车或跳绳等健身目标注册来参与。活动的收入来自活动报名费,如果用户成功完成虚拟体育赛事设定的健身目标,即可获得奖牌、徽章等赛事纪念品。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>Keep奖牌很多都成了爆款,关键因素之一就在IP。</strong>Keep过去与《原神》《星穹铁道》《迪士尼》等众多知名IP展开合作。从2018年至今,Keep已陆续上线600多场奖牌赛事,奖牌用户超过1000万,单场赛事最大规模超过百万。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">近期与《名侦探柯南系列》合作推出的奖牌,确实非常吸引人,刷到Keep社区和小红书的帖子后,我自己也去报名参与了。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/23e482774f0007c247e86f7abf33b04f\" tg-width=\"866\" tg-height=\"279\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">(来源:Chinajoy)</p>\n<p style=\"text-align: start;\">基于IP做奖牌,符合当下年轻人群体喜好的同时,运动/做任务过程中的体验感和情绪价值也相当吸引用户。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>另外,Keep奖牌的潮玩收藏属性充满想象空间。</strong>在当今这个时代,不少潮玩已成为一种社交货币。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">比如泡泡玛特 <a href=\"https://laohu8.com/S/09992\">$泡泡玛特(09992)$</a> ,通过持续的运营,让其旗下潮玩IP在全球的认知度持续提升。2024年上半年,泡泡玛特在港澳台及海外市场的高速增长,带动了公司业绩大增。不知不觉间,今年泡泡玛特股价已经上涨了108%。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/717db8aebd6a82e965ad6f4e537611d3\" tg-width=\"866\" tg-height=\"550\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">(来源:网络)</p>\n<p style=\"text-align: start;\">Keep奖牌,已经展现出了很强的收藏属性,社交平台上能够看到很多用户分享自己的收藏。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5202e39d8110986ad3a4891ba2501d65\" tg-width=\"866\" tg-height=\"377\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">(来源:网络)</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>个人认为Keep奖牌的IP价值在未来有很大的挖掘空间。Keep的营收增长奖牌起到了很大的作用,泡泡玛特的成功也证明了IP的价值。</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\">当然,Keep的业务不单单是奖牌所衍生的IP价值,线上健身课程、虚拟赛事、户外赛事运营、硬件消费品(健身器材、瑜伽服、运动内衣等)多方向共同发力,<strong>所以未来对Keep的设想是:Peleton+泡泡玛特+Lululemon+Apple健康+中体产业,每一块业务都有很大的空间,这点我们以后展开再说。</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\">从长期的角度来看,国内健身人群渗透率还处在较低水平,且健身人群年均开支处在较低水平,对比国外水平拥有巨大的增长潜力。居民生活水平提高之后,自然会投入更多的时间和资金在体育、健身上,特别在年轻群体上更加明显。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">QuestMobile报告表示,Z世代已成为了体验式消费的主力军,线上消费能力在2000元以上的用户占比达到30.8%,线上高消费潜力较大。新一代消费者更加注重享受“活在当下”的体验式消费。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">个人认为,体验式消费的浪潮下,Keep的价值会被慢慢发掘。 <a href=\"https://laohu8.com/S/03650\">$KEEP(03650)$</a> </p>\n<p> <a href=\"https://laohu8.com/U/20722186463466\">@爱发红包的虎妞</a> </p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p style=\"text-align: start;\">最近看了一些偏向消费的基金经理和分析师的访谈,发现提的比较多的一个词是体验式消费。何为体验式消费?它强调消费者在消费过程中的体验和感受,而非仅仅购买商品本身。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">常见的体验式消费场景包括饮食、旅游、住宿等,其实<strong>健身、户外运动领域,体验式消费也正在崛起,Keep就是一个例子。</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\">伴随着移动互联网的发展,线上健身在过去快速崛起,Keep抓住机会成为了这个赛道的龙头企业。居家红利的刺激之下,Keep的流量进一步增长。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">Keep成立之初定位为“健身工具App+免费健身课程”平台,公司从内容出发,不断推出基于健身用户场景的服务和硬件产品,通过体验式消费促进了业务的增长。</p>\n<p style=\"text-align: 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伴随着移动互联网的发展,线上健身在过去快速崛起,Keep抓住机会成为了这个赛道的龙头企业。居家红利的刺激之下,Keep的流量进一步增长。 Keep成立之初定位为“健身工具App+免费健身课程”平台,公司从内容出发,不断推出基于健身用户场景的服务和硬件产品,通过体验式消费促进了业务的增长。 目前Keep的营收来源主要分为三块:自有品牌运动产品收入、线上会员及付费内容业务收入和广告收入。 在2023年红利结束之后,Keep依然扛住了压力,线上会员及付费内容成为了Keep的第一大业务,收入达到9.96亿元,同比增长14%。 这块业务的增长,来自于公司不断地沉淀内容,向会员提供的课程内容更加丰富,促进了会员渗透率和单用户价值持续提高。 (来源:公司公告) 更重要的是,基于内容所衍生出来消费场景,比如虚拟赛事运营,对Keep的业务增长产生了很大的帮助。 Keep虚拟赛事,具体来说,用户可通过在指定时间内完成跑步、单车或跳绳等健身目标注册来参与。活动的收入来自活动报名费,如果用户成功完成虚拟体育赛事设定的健身目标,即可获得奖牌、徽章等赛事纪念品。 Keep奖牌很多都成了爆款,关键因素之一就在IP。Keep过去与《原神》《星穹铁道》《迪士尼》等众多知名IP展开合作。从2018年至今,Keep已陆续上线600多场奖牌赛事,奖牌用户超过1000万,单场赛事最大规模超过百万。 近期与《名侦探柯南系列》合作推出的奖牌,确实非常吸引人,刷到Keep社区和小红书的帖子后,我自己也去报名参与了。 (来源:Chinajoy) 基于IP做奖牌,符合当下年轻人群体喜好的同时,运动/做任务过程中的体验感和情绪价值也相当吸引用户。 另外,Keep奖牌的潮玩收藏属性充满想象空间。在当今这个时代,不少潮玩已成为一种社交货币。 比如泡泡玛特 $泡泡玛特(09992)$ ,通过持续的运营,让其旗下潮玩IP在全球的认知度持续提升。2024年上半年,泡泡玛特在港澳台及海外市场的高速增长,带动了公司业绩大增。不知不觉间,今年泡泡玛特股价已经上涨了108%。 (来源:网络) Keep奖牌,已经展现出了很强的收藏属性,社交平台上能够看到很多用户分享自己的收藏。 (来源:网络) 个人认为Keep奖牌的IP价值在未来有很大的挖掘空间。Keep的营收增长奖牌起到了很大的作用,泡泡玛特的成功也证明了IP的价值。 当然,Keep的业务不单单是奖牌所衍生的IP价值,线上健身课程、虚拟赛事、户外赛事运营、硬件消费品(健身器材、瑜伽服、运动内衣等)多方向共同发力,所以未来对Keep的设想是:Peleton+泡泡玛特+Lululemon+Apple健康+中体产业,每一块业务都有很大的空间,这点我们以后展开再说。 从长期的角度来看,国内健身人群渗透率还处在较低水平,且健身人群年均开支处在较低水平,对比国外水平拥有巨大的增长潜力。居民生活水平提高之后,自然会投入更多的时间和资金在体育、健身上,特别在年轻群体上更加明显。 QuestMobile报告表示,Z世代已成为了体验式消费的主力军,线上消费能力在2000元以上的用户占比达到30.8%,线上高消费潜力较大。新一代消费者更加注重享受“活在当下”的体验式消费。 个人认为,体验式消费的浪潮下,Keep的价值会被慢慢发掘。 $KEEP(03650)$ 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