持续创新的秘诀？莱克倪祖根：没下雨的时候，准备好伞

作者：高藤

原创：深眸财经（chutou0325）

“没下雨的时候，准备好伞。” 这是倪祖根对市场趋势的理解，也是他对创新的理解。 

眼下全球地缘格局复杂，消费市场整体走势放缓，进入了存量市场，高质量发展成为了全球关注的重点。 

如何应对这样的变局呢？在2024世界品牌莫干山大会访谈中，主持人问出了人们都极度关心的问题，要如何理解品牌建设对于一个企业，对于一个国家高质量发展的重要意义和作用呢？ 

莱克电气股份有限公司董事长、总裁倪祖根的眼光放得长远，对品牌建设的重要性给出了自己的注解：“品牌建设是关系到企业的可持续发展和基业长青的问题。” 

倪祖根的经历可以解释他看问题的角度。他起步于基层，曾经做到了被称为苏州“四大名旦”之一的春花电器总厂的副厂长。他一直站在民营经济和外向型经济蓬勃发展浪潮中的最前端，既了解市场需求，也具备实践积累的丰富的管理和创新经验。 

现如今，在他的带领下，莱克电气成为了吸尘器行业的隐形冠军，连续19年吸尘器产销量全球领先，29年吸尘器累计产销2亿台，今年更是突破了百亿价值。‍ 

找到莱克的品牌建设路径，或许能为中国制造业，乃至全球制造业找到一条高质量发展的“捷径”。 

01

创造品牌，让消费者记住你

莱克电气成立于1994年，一开始是一个不到60人的公司。在上世纪末，吸尘器对于国人来说还是个新鲜物件，当时欧洲吸尘器市场上的产品又普遍笨拙，倪祖根从子弹车中汲取灵感，进行了全新的设计。 

1995年，莱克电气推出了首款吸尘器产品JC801。在此之后，莱克电气继续进化，1997年自主研发了高速吸尘器电机，2006年升级了大风量单级龙卷风吸尘器过滤技术。应用这项技术生产的龙卷风吸尘器，成为了当时莱克的主打优势产品，2006年全年销量超过了500万台，受到了欧洲客户喜爱。 

尽管ODM生意做得如火如荼，但倪祖根还是意识到了问题所在。 

以前中国大部分的企业都属于纯制造型企业，有生意做就行了，很少想到去怎么构建一个品牌。但问题来了，随着时间的推移，一个纯粹的制造型企业在激烈的竞争之下，会走向低价竞争路线，企业产品的议价能力会越来越低。最后，企业无法实现可持续盈利，走向可持续发展。 

倪祖根认为，解决的方式是要创造品牌。他说：“只有产品创新，与众不同，才能在市场上获得一定的定价权，而有了品牌，消费者才会记住你。” 

倪祖根进一步解释，没有品牌，企业就很难给创新产品一个合理定价，没有合理定价，企业就很难覆盖高昂的创新成本，创新成本没有被覆盖，那么企业就很难走向可持续发展的道路。看看国外许多的百年老店，都具有很强大的品牌塑造能力，这也是它们能够在国际市场上独领风骚的真正原因。 

简而言之，品牌代表了消费者对企业的信任度。因此，品牌建设至关重要，中国企业要走好品牌建设之路。 

莱克的品牌建设是有底气的，同样是做外贸，相比于普通来料加工、来样加工这一类没有创新研发产品的纯粹外贸企业，莱克的ODM经营模式保留了创新的能力。 

一开始就走在了创新这条正确的路上，这也是后来莱克能获得高速发展以及高盈利能力的关键。 

在创新这条思路的驱动下，2009年“莱克”品牌应运而生。 

02

洞察需求，深挖价值

市场不是一成不变的。 

回顾近年来的中国消费市场，事实上，我们已经进入一个消费升级与扩容同步进行的时代。从纵深来看，生活品质升级的趋势仍在延续，高端消费崛起，拥有强大产品力与创新力的品牌加速扩张。从广度来看，家庭需求日趋多元化，人们对于科技、健康、审美等方面的需求进一步增长。 

消费者认知的改变与提升带来了全新的市场机会，这也意味着，一招鲜，吃遍天的时代已经过去。 

“要与时俱进、创新，需静心观察世界变化，并提前做好准备，没下雨的时候，准备好伞。” 这是倪祖根对市场趋势的深刻洞察。 

在这样的思路指导下，莱克电气应时而变，接连开发出更多独创产品，比如三合一大吸力能洗地的多功能无线吸尘器、立式多功能无线吸尘器、免安装智能净水机、煮茶饮水机等产品。 

市场多了供给，并不代表消费者就会买单。归根结底还是要从生活的角度出发，思考消费者想要怎样的产品。 

要洞察消费者需求，就要深度挖掘产品价值。 

倪祖根提出了自己的见解，产品首先抓人眼球的是它的视觉价值，因此，通过设计创造视觉价值，来提升品牌的视觉形象非常重要。而产品的核心还是在于是否满足了消费者的潜在需求，这就需要做好品类创新和技术创新。 

满足了一时需求还不够，企业是否能持续高质地一直满足消费者需求呢？这就涉及到了高品质问题。高品质产品要做到零缺陷、高性能、高信赖，这才是产品赢得消费者的根本所在。 

总而言之，产品设计、满足需求和保证高质量，这是莱克董事长、总裁倪祖根认为一条有价值、可实现的提升品牌价值之路。 

经过对全球众多品牌兴衰之经验教训的洞察，莱克提出“一高两创”的创牌战略，采取与大品牌差异化竞争的高端定位，并以解决消费者当前的痛点和未被满足的潜在需求为出发点，通过品类创新和技术创新切入一个没有直接竞争的细分市场来打造品牌 。 

03

创新，是品牌的基石

倪祖根一直强调创新是企业发展的核心动力。他认为，只有持续创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 

倪祖根的领导哲学和创新思维体现在多个方面。他强调人才是创新的关键，莱克电气注重人才的引进和培养，打造了一支高素质的创新研发设计团队。他鼓励团队敢于打破常规，勇于挑战技术难题。 

在倪祖根的带领下，莱克电气形成了浓厚的创新文化，激发了员工的创新热情。在多个产品的研发过程中，倪祖根亲自参与技术攻关，带领团队克服了一系列技术难题，最终成功推出了划时代的产品。 

正如倪祖根所说，创新是品牌的基石。莱克电气以创新为发展核心，在一次次超前思考、自我颠覆与全新革命中，我们完全可以预见，它将进一步融入到高端家庭的现代化生活方式中，一次又一次地打开品牌的全新增长空间。