上市之初我就说过，一个卖面膜的分销商值100亿美元本身就是一件'“瑞滴Q乐死”的事情。随着股价的攀升最后仿佛小丑是我。可惜好景不长，适得其反。而今天我来还真不是来说这个股价的事情来的，我仔细想了想，这个生意还真是不错呢！
化妆品是不是玄学这个事情本身就是玄学，我到不觉得完美日记的营销思路是有问题的，很明显这个是把面膜当保健品来做，自然要做一个脑白金出来。
原来脑白金主打电视，针对老年人礼物市场，今天完美日记主打新媒体，针对年轻人，无论路径还是产品定位都没啥问题。只是按照定位理论，当年脑白金以外还没有保健品品牌真正走进老年人的内心。而今天年轻人的心里已经铺满了买不起的甲乙丙丁。
美妆这东西产品是关键还是品牌是关键很多人有自己的想法，在于大众感知来讲，我觉得还是更品牌一些，不像有些产品，一用就有巨大的差别，美妆更主观更玄学一些。代工厂的品质还是有保障的，这就给完美日记的营销托了底。所以一时钱花的多一些没什么问题，主要看消费者的心智有没有打开，用户对完美日记的印象如何，比如蔚来汽车同样在前期花费巨资用于用户运营，买来了用户对蔚来车主身份的极致拥护。虽然花到濒临破产，不过还好也挺过来了，你说这钱花的值不值呢，现在看来至少不亏。如果没有用户对蔚来产品的信心恐怕蔚来现在就是一个典型的反面营销教学案例了。
复购率如果没有问题的话，完美日记就会逐步迎来他的曙光，这里我不得而知，我还没有做过用户调查。如果很多朋友确实对完美日记有正面的印象的话，而完美日记可以继续保持营销上的高举高打，我觉得现在也许会是一个好时机。
声明：午后瞎扯，不可当做建议，也不负任何责任。么么哒
精彩评论