联易融副总裁沈旸出席GTC2024技术出海峰会

6月17日至18日，由白鲸出海主办的GTC 2024全球流量大会在深圳举行，联易融副总裁、联易融国际CTO沈旸受邀出席技术出海峰会，围绕“聚焦技术赋能，出海企业如何乘风破浪”这一话题，与其他业界嘉宾共同探讨跨境出海的新趋势和新机遇。

沈旸表示，近五年进驻中国的海外软件公司数量很少，目前还留在中国的（海外）软件服务商，有包括微软、IBM、Oracle、SAP等。“这背后的原因是，过去很多海外产业，如汽车、零售公司，它们来到了中国要用ERP、数据库，这些配套的软件也会顺应来到中国，”他分析，软件服务的出海应该要“跟着产业走”。

他举例，目前我国的汽车出口已是全球最高，中国产业的出海代表着服务商出海迎来最好的窗口期，“当今的出海，不是简单地做某个游戏或产品的出海，这些并不重要，最重要的是我们的汽车工业、零售行业，我们中国的品牌能不能顺利地到达每一个国家，其配套的金融服务、工具、软件能否匹配。”

沈旸表示，联易融作为一家供应链金融科技的公司，其大部分业务都在SaaS平台上完成，获客的“飞轮”逻辑可以形容为“SaaS的平方”，甚至是“SaaS的三次方”。

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“比如某家银行客户向我们介绍了一家汽车主机厂客户，若银行想将主机厂客户的1000家供应商转化为客户，联易融作为供应链金融科技解决方案提供商，可通过供应链金融业务和科技手段联通主机厂、供应商和银行，接下来主机厂会介绍更多的银行作为资金方，这些银行会推荐并带来更多的企业客户和供应商，”他解释道，这一过程犹如SaaS的平方，能形成“飞轮效应”。

同时他也指出，由于国外的银行相对独立，拓客渠道更多是依赖于代理商和合作伙伴，当前的“飞轮”增长逻辑放在国外会面临一定的挑战，同样的逻辑在境外应该有新的玩法。

随着全球化步伐的加快，中国跨境出海领域正迎来前所未有的发展机遇。沈旸表示，希望有更多的企业可以关注出海机遇，技术服务商更应抓住这一波产业出海的红利，跟随不同的产业到不同的国家，以科技力量助力出海企业乘风破浪，推动跨境产业繁荣发展。