1月26日,深圳,中国领先的新消费数字科技服务商 $乐信(LX)$ 召开新消费战略发布会,一举推出约惠、买鸭、消费号三大创新产品,直击后疫情时代中小商户痛点,提供促进交易转化、拉升交易频次、提升客单价、锁定长期交易、丰富会员体系、沉淀私域流量六大价值。其中:
l 约惠
首创智能化契约消费新模式,用户无需预付充值,约定多次消费即可享折扣,不仅减轻消费压力,也避免预付式消费可能存在的陷阱,帮助商家锁定用户,提升复购;
l 买鸭
主打“先享后付”模式,大幅降低用户消费门槛,提升收入支配灵活性,商家也获得更高的销售转化率和客单价;
l 消费号
针对流量越来越贵且越来越闭环的电商痛点,分期乐平台以“消费号”向网红、商家开放流量和分期消费能力,并支持直播、小视频等多样化的营销工具,帮助促进交易转化,沉淀私域流量。
乐信CEO肖文杰表示,“新消费是一条宽广无边的光明赛道,乐信多年来服务年轻用户所积累的产品、运营、技术等能力,让我们有机会在更广阔的新消费领域释放。三大新产品将打破乐信现有业务边界,使我们服务用户从1.2亿拓展到5亿新消费人群;业务范围从分期消费延伸到中国整个40万亿新消费市场,打开全新增长空间。”
发力消费科技三大新产品创造六大新价值
肖文杰表示,中国即将成为全球最大规模消费市场,新消费迎来百年未有之变局,数字化成为企业抓住机会的关键。然而,中小商户数字化水平普遍偏低,成为发展短板。艾瑞咨询《2021年新白领消费趋势白皮书》显示,国内目前有中小商户超8000万家,从业人数达2.3亿,**国劳动人口30%,至今仍有超8成中小商户采用手工记帐方式管理店铺。
乐信作为新消费数字科技服务商,拥有上亿新消费用户服务经验,加之多年来积累的获客、风险管理和技术能力,可以赋能商家数字化转型。乐信全新推出的约惠、买鸭、消费号三大新消费产品,为商家创造促进交易转化、拉升交易频次、提升客单价、锁定长期交易、丰富会员体系、沉淀私域流量六大价值。
“约惠”作为一款智能化契约式消费产品,创新之处在于,让用户无需预付充值,约定多次消费即可享折扣。疫情后,用户消费支出意愿普遍降低,约惠可以大幅降低其决策门槛,商家则能够通过约惠产品,提前锁定长期用户,提升交易频次。深圳美格斯健身工作室工作人员反映,约惠产品能够帮助他们转化至少10%-20%的未成单客户。同时,约惠产品还能够有效解决预付式消费存在的获客及消费门槛高、侵权风险等问题,帮助用户在高频消费中省得更多,也帮助影院、航空、酒店等刚性成本行业提升上座率,降低淡季资源闲置造成的损失。
“买鸭”则通过“先享后付”模式降低消费决策门槛。使用买鸭后,用户可以享受至少90天的免费延期付款,从而提升购买意愿,商家也获得更高的转化率。澳大利亚Afterpay是先享后付业态的代表公司,该公司支持消费者选择56天延期付款,期间并不收取任何利息和手续费。公开资料显示,2019年7月至2020年6月间,Afterpay实际交易的用户数990万(分期乐同期为1139万),年交易规模530亿(乐信同期为1550亿)。上市以来该公司股价累计上涨超140倍,成为国民级应用,取得巨大成功,充分验证了这一模式的创新性和市场需求。
“消费号”是乐信旗下分期乐商城推出的创新产品。这项产品的推出,旨在将1.2亿分期乐用户和分期消费能力,开放给网红店家、商家。在流量变得越来越珍贵,消费者越来越习惯于“边看内容(视频、直播)边消费”的当下,消费号通过直播、小视频等营销工具帮助商户吸引用户关注,聚集流量;同时,消费号商品链接还可跳转至商户的淘宝店、京东店、拼多多店、微信小程序等,进一步增强对用户的吸引力,沉淀私域流量。
核心能力支撑消费创新成长预期更明朗
当前,中国正超越美国成为全球最大消费市场,但从最终消费占比、中产阶级规模增速等维度看,新消费潜力巨大。肖文杰认为,乐信多年累积的海量优质用户资源、场景连接能力、互联网运营能力、风控和技术实力等,足以支撑新消费产品创新,不断创造新的更大价值。
在用户方面,乐信1.2亿用户中90/95后占比达73%,相当于每2.5个90后中就有一个乐信用户。且调查显示,乐信用户收入年复合增长率达到20%以上,正处于消费意愿和消费能力旺盛的生命阶段。
优质年轻用户能够通过乐信连接优质消费场景。乐信一方面自建了分期乐商城、乐花卡、乐卡等优质消费场景,另一方面也通过异业合作、布局线下等方式拓展外部场景,更好地服务老用户,获取新用户。
运营能力方面,乐信核心团队主要自腾讯、阿里等头部互联网公司,拥有丰富的用户和互联网产品运营经验;技术和风险管理团队中,核心人员来自Discover、CapitalOne、Facebook等全球知名金融、互联网公司,造就了强大的风控和技术能力。
不断强化的综合能力,驱动着乐信新业务快速发展,也带动原有业务升级。肖文杰介绍,乐信将大力发展To Bank科技服务,通过金融代运营、金融科技产品输出等形式,为机构提供获客、风控、运营等支持。截止目前,乐信新增交易额中,无风险、纯科技服务模式的部分占比已达到50%,未来2-3年,乐信分期业务将全面转向纯科技运营服务模式,业务稳定性增强,成长预期更加明朗。
以技术服务用户、商户、金融机构,乐信自身业绩实现快速增长。2020年,乐信顺利通过疫情压力测试,圆满完成业绩目标,收入结构和增长质量迈上新台阶。2020年平台交易额达1765亿元,同比增长40%;用户数达1.18亿,同比增长61%;信贷表现和质量持续改善,2020年的新增借款风险呈明显下降趋势,2020年第三季度新增借款最新的风险表现甚至低于2018年同期水平。尤其值得注意的是,平台新增交易的首逾率FPD30从2020年7月起已降至1%以下,彻底走出疫情影响,并持续稳定保持在低位。
乐信管理层1月25日表示,乐信2021年全年交易额预计在2200-2300亿元,对应2020年增长25%-30%。
乐信金融科技业务稳健高速发展,资产质量持续提升,经营现金流健康充沛;新业务集多年积淀之用户资源、场景连接能力、运营能力、风控和技术实力,打造全新非金融产品,竞逐40万亿新消费赛道,开辟全新增长曲线,助力万千商家,让亿万用户快乐生活,服务中国实体经济。
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