融资5000万美元，老牌地图应用Maps.me的DeFi野心

导语：近日，旅行和地图应用程序Maps.me宣布获得5000万美元种子轮融资，Alameda Research领投，Genesis Capital、CMS Holdings以及Sino Global Capital等参与投资。

Alameda Research、FTX创始人Sam Bankman Fried（SBF）表示，Maps.me有潜力真正推动DeFi成为主流，并为大众带来突破性的技术。

据了解，Maps.me成立已有9年时间，现拥有1.4亿多用户，有超过一半的用户来自于欧洲，截至2020年底约有6000万活跃用户。

1月26日，在Maps.me生态通证MAPS登陆FTX、BitMax之际，博链财经特邀Maps.me商务总监Tina做客线上AMA访谈《明日星势力》，一起聊了聊Maps.me的前世今生、MAPS以及DeFi的野心。

以下为本期AMA社群访谈实录（博链财经略有删减）

博链财经：能否简单介绍一下Maps.me以及Maps.me的团队？

Tina：我在Maps.me负责BD（business development）业务，主要负责海内外的业务拓展。在加入Maps.me之前，我在高盛资产管理部门负责高净值私人的债券投资。

Maps.me是一家成立9年、全球累计用户超过1.4亿的离线地图软件，有超过一半的用户来自于欧洲，一直以来都深受用户喜爱。

作为一款下载量一直保持全球第一的离线地图产品，Maps.me之所以受到用户的欢迎，是因为用户可以在旅行中下载离线地图和进行导航，甚至许多飞行员也是Maps.me的忠实用户。

Maps.me的高管团队热衷于构建未来的金融基础设施，他们拥有数十年金融及科技领域的经验。Alex Grebnev拥有超过16年的投资银行经验（曾在高盛、美林证券担任结构性产品组董事总经理）。Viktor是一位连续技术企业家，曾在多家大公司担任CIO。Alameda Research、FTX创始人Sam Bankman-Fried以及曾在Facebook Libra项目任职，现在FTX任职的Ramnik Arora为Maps.me的战略顾问。

2020年，我们团队以2000万美元的价格从阿里巴巴支持的俄罗斯互联网巨头Mail.ru手中收购了Maps.me。意在为现有的1.4亿用户以及未来更多的用户展示Maps.me在区块链世界的更多可能。Maps.me将提供一个基于Solana公链以及Serum支持的嵌入式钱包，这也将使Maps.me成为链接传统世界应用与去中心化金融系统之间的最大金融科技项目之一。

同时，Maps.me也已经完成了5000万美金的种子轮融资，由Alameda Reasearch领投，Genesis Capital、CMS及Sino Global Capital等机构参投。这个数字足以说明，1.4亿新用户进入加密货币的DeFi领域会带来多大的想象空间。相比目前的加密货币领域，不管是中心化金融还是去中心化金融，1.4 亿新用户都不是一个小数字，如果成功转化，加密技术一定会重新定义金融行业。

博链财经：相较于1.0来说，Maps.me 2.0 有什么样的变化？目前在生态里有哪些使用场景呢？

Tina：这是一个非常好的问题。对于一个已经成立了9年、积累了大量用户且有落地应用场景的互联网公司来说，从传统互联网行业跨界到区块链行业，这对我们团队都是巨大的考验。但我们注意到，将DeFi引入Maps.me能够丰富用户的出行，并为用户提供更高效便捷的金融服务。而以下也是我们进入区块链领域的优势所在：

首先，从Maps.me 1.0本身的发展来讲，Maps.me自带1.4亿庞大用户基础。用户在整个旅行中都会使用该程序，这意味着Maps.me 2.0 即将推出的DeFi金融服务将有机会无缝衔接到用户的日常生活中。

其次，Maps.me自带离线和在线地图功能，可以将用户与商家/店铺和地点联系起来。这种关系可以被“货币化”，也就是说，可以为经常访问这些地点的用户创建个性化的奖励计划和折扣，商家/店铺可以通过在应用搜索引擎上竞标优先坐标来激励用户参与，用户显示的优先商家坐标将基于用户的搜索习惯展示。这将使得商家/店铺能够通过Maps.me更精准的定位其目标用户。

Maps.me 2.0最大的亮点就在于其内嵌了一个有Solana公链支持的钱包，将提供给用户以下金融服务：

赚取利息：用户可以将法币或数字资产存入Maps.me的App的钱包中，这些资金将通过搭建在Solana公链上的Oxygen借贷协议自动进行借贷并产生8%的收益率（这远高于许多传统的借贷服务能提供的借贷利率 ）。

进行资产兑换：Maps.me可以让用户享受便捷的外汇兑换体验，Maps.me钱包可以以最优惠的汇率让用户兑换35种不同的全球货币，这些兑换的数据都将上链，并且没有任何隐藏费用。

以最低手续费进行消费支付：用户能够将多种资产存储在Maps.me钱包内进行日常和旅行的支付。我们知道在出国旅行的时候，使用信用卡时有时要向银行支付3-5%的交易手续费。通过Maps.me的App的内置钱包，用户可以直接向商户付款或预订酒店（没有中间商赚差价）以获得最优惠的价格。

全球实时转账：可以让用户随时随地，方便快捷的将资金划转给自己的亲人或朋友，不论他们身处何处。

交易服务：随着越来越多的金融支付应用开始切入交易以及投资的赛道（比如PayPal）。未来，Maps.me钱包还将提供内嵌金融产品交易服务，带领用户进入全球资本市场。这个服务将由Serum DEX作为背后的撮合平台提供服务。也就是说Maps.me将可以成为Serum DEX的一个前端交易平台。

Maps.me 2.0的应用更新已在2020年12月推出，目前，我们的钱包正在进行Beta测试。经过Beta测试后，钱包功能将于2021年3月向所有用户推出。

博链财经：现在整个行业都想赶上这波“DeFi热”的风口，比起其他DeFi生态的产品，Maps.me如何脱颖而出？

Tina：我觉得相较于Maps.me的传统互联网竞争对手，当然现在还包括一些DeFi项目，Maps.me 2.0具备以下3三点优势。

首先，在我们的产品和定位上，Maps.me 2.0拥有线上和线下地图，并同时为1.4亿用户提供DeFi金融服务，这是传统互联网产品所不具备的。作为Maps.me生态系统中的唯一功能性通证，MAPS会将把净收益100%回馈给MAPS通证的持有者。使用Maps.me的通证持有者还将受益于定制化奖励和顾客忠诚计划，这也将推动MAPS在社区内的广泛传播。

其次，很少有应用拥有像我们这样庞大的用户群，如果成功让广大用户群转换成Maps.me 上的DeFi 用户，那Maps.me将会是全球最大的金融科技应用之一。和这个数字相比，Robinhood的1300万用户、Coinbase的3500万用户、Revolut的1200万用户、Transferwise的600万用户，和Maps.me的1.4亿用户基数相比就显得相对小众。

此外，Maps.me在整个旅程/旅行过程中是一个高频使用的App，因此，我们可以开发一个以旅行和钱包为导向的生态系统，在支付、住宿预订、资金转移和资产管理方面都将给用户养成这些新习惯。最后，我们提供的金融服务是去中心化的，这与Robinhood（经纪商）、Paypal（支付公司）和Revolut（金融科技银行）的中心化形成鲜明对比。

博链财经：Maps.me如何盈利以维持项目？用户如何参与到生态建设中去，并获取投资收益？在这其中，MAPS又在Maps.me中发挥什么样的作用？

Tina：MAPS通证是Maps.me生态系统中的唯一通证，其不仅旨在为MAPS持有者带来红利，作为Maps.me 2.0的基石，它与使用Maps.me的用户紧密相连，并以此形成强大的用户社群。

不仅如此，MAPS通证还同时提供使用功能和治理功能，MAPS通证可增强用户在Maps.me的使用体验。随着用户体验的优化升级，会有更多用户在APP上使用 MAPS通证，从而增加用户对 Maps.me的黏着度。我们希望在 Maps.me 2.0 启动后，用户就可以在APP内使用MAPS通证。

接下来，我将从三个方面来说明MAPS通证的持有、使用和治理功能：

第一，平台将会把100%净收益回馈用户

在扣掉Maps.me 平台营运成本后，通过回购销毁 MAPS通证或者其他方式，将Maps.me平台的净收益100%回馈给MAPS通证的持有者。

导入DeFi 后，Maps.me将会收取跨境支付汇差，广告与合作伙伴推广费，信用卡手续等费用。但值得注意的是，这些费用将会远低于传统金融App的收费，且这些费用扣除成本后，收益都会100%回馈用户。

第二，个人定制化奖励和顾客忠诚计划

通证持有者将有权利根据如何使用通证、通证持有量和不同配置，获得不同的奖励和服务，这点类似顾客忠诚计划。持有更多MAPS通证，就能获得额外的服务和折扣。

这是因为顾客忠诚计划激励模式是旅游和金融信用相关产品的重要组成。仅航空业的顾客忠诚计划产生的价值就高达2000亿美元。

第三，Maps.me 的治理机制

从技术上来说，创建一站式服务平台，功能需包含实时地图更新、支付、金融投资是非常困难的。不过凭借Solana区块链的交易处理速度和高吞吐量，再加上 Serum 所支持 DeFi 基础架构可扩展性，让 Maps.me 的实现地图更新、支付、金融投资的一站式服务平台变得可能。

Maps.me产生的100%净收入都将用于回馈MAPS持有人。另外，Maps.me还有一些来自消费者和商业参与者的收入来源：

C端：

1. 订阅费（初始为免费版，用户可升级为付费版）
2. 外汇交易手续费
3. 交易手续费
4. 附加产品收费（保险、旅行的后融资）
5. 即时提现费用

B端：

1. 从在线旅行社（OTAs）收取住宿+旅游+交通预订的加盟费
2. 企业的广告费

我觉得最理想的DeFi应用场景就是DeFi技术能够被越来越多的传统金融机构所运用于无形，用户不用知道他们所使用的产品是否运用了DeFi技术，但他们能够真正感受到金融创新带来的便捷和高效。

无论是Maps.me的商业模式还是我们提供的金融服务，总的来说也都是基于传统金融的商业模型，而Maps.me所做的是将DeFi融入Maps.me所提供的金融服务底层，打造一个基于DeFi的金融落地应用。

博链财经：Maps.me 2.0为什么选择在Solana上构建？将如何与DeFi整合？这样的好处是什么？

Tina：目前的DeFi项目在很大程度上都受限于以太坊公链的性能，即无法提供交易所需的吞吐量、速度和低矿工费。

相比之下，Maps.me选择在能够提供可扩展和更快速的Solana公链，这对于支持像我们这样拥有庞大用户基础的集地图、支付和投资平台为一体的App是非常有必要的。

要知道，Solana目前每秒处理约5万笔交易，并计划在将来实现10倍的速度。并且，Solana 的 100 万笔交易总手续费为 10 美元，相当于每笔交易平均只需要 0.00001 美元。其它的区块链要是流量高峰的时候, 一个交易的gas fee就可以高达 10美元。

此外，Serum还带来了丰富的以金融为基础来搭建的生态系统，让其他团队可以在此基础上进行搭建。例如，Maps.me的交易和资产管理功能将通过Serum DEX实现，资产收益率将由后端借贷协议Oxygen产生，Oxygen也是Solana生态系统中的一个项目。

DeFi的可合成属性意味着有兴趣整合和扩展Maps.me 2.0功能的项目可以在Solana链上自由的进行无缝合成，像搭乐高积木一样进行构建，实现协同效应，从而改变未来的出行和金融服务方式。