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看来作者对于名创优品的了解程度还是很肤浅。就背后的供应链生态就不是一般同行业能够复制和抄袭的，以及把线下零售的商业效率做到极致。

正版卖菜自救，“山寨”上市圈钱，无印良品和名创优品的生意经

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江湖老刘</p><p>2020年10月10日无印良品公布2019财年Q2财报，其在中国地区销售额首次出现下降，推出“新定价”策略未见效，便有卖菜自救的新方案。而作为同样类型的名创优品却在10月15日正式登陆纽交所，借资本狂奔，市值一度高达69.92亿美元。</p><p>山寨版上市圈钱，正版却只能卖菜自救，两家的“生意经”到底差在哪？</p><p><font>正版另辟蹊径，卖菜自救</font></p><p>无印良品从进入中国市场受到热捧而后热度趋于冷却，以无印良品为代表的“中间价位”品牌正在失宠，为拯救中国市场营收放缓的局面，早在2017年8月，无印良品已宣布中国店铺在秋冬季开启新定价，其中家居类降价幅度为67%，电子类和健康美容类分别降价21%、24%。随后经历了大约6次下调部分商品的价格，于2018年1月，在中国正式实施“新定价”战略，被誉为是无印良品有史以来最大规模的降价手段。多达9次的降价后，却未能阻止无印良品在中国销售放缓的趋势，无印良品中国市场2019上半财年收入下滑0.2%。</p><p>“新定价”战略节节败退后，无印良品只能另辟蹊径。据国内多家媒体报道，近日，无印良品在上海瑞虹天地太阳宫召开的招商发布会上，项目方宣布，无印良品将在中国开设生鲜市场，首家店铺将入驻该购物中，预计2021年能够正式开业。项目MUJI meal solution 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href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>和高瓴资本的战略投资也是名创优品成立了五年来第一次接受外部投资。</p><p>江湖老刘认为，低价是名创优品最重要一点，但是产品质量也尤为重要。名创优品坚持实施“三低”策略，主打降低消费等级的销售特色让其获得更多的份额，但是也暴露了一个新的问题：即便市场份额扩张，名创优品在做的事情仍旧是简单、浅显的。所以，名创优品下一步的发展，应该把眼光放在将消费者的粘性控制住，并努力让消费者将名创优品看作是日常用品低端消费的标签。</p><p><font>商业较量背后，角逐“王者”</font></p><p>无任何阶层的消费者对价格都是敏感的。无印良品MUJI在中国消费者心中的“贵”已根深蒂固，定位一步错，往后在中国市场便步步为艰。可无印良品早期便开始进军中国市场，凭借简洁优质的设计俘获一大批中国粉丝，目前仍然存在基数可观的品牌忠实的拥护者。无印良品也在不断探索新的模式，所以结果不得而知。</p><p>而名创优品一直非常清晰自己的市场定位和战略，把更多“优质低价”的产品带给全球的消费者。在生存的前提下，永远以消费者的需求为出发点是名创优品做得最对的一件事，可是关于名创优品，讨论最多的还是其山寨属性。现在的名创优品虽然聚焦产品研发与设计，但还是难掩其抄袭弊病。从品牌logo到其售卖的商品，无一不陷入抄袭争议。无论是护肤品还是家具、文具几乎都能在包装和设计上看见其他品牌的影子。</p><p>江湖老刘认为，在这场商业较量的背后，没有真正的王者。无印良品在中国高端路线的失败，与名创优品的备受青睐，都指向这样一个现实，日用品和杂货的生意里，大部分普通消费者对于品牌<font>溢价</font>的接受空间并没有那么大。更不用说，<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>严选、淘宝心选、小米有品等也大举进入这一行当，众多新势力都想来瓜分这一块蛋糕的时候，不再是无印良品和名创优品两军对垒了，最后的“荆棘<a href=\"https://laohu8.com/S/5HT.SI\">皇冠</a>”落入谁家不得而知。</p><p>在消费升级后，中国的消费者会在品牌、品质和价格之中找到更好的选择，而在未来随着电商业发展的加剧，消费者对于线下购买的需求会更倾向于体验和生活方式。在消费结构变革趋势下，人们不再轻易地为品牌溢价买单，而根据实际消费需求，更关注具有价格优势却又不失调性兼具优质美观的高性价比产品。所以无论是正版的无印良品还是“山寨”的名创优品，还是其他品牌，未来都有不同的挑战在等着对方。</p><p>江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>正版卖菜自救，“山寨”上市圈钱，无印良品和名创优品的生意经</title>\n<style 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