$PLAN(PLAN)$ Anaplan是Connected Planning类别的先驱，它允许
组织通过更好，更快地改变他们的业务
决定。
我们相信Connected Planning是下一个重要的云类别。它
通过连接所有人，数据，从根本上改变计划，
和
计划需要加速业务价值并实现实时规划
快速变化的商业环境中的决策。连接规划
通过改变组织制定决策的方式来加速业务价值
并将计划的力量掌握在每个人的手中
组织内部和组织之间的级别
互联规划代表了从传统方法到传统方法的根本转变
计划，通常仅限于财务部门并使用
过时和断开连接的工具和通常的手动过程的拼凑
过于复杂，缓慢，低效和静态。连接计划启用
跨越所有领域的动态，协作和智能规划
组织，包括财务，销售和供应链，以及其他公司
营销，人力资源和运营等职能。
我们的云平台是一个完整的端到端解决方案，可以解决这个问题
连接所有组织的规划需求，重点关注全球最大的组织
企业。我们将大型全球企业定义为包括在内的公司
福布斯全球2000强，或全球2000强，年度最大公众排名
福布斯杂志在世界各地的公司。我们能够快速地为客户提供帮助
轻松构建模型以应对最复杂的业务挑战。我们的
功能强大的建模引擎，基于我们专有的Hyperblock™
技术，使数千个并发用户能够访问集中式单个用户
规划信息来源，确保一致性，质量和
数据的完整性。我们创新的内存架构允许客户
快速运行替代方案，以了解变化的影响
商业假设。此功能允许用户查看和评估
假设对计划和关键绩效指标的实时影响。我们的
平台还利用预测分析来产生可操作的情报
这为我们的客户提供了竞争优势。我们正在投资人工
智能，包括机器学习，进一步增强预测性
我们平台的功能。
我们专有的Hyperblock技术是我们平台的核心所在
专为连接规划而设计。这个强大的内存中建模引擎
利用64位多核并行处理器来提供计算
大量数据以非常高的速度实时进行。我们的平台联合起来
传统上不同或断开连接的数据库结构，包括
内存中的关系，列式和在线分析处理或OLAP
数据存储和计算。我们灵活的数据结构使用户能够
在单个建模中轻松构建和修改复杂的多维模型
环境，扩展到数千个并发用户。这些一起
技术可实现灵活的建模，广泛的协作和快速
计算和迭代。因此，我们的平台提供了有用的见解
以前不可用。
我们将客户的成功放在我们的文化，战略和中心
投资。作为Connected Planning的思想领袖，我们已经深入发展
领域专业知识和最佳实践对于解决我们的问题至关重要
客户的规划挑战。通过调整我们的思想领导力，在全球范
开发和交付能力，以及本地销售和服务资源，
我们的客户至上战略为我们的客户带来卓越的价值
连接规划之旅。我们将客户至上的战略视为核心
抓住我们的互联规划愿景并推动我们的持续扩张
使用我们的平台。
我们的销售工作主要集中在大型企业的管理人员身上
战略性地购买我们的平台，具有广泛使用的潜力
整个组织。我们使用“土地和扩展”的销售策略
利用这种潜力。我们的平台通常最初采用的是a
特定业务，包括财务，销售和供应链，以及
其他公司职能，如营销，人力资源和运营，
用于一个或多个计划用例。一旦客户看到我们的好处
对于他们的初始用例平台，他们经常增加用户数量，
添加新的用例，并扩展到其他业务，部门和
地区。这种扩展通常会产生自然的网络效应
随着更多用例的采用，我们平台的价值也在增加，用户也越来越多
已连接，我们的平台中包含更多数据。我们
我们的单一企业级连接规划平台已得到认可
由Gartner在2018年7月的云财务规划魔术象限和
分析解决方案，2018年1月销售业绩魔力象限
管理，2018年8月人力资本管理技术炒作周期，
2018年，包括在2018年5月的Gartner CRM供应商指南，2018年。
截至2018年7月31日，共有979名客户使用我们的平台。其中220，
包括我们的前25名客户中的23位，是我们的全球2000的成员
相信是我们最大的增长机会。我们有101,148和196
截至2016财年末，成为Global 2000成员的客户，
2017年和2018年分别。我们的全球2000年产生的收入
客户占财政总收入的56％，54％，55％和56％
2016年，2017年和2018年，以及截至2018年7月31日的六个月。该
我们的“土地和扩张”战略的成功通过我们的扩张得到了验证
我们的最大客户和我们的平台使用我们的平台经验丰富
以美元为基础的净扩张率。我们的平均年度前25名客户
截至2018年7月31日的经常性收入，其中23家是大型企业
全球2000年的客户平均年度经常性收入为
与平均年度经常性收入相比，约为230万美元
以最初购买约360,000美元为代表。收入
来自这25家客户占2018财年总收入的29％和26％
截至2018年7月31日止六个月的总收入。此外，我们的
Anaplan整体的年度美元净扩张率约为
截至2016财年，2017年和2018年末，分别为135％，123％，122％和123％
分别于2018年7月31日。超过250,000美元的客户数量
截至财政年度，年度经常性收入为59,113,181和213
分别于2016年，2017年，2018年和2018年7月31日。实现和
维持现有客户的增量销售需要越来越多
成熟而昂贵的销售工作，新功能的引入和
我们平台的功能，以及客户通过他们的实现实现利益
最初采用我们的平台，我们相信我们有很大的机会
进一步扩大我们现有客户以及我们平台的使用范围
吸引更多大客户。
我们主要通过直销团队销售我们的云平台。我们还有
广泛的咨询和实施合作伙伴网络，以扩展我们的客户
作为补充，达到并帮助加速我们平台的销售和交付
我们的直销员。我们的全球合作伙伴包括全球战略
咨询公司和全球系统集成商，经常推广我们的平台
他们的客户会研究如何更有效地规划以实现组织
转型或改善业务流程。我们还与领先合作伙伴
区域咨询公司和实施伙伴。这些技术高超
区域合作伙伴不仅提供主题专业知识
特定用例的实现，但它们也是我们的延伸
通过识别和向我们提供机会来指导销售人员。我们和我们的
合作伙伴创建可在App Hub上使用的预打包应用程序
市场进一步加速我们平台的采用和扩展。在
截至2018年7月31日的过去十二个月，我们总收入的41％是
通过我们的合作伙伴产生的潜在客户产生的，截至2018年7月31日，
我们在App Hub上有285个应用程序。
我们还提供专业服务，包括咨询，实施和
培训，但越来越多地利用我们的合作伙伴提供这些
服务。这种不断发展的服务交付模式使我们能够减少我们的服务
2017财年和2018年的服务收入从2910万美元增加到2480万美元，
分别增加订阅收入从9140万美元增加到
同期的1.435亿美元。由于这个策略，我们的
订阅收入占总收入的百分比从2007年的76％增加
2017财年至2018财年的85％。我们的服务收入增加了
截至2017年和2018年7月31日止六个月的1,400万美元至1,480万美元，
虽然订阅收入从6380万美元增加到
同期的9450万美元，代表一段时期
订阅收入增长率为48％。由于这个策略，我们的
订阅收入占总收入的百分比从82％增加
截至2017年7月31日止六个月截至2018年7月31日止六个月的86％。
近期我们发展迅速。2016财年，2017年和2018年，以及
截至2017年7月31日和2018年的六个月，我们的收入为7150万美元，
分别为1.225亿美元，1.683亿美元，7780万美元和1.094亿美元，
2016财年，2017财年和2018财年的订阅收入为5080万美元，
9140万美元和1.435亿美元，占同比订阅
收入增长率分别为80％和57％。我们有强大的成长
国际业务占我们收入的约41％和43％
来自美国以外的2018财年和截至7月的六个月
分别为201年，2018年。没有个别客户占我们的5％以上
2018财年或截至2018年7月31日止的六个月的收入。2016财年，
2017年和2018年，以及截至2017年和2018年7月31日的六个月，我们净亏损
为5420万美元，4020万美元，4760万美元，1600万美元和47.2美元
百万，分别。
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我们成立于2008年，是一家特拉华州有限责任公司Anaplan，LLC。在
2009年7月，Anaplan，LLC转型为特拉华州公司Anaplan，Inc ..
我们的主要执行办公室位于San Hawthorne街50号
Francisco，CA 94105，我们的电话号码是（415）742-8199。我们的网站
地址是www.anaplan.com。
ipo用途
我们估计此次发行的净收益和并发私募
配售将约为2.458亿美元，如果是，则为2.840亿美元
承销商行使其选择权以全额购买额外股份为基础
假设首次公开发售价为每股16.00美元，即
本招股章程封面所载价格范围的中点，
扣除假定的承保折扣和佣金并估计
提供我们应付的费用。
假定的首次公开发行价格每增加1.00美元（减少）
每股16.00美元，是封面页上所列价格范围的中点
本招股说明书将使我们的净收益增加（减少）1,440万美元，
假设我们在封面页上列出的股票数量
此招股说明书保持不变，扣除承保承保后
折扣和佣金。每个增加1.0万（减少）的数量
我们提供的普通股股票将增加（减少）净收益
我们假设首次公开发行价格约为1490万美元
每股16.00美元，是封面页上所列价格范围的中点
本招股说明书，扣除假定的承保折扣和
佣金。
本次发行的主要目的和同时私募是
增加我们的财务灵活性，提高我们的知名度
市场，为我们的普通股创造一个公共市场。我们期待使用
此次发售的净收益和同时的私募
营运资金和其他一般企业用途，包括资助我们的
运营需求。但是，我们目前没有特定的计划用途
收益。
我们也可能将部分净收益用于收购或投资
互补产品，技术或业务。但是，我们目前有
没有任何协议或承诺来完成任何此类交易。
由于我们希望使用此产品的净收益和并发
私人配售营运资金及其他一般企业用途，我们的
管理层将对使用此项净收益拥有广泛的自由裁量权
提供和同时私人配售。截至此日期
招股说明书，我们打算短期投资净收益，
计息，投资级证券，存款证或
政府证券。
竞争
Connected Planning解决方案的市场是新的，其特点是快速
技术创新。在许多情况下，我们的主要竞争往往是手动的
电子表格驱动，流程和定制方法。另外，我们
与大型软件公司竞争，包括Oracle等传统供应商，
SAP和IBM，提供以永久许可证销售的本地应用程序
和维护基础，以及改编自的云软件版本
本地应用程序。我们还与新兴的应用程序供应商竞争
专注于特定部门或用例，例如销售业绩
管理和财务规划。我们也可能面临来自新的竞争
市场进入者，其中一些可能是我们当前的技术合作伙伴。
我们认为市场中的主要竞争因素包括
以下：
技术和平台功能，包括：
•企业级可扩展性;
•单一建模环境中的广泛功能;
•直观且用户友好的界面;
•内存计算功能;
•能够实时支持广泛的协作;
•多租户基于云的架构;
•安全;
•数据治理和管理;
•丰富的动态分析和报告;
•与其他数据和应用程序集成的能力;
•预测算法和建模功能; 和
•复杂的企业级规划中的可配置性和灵活性
环境。
市场领导和客户成功导向，包括：
•参与发展互联规划类别;
•思考领导力和最佳实践，从示例模型到路线图
成功;
•成熟，成功;
•热情，专注的客户;
•以客户为中心的方法和重点;
•投资回报的速度和规模; 和
•部署时间。
我们相信，我们对每个因素都有好感。
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