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叶檀：在后浪的世界里拼才是消费新主流

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src=\"https://static.tigerbbs.com/bcb9daaa6a7440dea340a91f0e5754bd\"/></p><p><span>现在有进步，伪名媛的确拜金，但她们不割肾，不卖身，既不偷也不抢，用最低的成本，最划算的手段，获得炫耀的快感，比割肾的好得多。</span></p><p><span>再进一步，上海名媛们拼单奢侈品，某种程度上，是“买”这一行为的终极进化，一个动作不但完成了所有权和使用权的分离，还让使用权再分割，精确到秒，这届年轻人，当真会玩！</span></p><p><span>这些名媛们，玩的岂止是消费，是金融啊。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81547be7e7244f13b6a44bf6a052fde3\"/></p><p><strong><span>这届年轻人的心思 你不懂！</span></strong></p><p><span>年轻人每届都有，但这届年轻人你不懂。</span></p><p><span>要了解年轻人的想法，是一件困难的事情，可越困难，越有意义，因为大势所趋，从年轻人开始。</span></p><p><span>中国最新的大势，是什么？</span></p><p><span>国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。</span></p><p><span>实际上，内循环和外循环的变迁已经迭代过1次，如今是2.0版本。</span></p><p><span>有张图足以说明一切！</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e218b80f4165475fa2186ad97ab41c5f\"/></p><p><span>经济学里，很多曲线，都会走成正态分布的样子。这并非巧合，而是规律使然，定数如此。</span></p><p><span>中国之所以以内循环为主，是因为曾经经历过外循环主导时代。</span></p><p><span>2001年中国加入WTO之后，外贸依存度陡然加速，从2003年到2006年，堪称中国建国后对外贸易发展的巅峰期，连续几年，外贸依存度在60%以上。</span></p><p><span>外贸大行其道，是当时的历史选择，不仅让中国商品开了眼界，更让中国人开了眼界。</span></p><p><span>正是这段期间，2003年5月在杭州，马云成立了淘宝，喊出了让天下没有难做的生意的口号。</span></p><p><span>结合时空背景，这句可以拆解出很多含义。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/45b91156518f45e98b4acb53a8c62467\"/></p><p><span>第一，这是典型的商户思维。商户为主，用户为宾；第二，让天下没有难做的生意，说明当时的生意开始难做了。</span></p><p><span>经历过8、90年代的人都知道，改革开放之后，中国商品市场长期处于供需失衡，求大于供，人大于货，奇货可居是商品社会的常态。</span></p><p><span>有本书叫《购物凶猛》，详细描绘了20世纪中国消费史，那是消费主义崛起的黄金时代。那个时代，生意相对容易，生产才是难题。</span></p><p><span>在外贸需求的刺激下，产能迅速膨胀，外需已经无法完全吃掉内部的商品产能，需要内部进行二次消化。</span></p><p><span>从这个时候开始，商户生意开始难做。</span></p><p><span>以前货少人多，挑选余地不大，2003年之后一些行业货多过人，产能过剩，淘宝说白了，是让商家尽快对接消费者。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d2bb2f4e52304033a20a6d55e0c313ab\"/></p><p><span>淘宝是外循环之下的产物，外循环大幅度提高中国生产能力之后供应大增，导致供过于求，商家难做的现象，阿里的“阿珂”，是给淘宝起名字的人，用贴切感性的方式呈现出这一点。</span></p><p><span>PC时代，即享即乐太奢侈，用固定模式打天下实乃不得已而为之，淘宝借势本质上是把实体空间的商—户关系，直接转换到了网络空间。</span></p><p><span>初代淘客们，习惯了和商家PK，网上砍价。商家不修改价格绝不下单，几乎是每一个淘客们的常规体验，这和线下卖场商户之间的博弈异曲同工。</span></p><p><span>企业有惯性，用户也有惯性，淘宝的基因里包含着PC时代的因子，和淘宝一起成长的那些曾经的年轻人，习惯了在淘宝上“站定式”购物。</span></p><p><span>没有时髦不时髦，只有适合不适合，时代的产物，每个人被打上了印迹。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1ec55201460c4239a7646e3d85818e94\"/></p><p><span><strong>时代变了 进入“拼”时代</strong></span></p><p><span>时代会变，年轻人会变，新的年轻人总会随着时代变化，产生新的购物和交互方式。</span></p><p><span>从2013年到2015年，是中国消费市场新变局的关键几年。</span></p><p><span>2013年，中国互联网中心发布了一组数字，北京、上海、广东、浙江等发达地区的互联网普及率增长速度集体个位数，三四线地区成为中国互联网增长新中心。</span></p><p><span>2015年市场调研机构StatCounter公布了另一个重要数据，手机和平板的数据首次超过桌面端（PC、一体机），占据了总体使用量的51.3%。</span></p><p><span>2015年，微信活跃用户首次超过QQ，社交方式正式从PC端让渡到移动端。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>终端时代，开启了。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da839046fbbb4327b722607074ea4d43\"/></p><p><span>三大重要变化，说明了一个事实：</span></p><p><span>三四线年轻人的网络普及是乘着移动互联网的翅膀而来，他们多数没有经过PC时代的洗礼，直接跨越式发展，进入移动时代。</span></p><p><span>阿里们认清趋势变化，做出战略变革。</span></p><p><span>据文章《流量焦虑下的阿里投资：得到的和错过的》，2013年之前，阿里投资以财务投资为主，2013年之后，阿里试图建立一个新帝国，流量帝国。</span></p><p><span>巧合的是，淘宝和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>们开展的轰轰烈烈的农村刷墙运动，正是在这段时间大规模上马的。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8847e38178e34d5ea75033ff071be0ad\"/></p><p><span>阿里们为移动互联获取新流量，为三四线崛起做出了不少努力，但从用户成长角度，从市值成长角度看，2015年到现在，最成功的确是那个要把“资本主义”倒过来做的<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>。</span></p><p><strong><span>为什么，这5年是，拼多多？</span></strong></p><p><span>移动互联时代，一切都在去中心化，社交化，过往以商户为核心的购买方式不再被新的消费者接受。</span></p><p><span>中国制造话语权进一步强大，物质扩张的速度和人口增长的速度不断倒挂，让商——户之间的话语权，进一步向消费者靠拢。</span></p><p><span>这个时候，消费者才是上帝，才有选择权。</span></p><p><span>2015年国家提出供给侧改革，改的不仅仅是泛滥的供给，还是话语权的归属。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0fc2a4afdc5a4a17a0d1328a6674848b\"/></p><p><span>淘商品的基本逻辑是，消费者淘得过来，而且愿意淘，可如果商品多到让消费者晕眩，淘的效率和成本过高，不是消费者能够接受的了。</span></p><p><span>没有解决不了的问题，只有解决不了的商家。</span></p><p><span>解决问题，消费者有自己的做法。</span></p><p><span>2014年，豆瓣群起很多拼单小组，跟着懂行的大神一起买，这是消费者发自肺腑的呐喊。拼，拼，拼！</span></p><p><span>拼多多看到了，听到了消费者无声的呐喊，基于“拼”逻辑的新买方案，横空出世。</span></p><p><span><strong>拼，其实不止是买，更是一种分享逻辑，是消费者内部关系的新潮流。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8dae3689db114d86abf80ae9e3916f3b\"/></p><p><span>这种潮流和微信脱不开关系，因为这一代年轻人，浸泡在微信里，基因里比淘一代多了个分享键。</span></p><p><span>当免费分享成了种草工具，有史以来第一次，社会分工从消费者的躯体内部分化。</span></p><p><span>常识是最强大的武器，从人性出发是最好的商业逻辑，拼多多的模式基石，就是基于人性趋势的变化。</span></p><p><span>当然，种草的商业模式，远远没完。</span></p><p><span>如今的消费者不仅变懒了，还变分裂了。</span></p><p><span>根据国家统计局的数据显示，2015年，中国居民收入突破2万元大关，约合3000美元。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c662cc043e8a48858339834019f0ed00\"/></p><p><span>3000美元是一个坎，历史经验显示，当一个国家或地区居民收入突破3000美元之后，会迎来快速的消费崛起。</span></p><p><span>正因为如此，我们看到，奢侈品、高端产品的销量确实在加速，消费升级的潮流就此出现。</span></p><p><span>消费升级崛起之后，另一个潮流，不胫而走。</span></p><p><span>看看上市公司，做榨菜的，卖牛二的，很多消费并不没有升级的商品，同样卖得非常火。</span></p><p><span><strong>消费中的两个大趋势同时发生，一个往上走，一个往下走。两条腿走路，两条腿都要硬。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15e571caea904857a18b73a1ebba7e91\"/></p><p><span>为什么会出现这种现象？</span></p><p><span>公众号互联网怪盗团说得好，年轻消费者养成了一种分裂式的消费习惯，即“该省的地方拼命省，该花钱的地方拼命花”；他们将个人消费划分为“悦己式消费”（追求大牌、追求IP、追求新鲜感和设计感）和“基本款消费”（追求低价和性价比）两部分，后者省下的钱越多，前者就能获得越高的预算。</span></p><p><span>大钱大手大脚，小钱抠抠索索。</span></p><p><span>现在，大家应该懂了，上海名媛们所做出的是当下年轻人眼里最有效率的消费选择。</span></p><p><span>存在即合理，让便宜的更便宜，让贵的也更便宜，说起来好像很傻，但这就是真相。</span></p><p><span>明白了吗？</span></p><p><span><strong>拼命花，拼命省，拼出来的生活观消费观，已是这届年轻人的主流价值观。</strong></span></p><p><span>2020年8月11日，QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，呈持续上升趋势；新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。</span></p><p><span>北师大发布的《新青年新消费观察研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/64b344c01adc4ca39338b3326f704e0d\"/></p><p><span>拼多多发布的2020年2季报显示，在流量越来越昂贵的时代，拼多多的获客成本竟然不涨反跌。</span></p><p><span>多维度，立体化的证据说明，拼单一族，席卷整个中国！</span></p><p><span>中国太大了，70%的人没坐过飞机，50%的人没用过马桶。</span></p><p><span>不能想像，却是现实！这种认知偏差还少吗？</span></p><p><span>曾经的年轻人成了前浪，新年轻人是崛起的后浪。在后浪的世界里，拼才是消费新主流。</span></p><blockquote><p><span>内循环1.0是淘时代，时间持续了10年；</span></p><p><span>内循环2.0是拼时代，也会以十年计；</span></p><p><span>未来，会出现内循环3.0。</span></p></blockquote><p><span>在3.0阶段，也许商户会成为新重点，因为届时所有商户也许都在拼单模式下，因单生产，这种方式效率最高，效用最大！</span></p><p><span>符合天道的，总有前景。</span></p><p><strong><span><strong><span>-- END --</span></strong></span></strong></p><p><span>© Copyright </span></p><p><span><strong>作者</strong>：</span><span>叶檀  </span><span><strong>编辑：</strong><span>团团  </span></span><strong>图片</strong><span>：有画网</span></p><p><span>叶檀财经作品 | 尽情分享朋友圈 </span></p><p><span>转载合作、成为会员、课程咨询等</span></p><p><span>请联系微信：ytcj0012</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b07b962b7ccc4e3796d68bdcc471bc30\"/></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8c31ebaeac8f4a408f5a1723f3bf8b54\"/></p><p>喜欢，记得点个赞/在看哟</p>\n</div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>叶檀：在后浪的世界里 拼才是消费新主流</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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你不懂！</span></strong></p><p><span>年轻人每届都有，但这届年轻人你不懂。</span></p><p><span>要了解年轻人的想法，是一件困难的事情，可越困难，越有意义，因为大势所趋，从年轻人开始。</span></p><p><span>中国最新的大势，是什么？</span></p><p><span>国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。</span></p><p><span>实际上，内循环和外循环的变迁已经迭代过1次，如今是2.0版本。</span></p><p><span>有张图足以说明一切！</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e218b80f4165475fa2186ad97ab41c5f\"/></p><p><span>经济学里，很多曲线，都会走成正态分布的样子。这并非巧合，而是规律使然，定数如此。</span></p><p><span>中国之所以以内循环为主，是因为曾经经历过外循环主导时代。</span></p><p><span>2001年中国加入WTO之后，外贸依存度陡然加速，从2003年到2006年，堪称中国建国后对外贸易发展的巅峰期，连续几年，外贸依存度在60%以上。</span></p><p><span>外贸大行其道，是当时的历史选择，不仅让中国商品开了眼界，更让中国人开了眼界。</span></p><p><span>正是这段期间，2003年5月在杭州，马云成立了淘宝，喊出了让天下没有难做的生意的口号。</span></p><p><span>结合时空背景，这句可以拆解出很多含义。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/45b91156518f45e98b4acb53a8c62467\"/></p><p><span>第一，这是典型的商户思维。商户为主，用户为宾；第二，让天下没有难做的生意，说明当时的生意开始难做了。</span></p><p><span>经历过8、90年代的人都知道，改革开放之后，中国商品市场长期处于供需失衡，求大于供，人大于货，奇货可居是商品社会的常态。</span></p><p><span>有本书叫《购物凶猛》，详细描绘了20世纪中国消费史，那是消费主义崛起的黄金时代。那个时代，生意相对容易，生产才是难题。</span></p><p><span>在外贸需求的刺激下，产能迅速膨胀，外需已经无法完全吃掉内部的商品产能，需要内部进行二次消化。</span></p><p><span>从这个时候开始，商户生意开始难做。</span></p><p><span>以前货少人多，挑选余地不大，2003年之后一些行业货多过人，产能过剩，淘宝说白了，是让商家尽快对接消费者。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d2bb2f4e52304033a20a6d55e0c313ab\"/></p><p><span>淘宝是外循环之下的产物，外循环大幅度提高中国生产能力之后供应大增，导致供过于求，商家难做的现象，阿里的“阿珂”，是给淘宝起名字的人，用贴切感性的方式呈现出这一点。</span></p><p><span>PC时代，即享即乐太奢侈，用固定模式打天下实乃不得已而为之，淘宝借势本质上是把实体空间的商—户关系，直接转换到了网络空间。</span></p><p><span>初代淘客们，习惯了和商家PK，网上砍价。商家不修改价格绝不下单，几乎是每一个淘客们的常规体验，这和线下卖场商户之间的博弈异曲同工。</span></p><p><span>企业有惯性，用户也有惯性，淘宝的基因里包含着PC时代的因子，和淘宝一起成长的那些曾经的年轻人，习惯了在淘宝上“站定式”购物。</span></p><p><span>没有时髦不时髦，只有适合不适合，时代的产物，每个人被打上了印迹。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1ec55201460c4239a7646e3d85818e94\"/></p><p><span><strong>时代变了 进入“拼”时代</strong></span></p><p><span>时代会变，年轻人会变，新的年轻人总会随着时代变化，产生新的购物和交互方式。</span></p><p><span>从2013年到2015年，是中国消费市场新变局的关键几年。</span></p><p><span>2013年，中国互联网中心发布了一组数字，北京、上海、广东、浙江等发达地区的互联网普及率增长速度集体个位数，三四线地区成为中国互联网增长新中心。</span></p><p><span>2015年市场调研机构StatCounter公布了另一个重要数据，手机和平板的数据首次超过桌面端（PC、一体机），占据了总体使用量的51.3%。</span></p><p><span>2015年，微信活跃用户首次超过QQ，社交方式正式从PC端让渡到移动端。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>终端时代，开启了。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da839046fbbb4327b722607074ea4d43\"/></p><p><span>三大重要变化，说明了一个事实：</span></p><p><span>三四线年轻人的网络普及是乘着移动互联网的翅膀而来，他们多数没有经过PC时代的洗礼，直接跨越式发展，进入移动时代。</span></p><p><span>阿里们认清趋势变化，做出战略变革。</span></p><p><span>据文章《流量焦虑下的阿里投资：得到的和错过的》，2013年之前，阿里投资以财务投资为主，2013年之后，阿里试图建立一个新帝国，流量帝国。</span></p><p><span>巧合的是，淘宝和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>们开展的轰轰烈烈的农村刷墙运动，正是在这段时间大规模上马的。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8847e38178e34d5ea75033ff071be0ad\"/></p><p><span>阿里们为移动互联获取新流量，为三四线崛起做出了不少努力，但从用户成长角度，从市值成长角度看，2015年到现在，最成功的确是那个要把“资本主义”倒过来做的<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>。</span></p><p><strong><span>为什么，这5年是，拼多多？</span></strong></p><p><span>移动互联时代，一切都在去中心化，社交化，过往以商户为核心的购买方式不再被新的消费者接受。</span></p><p><span>中国制造话语权进一步强大，物质扩张的速度和人口增长的速度不断倒挂，让商——户之间的话语权，进一步向消费者靠拢。</span></p><p><span>这个时候，消费者才是上帝，才有选择权。</span></p><p><span>2015年国家提出供给侧改革，改的不仅仅是泛滥的供给，还是话语权的归属。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0fc2a4afdc5a4a17a0d1328a6674848b\"/></p><p><span>淘商品的基本逻辑是，消费者淘得过来，而且愿意淘，可如果商品多到让消费者晕眩，淘的效率和成本过高，不是消费者能够接受的了。</span></p><p><span>没有解决不了的问题，只有解决不了的商家。</span></p><p><span>解决问题，消费者有自己的做法。</span></p><p><span>2014年，豆瓣群起很多拼单小组，跟着懂行的大神一起买，这是消费者发自肺腑的呐喊。拼，拼，拼！</span></p><p><span>拼多多看到了，听到了消费者无声的呐喊，基于“拼”逻辑的新买方案，横空出世。</span></p><p><span><strong>拼，其实不止是买，更是一种分享逻辑，是消费者内部关系的新潮流。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8dae3689db114d86abf80ae9e3916f3b\"/></p><p><span>这种潮流和微信脱不开关系，因为这一代年轻人，浸泡在微信里，基因里比淘一代多了个分享键。</span></p><p><span>当免费分享成了种草工具，有史以来第一次，社会分工从消费者的躯体内部分化。</span></p><p><span>常识是最强大的武器，从人性出发是最好的商业逻辑，拼多多的模式基石，就是基于人性趋势的变化。</span></p><p><span>当然，种草的商业模式，远远没完。</span></p><p><span>如今的消费者不仅变懒了，还变分裂了。</span></p><p><span>根据国家统计局的数据显示，2015年，中国居民收入突破2万元大关，约合3000美元。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c662cc043e8a48858339834019f0ed00\"/></p><p><span>3000美元是一个坎，历史经验显示，当一个国家或地区居民收入突破3000美元之后，会迎来快速的消费崛起。</span></p><p><span>正因为如此，我们看到，奢侈品、高端产品的销量确实在加速，消费升级的潮流就此出现。</span></p><p><span>消费升级崛起之后，另一个潮流，不胫而走。</span></p><p><span>看看上市公司，做榨菜的，卖牛二的，很多消费并不没有升级的商品，同样卖得非常火。</span></p><p><span><strong>消费中的两个大趋势同时发生，一个往上走，一个往下走。两条腿走路，两条腿都要硬。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15e571caea904857a18b73a1ebba7e91\"/></p><p><span>为什么会出现这种现象？</span></p><p><span>公众号互联网怪盗团说得好，年轻消费者养成了一种分裂式的消费习惯，即“该省的地方拼命省，该花钱的地方拼命花”；他们将个人消费划分为“悦己式消费”（追求大牌、追求IP、追求新鲜感和设计感）和“基本款消费”（追求低价和性价比）两部分，后者省下的钱越多，前者就能获得越高的预算。</span></p><p><span>大钱大手大脚，小钱抠抠索索。</span></p><p><span>现在，大家应该懂了，上海名媛们所做出的是当下年轻人眼里最有效率的消费选择。</span></p><p><span>存在即合理，让便宜的更便宜，让贵的也更便宜，说起来好像很傻，但这就是真相。</span></p><p><span>明白了吗？</span></p><p><span><strong>拼命花，拼命省，拼出来的生活观消费观，已是这届年轻人的主流价值观。</strong></span></p><p><span>2020年8月11日，QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，呈持续上升趋势；新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。</span></p><p><span>北师大发布的《新青年新消费观察研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/64b344c01adc4ca39338b3326f704e0d\"/></p><p><span>拼多多发布的2020年2季报显示，在流量越来越昂贵的时代，拼多多的获客成本竟然不涨反跌。</span></p><p><span>多维度，立体化的证据说明，拼单一族，席卷整个中国！</span></p><p><span>中国太大了，70%的人没坐过飞机，50%的人没用过马桶。</span></p><p><span>不能想像，却是现实！这种认知偏差还少吗？</span></p><p><span>曾经的年轻人成了前浪，新年轻人是崛起的后浪。在后浪的世界里，拼才是消费新主流。</span></p><blockquote><p><span>内循环1.0是淘时代，时间持续了10年；</span></p><p><span>内循环2.0是拼时代，也会以十年计；</span></p><p><span>未来，会出现内循环3.0。</span></p></blockquote><p><span>在3.0阶段，也许商户会成为新重点，因为届时所有商户也许都在拼单模式下，因单生产，这种方式效率最高，效用最大！</span></p><p><span>符合天道的，总有前景。</span></p><p><strong><span><strong><span>-- END --</span></strong></span></strong></p><p><span>© Copyright </span></p><p><span><strong>作者</strong>：</span><span>叶檀  </span><span><strong>编辑：</strong><span>团团  </span></span><strong>图片</strong><span>：有画网</span></p><p><span>叶檀财经作品 | 尽情分享朋友圈 </span></p><p><span>转载合作、成为会员、课程咨询等</span></p><p><span>请联系微信：ytcj0012</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b07b962b7ccc4e3796d68bdcc471bc30\"/></p><p><img 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你不懂！年轻人每届都有，但这届年轻人你不懂。要了解年轻人的想法，是一件困难的事情，可越困难，越有意义，因为大势所趋，从年轻人开始。中国最新的大势，是什么？国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。实际上，内循环和外循环的变迁已经迭代过1次，如今是2.0版本。有张图足以说明一切！经济学里，很多曲线，都会走成正态分布的样子。这并非巧合，而是规律使然，定数如此。中国之所以以内循环为主，是因为曾经经历过外循环主导时代。2001年中国加入WTO之后，外贸依存度陡然加速，从2003年到2006年，堪称中国建国后对外贸易发展的巅峰期，连续几年，外贸依存度在60%以上。外贸大行其道，是当时的历史选择，不仅让中国商品开了眼界，更让中国人开了眼界。正是这段期间，2003年5月在杭州，马云成立了淘宝，喊出了让天下没有难做的生意的口号。结合时空背景，这句可以拆解出很多含义。第一，这是典型的商户思维。商户为主，用户为宾；第二，让天下没有难做的生意，说明当时的生意开始难做了。经历过8、90年代的人都知道，改革开放之后，中国商品市场长期处于供需失衡，求大于供，人大于货，奇货可居是商品社会的常态。有本书叫《购物凶猛》，详细描绘了20世纪中国消费史，那是消费主义崛起的黄金时代。那个时代，生意相对容易，生产才是难题。在外贸需求的刺激下，产能迅速膨胀，外需已经无法完全吃掉内部的商品产能，需要内部进行二次消化。从这个时候开始，商户生意开始难做。以前货少人多，挑选余地不大，2003年之后一些行业货多过人，产能过剩，淘宝说白了，是让商家尽快对接消费者。淘宝是外循环之下的产物，外循环大幅度提高中国生产能力之后供应大增，导致供过于求，商家难做的现象，阿里的“阿珂”，是给淘宝起名字的人，用贴切感性的方式呈现出这一点。PC时代，即享即乐太奢侈，用固定模式打天下实乃不得已而为之，淘宝借势本质上是把实体空间的商—户关系，直接转换到了网络空间。初代淘客们，习惯了和商家PK，网上砍价。商家不修改价格绝不下单，几乎是每一个淘客们的常规体验，这和线下卖场商户之间的博弈异曲同工。企业有惯性，用户也有惯性，淘宝的基因里包含着PC时代的因子，和淘宝一起成长的那些曾经的年轻人，习惯了在淘宝上“站定式”购物。没有时髦不时髦，只有适合不适合，时代的产物，每个人被打上了印迹。时代变了 进入“拼”时代时代会变，年轻人会变，新的年轻人总会随着时代变化，产生新的购物和交互方式。从2013年到2015年，是中国消费市场新变局的关键几年。2013年，中国互联网中心发布了一组数字，北京、上海、广东、浙江等发达地区的互联网普及率增长速度集体个位数，三四线地区成为中国互联网增长新中心。2015年市场调研机构StatCounter公布了另一个重要数据，手机和平板的数据首次超过桌面端（PC、一体机），占据了总体使用量的51.3%。2015年，微信活跃用户首次超过QQ，社交方式正式从PC端让渡到移动端。智能终端时代，开启了。三大重要变化，说明了一个事实：三四线年轻人的网络普及是乘着移动互联网的翅膀而来，他们多数没有经过PC时代的洗礼，直接跨越式发展，进入移动时代。阿里们认清趋势变化，做出战略变革。据文章《流量焦虑下的阿里投资：得到的和错过的》，2013年之前，阿里投资以财务投资为主，2013年之后，阿里试图建立一个新帝国，流量帝国。巧合的是，淘宝和京东们开展的轰轰烈烈的农村刷墙运动，正是在这段时间大规模上马的。阿里们为移动互联获取新流量，为三四线崛起做出了不少努力，但从用户成长角度，从市值成长角度看，2015年到现在，最成功的确是那个要把“资本主义”倒过来做的拼多多。为什么，这5年是，拼多多？移动互联时代，一切都在去中心化，社交化，过往以商户为核心的购买方式不再被新的消费者接受。中国制造话语权进一步强大，物质扩张的速度和人口增长的速度不断倒挂，让商——户之间的话语权，进一步向消费者靠拢。这个时候，消费者才是上帝，才有选择权。2015年国家提出供给侧改革，改的不仅仅是泛滥的供给，还是话语权的归属。淘商品的基本逻辑是，消费者淘得过来，而且愿意淘，可如果商品多到让消费者晕眩，淘的效率和成本过高，不是消费者能够接受的了。没有解决不了的问题，只有解决不了的商家。解决问题，消费者有自己的做法。2014年，豆瓣群起很多拼单小组，跟着懂行的大神一起买，这是消费者发自肺腑的呐喊。拼，拼，拼！拼多多看到了，听到了消费者无声的呐喊，基于“拼”逻辑的新买方案，横空出世。拼，其实不止是买，更是一种分享逻辑，是消费者内部关系的新潮流。这种潮流和微信脱不开关系，因为这一代年轻人，浸泡在微信里，基因里比淘一代多了个分享键。当免费分享成了种草工具，有史以来第一次，社会分工从消费者的躯体内部分化。常识是最强大的武器，从人性出发是最好的商业逻辑，拼多多的模式基石，就是基于人性趋势的变化。当然，种草的商业模式，远远没完。如今的消费者不仅变懒了，还变分裂了。根据国家统计局的数据显示，2015年，中国居民收入突破2万元大关，约合3000美元。3000美元是一个坎，历史经验显示，当一个国家或地区居民收入突破3000美元之后，会迎来快速的消费崛起。正因为如此，我们看到，奢侈品、高端产品的销量确实在加速，消费升级的潮流就此出现。消费升级崛起之后，另一个潮流，不胫而走。看看上市公司，做榨菜的，卖牛二的，很多消费并不没有升级的商品，同样卖得非常火。消费中的两个大趋势同时发生，一个往上走，一个往下走。两条腿走路，两条腿都要硬。为什么会出现这种现象？公众号互联网怪盗团说得好，年轻消费者养成了一种分裂式的消费习惯，即“该省的地方拼命省，该花钱的地方拼命花”；他们将个人消费划分为“悦己式消费”（追求大牌、追求IP、追求新鲜感和设计感）和“基本款消费”（追求低价和性价比）两部分，后者省下的钱越多，前者就能获得越高的预算。大钱大手大脚，小钱抠抠索索。现在，大家应该懂了，上海名媛们所做出的是当下年轻人眼里最有效率的消费选择。存在即合理，让便宜的更便宜，让贵的也更便宜，说起来好像很傻，但这就是真相。明白了吗？拼命花，拼命省，拼出来的生活观消费观，已是这届年轻人的主流价值观。2020年8月11日，QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，呈持续上升趋势；新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。北师大发布的《新青年新消费观察研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。拼多多发布的2020年2季报显示，在流量越来越昂贵的时代，拼多多的获客成本竟然不涨反跌。多维度，立体化的证据说明，拼单一族，席卷整个中国！中国太大了，70%的人没坐过飞机，50%的人没用过马桶。不能想像，却是现实！这种认知偏差还少吗？曾经的年轻人成了前浪，新年轻人是崛起的后浪。在后浪的世界里，拼才是消费新主流。内循环1.0是淘时代，时间持续了10年；内循环2.0是拼时代，也会以十年计；未来，会出现内循环3.0。在3.0阶段，也许商户会成为新重点，因为届时所有商户也许都在拼单模式下，因单生产，这种方式效率最高，效用最大！符合天道的，总有前景。-- 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