001 集成商 VS 聚合器
002 解构Unity
003 明星团队不只有天才
本周共3篇精选文章，阅读时间多多益善
Disney and Integrators Versus Aggregators
https://stratechery.com/2020/disneys-integration/
迪士尼刚刚宣布，下一部皮克斯动画电影《Soul》将在迪士尼乐园独家上映。迪士尼是如何通过《Soul》实现盈利呢？
（1）迪士尼+的订阅用户付费。
（2）《Soul》的衍生商品，大部分通过其商店和主题公园销售。
（3）《Soul》在主题公园中的衍生活动。
作为一个大型的内容集成商，迪士尼能获取这三种渠道的全部盈利。此外，在每一笔交易中，迪士尼都会对客户有更全面的了解，帮助其整合价值链。
1.聚合器是什么？
聚合器是许多网站的中心聚合点，最典型的例子是谷歌和Facebook。聚合器不做内容，因为它们不需要。相反，通过提供消费者最想看的内容，聚合器变成了触达消费者的最有效方式，所以创作者会主动把内容提供给聚合器。
2.聚合器与集成商
迪士尼和Facebook的盈利手段展示了在内容领域集成商（integrator）与聚合器（aggregator）的区别。
（1）聚合器是内容不可知的，集成商的前提是差异化。
Facebook把所有内容都简化成相同的展示窗口：从视觉呈现的角度来看，深度调查报告和某个用户同学的照片一样突出，Facebook只关心用户的活跃度。而迪士尼创造的内容必须是迪士尼独有的，因为差异化是整个业务的关键。
（2）聚合器提供杠杆作用，集成商获取利润。
创造者投入资金和精力生产内容，然后通过把内容传播到尽可能远的地方来收回成本，谷歌和Facebook这样的聚合器是实现这一目标的最有效手段。不过，无论是在迪士尼创立之初，还是在未来几十年，迪士尼都越来越注重从独树一帜的内容中获取利润。
（3）聚合器为最多数量的消费者服务，集成商在每一位消费者身上最大程度地营利。
谷歌和Facebook对内容创作者如此有吸引力，正是因为它们接触到了如此多的消费者，几十亿人的几块钱是一笔巨款。但是迪士尼正在限制潜在市场的规模，致力于研究如何在现有市场中每个用户身上赚到钱。
（4）聚合器让创造商品化，集成商把创造变得更有吸引力。
聚合器不在乎内容来自何方，它只想得到内容。迪士尼则鼓励创造者提供独特新颖的内容，并给予他们转让定价权。这样，公司既投资了迪士尼全资拥有的动画，也投资内容创作的转载转播权，这些都比维系迪士尼基础盈利的票房收入更值钱。
（5）聚合器避免内部集成，集成商避免内部聚合。
如果聚合器想利用服务来区分自己和集成商，他们会陷入战略困境（谷歌十年前在Android上犯了这个错误）。另一方面，集成商为特定受众服务时也会遇到麻烦。比如，只要迪士尼工作室参与了电视业务，他们就需要去服务那部分观众，而不是迪士尼的总体战略目标。
Deconstructing Unity
https://www.deconstructoroffun.com/blog/2020/8/31/deconstructing-unity
市值243.8亿的游戏引擎开发商Unity在IPO前提供了很多信息阐明自己的财务业绩，引发了大家对Unity能否保持快速增长并实现盈利的疑问。据此，Riots Games的游戏策略和市场分析主管Tim Smith分析了Unity近年来的表现。
1.总览
Unity对开发人员出售用于创建和操作交互式实时3D内容的软件。它成立于2004年，是游戏创作领域的领跑者。2019年全球前1000种手机游戏中，有53%都是用Unity构建的，包括风靡全球的《纪念碑谷》和《Pokémon Go》。
Unity有两套产品，Create Solutions和Operate Solutions
Create Solutions用于开发内容。此内容可以创建一次，并部署到20多个平台，包括所有主要游戏平台，Unity这方面的收入来自软件许可数量的订阅。
Operate Solutions扩展了Unity的客户群，并吸引忠实用户。这包括用于用户获取、广告和各种产品的工具，以提高用户参与度，提供对游戏公司有用的特定技术解决方案（比如实时多人游戏）。Unity的扩展取决于游戏产品的表现，而Operate收入的绝大部分来自广告销售。
与此同时，Unity还从与硬件、控制台和设备制造商（如Apple，Microsoft和Sony）的战略合作关系中获利。
2.财务绩效
Unity仅提供了两年的财务数据，因此无法分析长期的财务趋势，但是自2018年以来它一直在迅速增长。2020年第二季度，Unity的收入为1.84亿美元，是两年前同季度的两倍多。
尽管Unity的明星产品是Create Solutions，但有趣的是Operate Solutions占其总收入的61％，并助力了大部分增长。由于Operate收入大部分来自广告，Unity从广告网络中获得的收益似乎与内容创建一样多。
尽管亏损的规模最近有所减少，但Unity尚未实现盈利
查看Unity的成本结构可以发现，公司投入了大量资金用于研发（2020年第二季度占收入的46％）、销售和营销（占收入的24％）。
研发消耗了近一半的收入，销售和市场营销排名第四
所以关键问题是，Unity未来增长的主要驱动力是什么，以及相关的风险是什么？
3.增长机会
有两个维度可以分析Unity的增长潜力：游戏客户与非游戏客户，现有客户与新客户。本质上，Unity的增长主要来自现有的游戏客户，他们在非游戏行业中具有巨大的增长潜力，但风险也不小，还需要大量的投资。
4.游戏业务
Unity绝大多数的收入来自游戏客户。Unity估计，2019年潜在市场总额为120亿美元，仍有很大的增长空间。但是Unity没有提供120亿美元的细目，所以没有进一步的背景，很难知道他们最大的机会在哪里，以及实际能占领多少市场。
（1）现有游戏客户
它最近的增长主要来自现有的游戏客户。在2018年至2019年的收入增长中，有71％来自现有客户。同时，Unity的客户留存率也非常高（一年前有99％的客户留下来了）。
通过Create和Operate的表现，分析现有客户的潜在增长
（2）新游戏客户
游戏内的另一个增长机会是获得新客户，但是Unity的市场已经相当饱和。它拥有超过10万的游戏客户，在收入排名前100的游戏工作室中，有93个已经在用Unity。因此，虽然并非每个游戏公司都在用Unity，新的工作室也层出不穷，但很难通过吸引新客户来实现有意义的增长。
5.非游戏业务
Unity还试图在游戏之外发展。它认为市场潜力为170亿美元（比游戏的机会大40％），其中包括建筑师、汽车设计师和电影制片人。实时3D和AR技术在许多行业中方兴未艾，Unity正在努力做好准备，抓住这一增长点。
Unity已经差不多站稳了脚跟，到2019年，收入排名前10的建筑、工程设计和汽车公司中的大多数都使用Unity。但它还有很长的路要走，游戏外只有750个客户，而游戏行业则超过10万个，其中只有57个客户为Unity带来的年收入超过100美元。此外，在游戏之外发展的成本很高。Unity的品牌影响力不强，销售周期长而密集，需要在销售和营销方面投入大量资金才能获得新客户。因此，尽管潜在市场可能很大，能占领多少却存在很多不确定性。
6.风险
可能会影响Unity增长的主要风险是什么？除了所有公司面临的典型风险外，还有三项特别重要。
首先，iOS 14的更新限制了广告商收集数据，可能会导致Unity收入大幅减少。Facebook也警告说，Unity受众网络（第三方应用中显示的广告）的营收可能会下降50％。Unity大约60％的收入来自Operate产品，如果粗略猜测一下，其中80％是受到影响的广告收入。这是一个大问题，由于Unity广告收入的边际成本非常低，任何程度的收入缩水都会让总体运营损失相应的份额。
其次，整个游戏产业都或多或少的从疫情中受益，一旦恢复正轨，人们玩游戏的时间可能会变少，Unity的Operate收入会受到影响，如果游戏公司最终减少广告支出，影响会更大。
最后，Unity需要继续在研发上投入大量资金，以开发能够推动增长的产品，特别是在游戏之外。新兴产业需要投资来创造出合适的产品，并培养新业务所需的潜在客户。
7.尽管占领了市场主导地位，Unity的盈利能力依然有待观察
Unity在游戏市场上处于主导地位，并且有继续快速增长的潜力。但是，游戏之外的增长尚不确定，需要源源不断的投资，这可能意味着Unity长期内无法盈利。
Being Smart is Not Enough
https://fs.blog/2020/09/being-smart-is-not-enough/
聘用团队成员时，领导层更容易青睐能孵化创新想法的天才，却忽略了那些在组织内传播和落实好点子的“蝴蝶”。
只有好主意是不够的。为了让一个新的好主意成功变现，组织中的每个人都必须共享、促进和吸收新的思维。然而，我们经常把聚焦在那些伟大思想的闪光点上，忘记了传播这些思想所需的介质。
组建团队时，管理层都会寻找高智商的天才型员工。他们假设，如果聘用最聪明的人，就能提出更好的做事方式，节省时间和金钱。
相反，管理层会避免雇佣平平无奇的“蝴蝶”类员工。他们似乎花太多时间在闲聊而没有足够的时间工作，或者总是刷手机，频繁离开办公桌，无法专注于他们的职责。
完全抛弃天才并不可取，不过普通人在传播文化和新思维中也扮演了不可忽视的角色。
哈佛大学人类进化生物学系教授Joseph Henrich曾在自己的书中提出了一个观点，一个物种单单聪明还不够，更重要的是拥有共享、教学和学习的文化基础设施。
如果我们把这个想法应用到工作场所会怎么样？你当然想要聪明人，但你不希望一个全是天才的组织。他们可能会想出很多点子，但如果不能相互学习，许多想法在组织中就不会被采纳，所以要让团队里的天才和善于传播分享的普通人配合。
一种方法是雇佣两种类型的人。创新的是天才，而传播创新的是“蝴蝶”，他们都是成功实施新的卓越想法所必需的
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